Polska stanie się polem doświadczalnym Xeroxa — koncern zastosuje nową, skonsolidowaną formę sprzedaży. Nie będzie zwolnień, a część pracowników znajdzie pracę w spółkach, w których Xerox chce świadczyć usługi zarządzania dokumentacją.
Olivier Ferraton, dyrektor generalny Xerox w Europie Środkowej i Wschodniej, ma ambitne plany dla Polski, która jest kluczowym krajem w regionie i generuje 25 proc. obrotów firmy.
— Chcemy zwiększyć sieć sprzedaży pośredniej, która obecnie przynosi 20 proc. dochodów, do 50 proc. — zapowiada szef Xeroxa.
Xerox zatrudnia w regionie 350 osób i ma 100 partnerów, którzy sprzedają produkty Xerox i innych firm. Koncern świadczy też usługi związane z dokumentacją (tworzenie, skanowanie, przechowywanie).
— Zajmujemy się dokumentacją firmy. Powstaje specjalny dział, w którym pracują osoby z Xerox i z danej firmy. Obecnie w Polsce działamy w 12 firmach, m.in. Nationale-Nederlanden, Raiffeisen Bank, Citibank i LOT. Teraz jednak chcemy wprowadzić to na większą skalę — zapowiada Olivier Ferraton.
Polski dział koncernu będzie dla Xeroxa doświadczalny. Z trzech organizacji, które tworzą spółkę — sprzedaży bezpośredniej oraz pośredniej dzielącej się na dwie: sprzedaż wyłącznie produktów Xeroxa i sprzedaż produktów różnych firm — ma powstać jeden dział. Fuzja nie będzie oznaczała cięć w zatrudnieniu.
— W tym roku nie przewidujemy zwolnień. Mam nadzieję, że dzięki świadczeniu usług outsourcingowych część naszych pracowników przejdzie do firm, które będziemy obsługiwać — mówi szef regionalnego działu.