Po latach inwestowania w start-upy dla funduszy venture capital (VC) nadeszła pora na żniwa. W ostatnim czasie doszło do kilku transakcji na rodzimym rynku. Np. Primetric finansowany przez Tar Heel Capital (THC) Pathfinder, Unfold.vc i WP2 Investments został przejęty przez BigTime Software z USA, a wywodząca się z Francji grupa Alten kupiła Solwit wspierany przez Black Pearls VC. Teraz zakupy w Polsce zrobił, po raz pierwszy, Everfield. Łącznie 100 proc. udziałów w Grafiku Optymalnym sprzedało dwoje założycieli, Karolina Dolaś i Grzegorz Galos, oraz dwa fundusze VC - SpeedUp, który zainwestował w nią w 2016 r. 250 tys. zł, i Impera Alfa (1 mln zł w 2019 r.).
Konsolidacja twórców oprogramowania dla firm
Nabywcą jest firma IT mająca siedzibę w Londynie, a biura m.in. w Niemczech, Hiszpanii i we Francji. Grafik Optymalny to start-up założony w 2014 r., który oferuje w modelu abonamentowym (SaaS) system automatyzujący planowanie czasu pracy z wykorzystaniem sztucznej inteligencji (AI).
– Mamy mnóstwo pomysłów do realizacji. Everfield przekonał nas modelem współpracy: oferuje kapitał, zasoby i know-how, ale też autonomię – wszystkie jego spółki dalej rozwijają produkt pod dotychczasową marką. Możemy kontynuować naszą wizję i wspiąć się na poziom, jaki dotychczas był trudno osiągalny – komentuje Karolina Dolaś, która pozostała prezeską Grafiku Optymalnego.
– To nasza dziewiąta akwizycja i druga w regionie. Interesują nas spółki z wyspecjalizowanym oprogramowaniem rozwiązującym operacyjne problemy przedsiębiorstw. Zapewniamy m.in. europejski zasięg, o który MŚP jest trudno. Pomagamy zwiększyć skalę i poprawić efektywność. Od innych inwestorów odróżnia nas to, że nie zamierzamy sprzedawać naszych spółek – podkreśla Adam Jarmicki, odpowiedzialny za transakcje Everfielda w Polsce i Europie Centralnej.
Pierwszego przejęcia Everfield dokonał w 2022 r. W portfelu ma m.in. działający od trzech dekad SoCom z Niemiec, który oferuje system ERP dla branży tekstylnej, oraz łotewską AGroup z oprogramowaniem dla HR do rozliczeń płacowych w korporacjach. Ten drugi to produkt komplementarny wobec Grafiku Optymalnego. Zdaniem Adama Jarmickiego polski start-up jest na dobrej drodze do zdobycia pozycji lidera Europie.
Duże marki z Grafikiem Optymalnym
Grafik Optymalny pozwala łatwo stworzyć harmonogram, uwzględniający wszystkie zmienne, w tym liczbę potrzebnych pracowników i normy czasu pracy. Ponadto wspiera cyfryzację HR w takich obszarach jak urlopy, zarządzanie pracą zdalną oraz rejestracja i ewidencja czasu pracy, optymalizując koszty personelu.
Z produktu korzystają setki firm z różnych branż, m.in. handlu detalicznego, produkcji i HoReCa. Wykorzystują go do zarządzania zespołami od kilku osób do nawet kilkunasty tysięcy – łącznie prawie 100 tys. pracowników. Wśód klientów firmy są: CCC, Żabka i hotele Radisson.
Przejęcia i europejska ekspansja
W ubiegłym roku Grafik Optymalny podwoił wynik netto do 1,4 mln zł i całość przeznaczył na dywidendę, co dodatkowo zwiększyło zysk poprzednich udziałowców. Zwiększył wówczas przychody o 30 proc. do do 4 mln zł. W tym roku dynamika będzie podobna, a w kolejnych latach – dzięki nowym funkcjom i wzmocnieniu sprzedaży – ma być nawet większa.
Weź udział w konferencji “Umowy IT - aspekty prawne i praktyczne”, 13 grudnia 2023, Warszawa >>
– Everfield zapewnia nam wsparcie kapitałowe, bez którego nie moglibyśmy nawet myśleć o przejęciu konkurenta lub firmy tworzącej komplementarne rozwiązania – podkreśla Karolina Dolaś.
Spółka wraca do planu międzynarodowej ekspansji. Wcześniej próbowała wejść do Francji, ale przeszkodziła jej pandemia koronawirusa. Teraz zaczyna od krajów, w których działają jej klienci: Czech, Słowacji, Rumunii, Węgier i innych państw UE. Nie rezygnuje jednak z rodzimego rynku.
– Dostrzegamy w Polsce olbrzymi potencjał. Wszyscy szukają sposobów na optymalizację kosztów, ale większość firm nadal nie automatyzuje zarządzania pracą. Wielu zarządzających nie zdaje sobie sprawy z korzyści dla ich biznesu płynących z optymalizacji czasu pracy – uważa szefowa Grafiku Optymalnego.
Podmioty tworzące polski krajobraz start-upowy są stosunkowo młode, funkcjonują na rynku najczęściej krócej niż cztery lata – wynika z raportu „Polskie Startupy 2022”. Sprzedaż inwestorowi strategicznemu to jedna z form tzw. exitu - zakłada ją większość funduszy inwestujących w spółki technologiczne. Przygotowanie biznesu na ten scenariusz to jednak czasochłonny proces, dlatego tylko część projektów do niego dojrzała.
W ostatnim czasie obserwujemy wzmożone zainteresowanie inwestorów strategicznych młodymi biznesami z Polski. Jest ono różne w zależności od branży. Szczególnie duży potencjał mają rodzimy firmy z branż: IT, e-commerce, OZE, medtech i edtech.