PTE kończą kursy dla akwizytorów
Towarzystwa emerytalne zatrudnią w sumie około 200 tysięcy akwizytorów emerytur. Przygotowują ich na różne sposoby.
Commercial Union PTE BPH CU WBK szkoliło swoich akwizytorów podczas trzech dużych paneli, przechodząc od ogólnych zasad reformy do szczegółów związanych z ofertą towarzystwa.
PKO/Handlowy PTE kształcił akwizytorów trzy dni. Do tej pory PTE przygotowało około 4 tys. akwizytorów.
Podobne trzydniowe szkolenia organizowało PTE Dom (Warta i Citibank). PTE Dom szkolił jednorazowo grupy 20-osobowe.
Nauka od góry
Inaczej prowadzi akcje szkoleniowe AIG PTE — od góry do dołu. Nauka zaczęła się od sześciu regionalnych dyrektorów. Następnie przyszła kolej na 41 kierowników regionalnych, następnie przygotowano 120 koordynatorów. Każdy z nich będzie kierował 15 przedstawicielami, których w sumie będzie około 4 tysięcy.
— Wyszkoliliśmy prawie 160 osób. Menedżerowie przekażą swoją wiedzę podwładnym już bez naszego udziału — zapowiada Bogdan Strójwąs, dyrektor sprzedaży w PTE AIG.
Własnymi siłami
W podobny sposób uczy pracowników PTE Pocztowo-Bankowe.
— Chcemy, aby w każdej z 7800 placówek Poczty przeciętnie 2 osoby były akwizytorami funduszu emerytalnego. Przeszkoliliśmy już 76 osób, a wkrótce zaczniemy uczyć 600 osób, które będą kształcić pozostałych akwizytorów — mówi Andrzej Gruszka, prezes towarzystwa tworzonego przez Pocztę Polską, Paribas i Cardif.
Dla CU PTE WBK CU BPH program zajęć przygotował dział szkoleń Commercial Union, natomiast panele i kongresy przeprowadzali specjaliści PTE.
PKO/Handlowy PTE do tego celu wykorzystał firmy z zewnątrz. Wyszkolenie jednego akwizytora kosztuje spółkę kilkaset złotych.
Katarzyna Ostrowska