ECM Group Polska to spółka działająca jako konsultant w branży inżyniersko- -doradczej. Obecnie firma specjalizuje się przede wszystkim w nadzorach inwestorskich nad robotami budowlanymi związanymi z ochroną środowiska, energetyką, infrastrukturą miejską, robotami drogowymi. ECM Group Polska korzysta z ubezpieczeniowych gwarancji zapłaty wadium od momentu powstania w 2002 r. Jak mówi Adriana Słomska, dyrektor Biura Zarządu ECM Group Polska, obecnie trudno sobie wyobrazić funkcjonowanie firmy bez takiej formy zabezpieczenia oferty. — Startujemy w 20-30 przetargach miesięcznie. Wadia na te postępowania opiewają na różne kwoty, czasem ich wartość sięga nawet kilkuset tysięcy złotych. Gdybyśmy nie korzystali z gwarancji ubezpieczeniowych, tylko zabezpieczali oferty gotówką, nie bylibyśmy w stanie brać udziału we wszystkich interesujących nas postępowaniach zamrażając tak wysokie sumy pieniędzy na kontach zamawiających na kilka miesięcy — tłumaczy Adriana Słomska. Adriana Słomska nadmienia, że często okres zabezpieczenia oferty wadium znacznie przekracza 2-3 miesiące. Zdarzył się przypadek, że firma musiała zabezpieczać ofertę przez 8 miesięcy, ponieważ tak długo trwało postępowanie przetargowe. Gotówka jako zabezpieczenie nie wchodziła więc w grę. Tym bardziej że jeszcze na początku swojej działalności ECM Group była bardzo małą firmą, która musiała sobie zasłużyć na zaufanie ubezpieczycieli. W początkowymokresie naszej działalności trudniej było uzyskać gwarancję, a kiedy już się udało, otrzymywaliśmy bardzo niskie limity — mówi Adriana Słomska. Jednak długoletnia współpraca z ubezpieczycielami zaowocowała. Obecnie firma co roku odnawia umowę generalną, otrzymuje też coraz wyższe limity kwot gwarancji. To zarówno skutek zwiększających się przychodów, jak i większego zaufania ubezpieczycieli. Dla samej firmy profity są duże. — Dzięki długoletniej współpracy z ubezpieczycielami i coraz wyższym limitom w ramach umów generalnych możemy startować w coraz większych przetargach i w co raz większej ich liczbie — podsumowuje dyrektor biura zarządu ECM Group Polska. Wymienia także inne profity płynące z posiadania gwarancji zapłaty wadium.
— Krótki czas, jakiego wymaga przygotowanie gwarancji, daje nam możliwość wystartowania w nieplanowanych przetargach. Kilka razy zdarzyło nam się w ostatniej chwili podjąć decyzję o złożeniu oferty i wtedy jedyną możliwością zabezpieczenia było właśnie przedłożenie gwarancji ubezpieczeniowej. Ubezpieczyciel wystawił dokument w ciągu godziny od złożenia mu kompletu dokumentów. W tak nieprzewidywalnych sytuacjach żaden bank nie zagwarantowałby przelania pieniędzy na konto zamawiającego w wymaganym przez SIWZ czasie — mówi Adriana Słomska. Kwota, którą trzeba uiścić za gwarancję, w stosunku do korzyści, które można z niej czerpać — to niewielka zapłata.
OKIEM EKSPERTA
Umowy generalne górą
LESZEK KUNDA
kierownik Zespołu Gwarancji Komercyjnych w Biurze Sprzedaży i Obsługi Polis w KUKE
Rynek gwarancji ubezpieczeniowych w Polsce charakteryzuje się już dużym stopniem dojrzałości i widać wyraźnie, że zaczyna przeważać model biznesowy gwarantowania opartego na tzw. umowach generalnych. Stanowią one swoistą, kwotową linię gwarancyjną przyznawaną przedsiębiorcy przez ubezpieczyciela na pewien okres czasu (najczęściej rok). Korzyść jest obopólna: ubezpieczyciel po jednokrotnym dokonaniu oceny ryzyka finansowego i branżowego udostępnia kwotową pulę gwarancyjną na zasadzie „stand by”, z której klient może „ciągnąć” poszczególnerodzaje gwarancji wraz z pojawianiem się potrzeb biznesowych po jego stronie. Taki model sprawdza się w obecnych warunkach rynkowych, gdzie jedną z najistotniejszych z punktu widzenia przedsiębiorcy cech gwarancji jest szybkość jej udzielenia. Dotyczy to wszystkich rodzajów gwarancji, ale w szczególności gwarancji przetargowych, których sposób funkcjonowania na rynku coraz bardziej przypomina produkty FMCG. W przypadku, gdy przedsiębiorca posiada zawartą z towarzystwem umowę generalną, składa zazwyczaj skróconą wersję wniosku wraz ze specyfikacją przetargową, a ubezpieczyciel dokonuje szybkiej analizy przedmiotu konkretnego przetargu.