Dzięki gotówce uzyskanej ze sprzedaży akcji spółka chce przejąć 10 proc. rynku dystrybucji usług telefonii komórkowej.
Grupa Tell, zajmująca się dystrybucją telefonów komórkowych, przygotowuje się do wrześniowej oferty publicznej. Ma ona przynieść 20 mln zł dzięki sprzedaży 350 tys. akcji serii B.
Organicznie się nie da
Praktycznie wszystkie środki zostaną przeznaczone na przejęcia innych sieci dystrybucyjnych, jedynie 500 tys. zł pójdzie na nowe systemy informatyczne.
— Ten rynek jest już nasycony, więc na rozwój organiczny nie ma większych szans. Punkty sprzedaży telefonów są już praktycznie wszędzie. Dlatego żeby się rozwijać, konieczne są akwizycje — mówi Rafał Stępniewicz, prezes Tella.
Obecnie grupa posiada 140 salonów sprzedaży. Pracuje głównie dla PTK Centertel, czyli sieci Idea. Poprzez spółkę zależną Connex oferuje usługi typu prepaid dla innych operatorów. Takie uzależnienie od jednego partnera może być elementem ryzyka.
— Ale my jesteśmy największym dystrybutorem Idei, a wyniki mamy dużo lepsze niż nasi rywale — twierdzi prezes.
Celują w lidera
Dzięki przejęciom Tell chce do końca 2006 r. rozszerzyć swoją sieć do 250-300 sklepów. To mniej więcej tyle, ile ma największy w branży Germanos, który pracuje głównie dla Ery. W kolejnym etapie Tell zajmie się tworzeniem dystrybucji dla innych operatorów komórkowych.
Na razie grupa zaczyna odczuwać pozytywne skutki dwóch ubiegłorocznych przejęć. Zysk w I kwartale wyniósł 538 tys., czyli aż o prawie 170 proc. wię- cej niż przed rokiem i połowę tego, co spółka zarobiła w całym 2004 r.
Prezes liczy, że dzięki realizacji przygotowanej strategii Tell zwiększy udział w rynku z obecnych 3,5 do 10 proc. w ciągu półtora roku.