Deweloperzy są skłonni do negocjacji cen
Rynek rezydencji nie odczuwa spadku koniunktury i notuje niewielkie ożywienie. Nabywcy domów mogą jednak liczyć na opusty.
Piękna architektura, niezwykłe widoki i atrakcyjna lokalizacja. Ekskluzywne domy, które spełniają te warunki wciąż trzymają ceny. Trafiają się też okazje, jednak zasobny portfel to warunek, by rozpocząć negocjacje cenowe.
Wartość dodana
Rezydencję w ekskluzywnym kompleksie Mazury Residence, tuż nad pięknym jeziorem Niegocin, można kupić już za około 1,5 mln zł. Tyle kosztuje blisko 200-metrowy komfortowy dom na działce o powierzchni ponad 5 tys. metrów.
Drogo? Niekoniecznie. Bo w cenie jest nie tylko imponujący widok, ale również dostęp do dwóch przystani jachtowych, plaży, kortów tenisowych i boisk sportowych. W luksusowym kompleksie znajdzie się również lotnisko dla samolotów turystycznych, hotel, restauracja i stadnina koni, a w pobliżu — całodobowe zaplecze medyczne, lotnicze pogotowie ratunkowe i baza WOPR. Całość będzie strzeżona i monitorowana.
Rezydencje na osiedlu Oakland Park w Konstancinie pod Warszawą są nieco droższe, ich ceny zaczynają się do około 4 mln zł. Każdy nabywca blisko 200-metrowego domu na działce o powierzchni ponad 2 tys. mkw. ma jednak dodatkowy bonus w cenie: hektar ziemi z kawałkiem lasu, łąkami i wodą.
W obu przypadkach — zarówno na Mazurach, jak i w Konstancinie — nabywcy mogą liczyć na indywidualne rabaty. Jak duże? Tego deweloperzy nie zdradzają, można się tylko domyślać, że tym większe, im zasobniejszy portfel nabywcy i większa suma do wydania.
Wymagania rosną
— Obecnie widać dużo większe zainteresowanie naszymi rezydencjami niż jeszcze kilka miesięcy wcześniej — ocenia Elżbieta Skurzyńska, dyrektor marketingu i sprzedaży w firmie TS Invest.
Spółka, którą reprezentuje, buduje kompleks luksusowych willi w sąsiedztwie Gdyni, usytuowanych na nadmorskim klifie.
Na obszarze 37 ha powstaje 49 rezydencji o powierzchni od 519 mkw., usytuowanych na działkach do 6,5 tys. mkw. Sercem kompleksu jest ponad 4-ha park w stylu angielskim, pełen malowniczych kompozycji roślinnych.
— Największe atuty kompleksu to widok na morze i spójna koncepcja architektoniczna. Zapewniamy mieszkańcom także poczucie bezpieczeństwa. Każdy, kto zdecyduje się na zakup rezydencji, może wybrać zarówno jej położenie względem stron świata, jak i architekturę, a także rodzaj ogrodu, którego urządzenie jest w cenie inwestycji — wylicza Elżbieta Skurzyńska.
To oferta dla bardzo zamożnych klientów. Za willę z działką trzeba zapłacić od blisko 9 mln zł. Czy nabywcy tak elitarnej nieruchomości mogą liczyć na jakieś rabaty?
— Jest pole do negocjacji, ale generalnie nie obniżamy cennika, bo to produkt skierowany do specyficznego klienta z bardzo wysokimi wymaganiami, które staramy się spełnić. Cena niekoniecznie ma decydujące znaczenie — podkreśla Elżbieta Skurzyńska.
Potwierdza to Sebastian Saliński, analityk firmy Gold Finance.
— Na naszym rynku jest względnie mało nierucho-mości o wysokim standardzie, zarówno mieszkań, jak i domów. Rosną natomiast oczekiwania nabywców do wymogów, jakie nieruchomość — i jej lokalizacja — ma spełniać — ocenia ekspert.
Z tego powodu deweloperzy sprzedają w tym segmencie rynku domy, które już stoją i od razu można je wykończyć. O proponowaniu klientom tzw. dziury w ziemi nie ma mowy.
— Oferujemy gotowy produkt, 12 wybudowanych domów, które mają pozwolenie na użytkowanie — zdradza Wojciech Konferowicz, dyrektor marketingu w firmie Private Golub, która jest inwestorem osiedla Oakland Park w Konstancinie.
Na podobny krok zdecydowała się firma Arna, inwestor osiedla Mazury Residence.
— Ze sprzedażą ruszyliśmy dopiero niedawno, gdy postawiliśmy już część domów — podkreśla Ewelina Gmurczyk, przedstawiciel inwestora.
Obie spółki potwierdzają wzrost zainteresowania segmentem luksusowych domów i podkreślają, że są skłonne do cenowych ustępstw. Jak dużych?
— To są indywidualne decyzje, poza tym każdego klienta staramy się traktować specjalnie — sumuje Ewelina Gmurczyk z firmy Arna.
1,5
mln zł Tyle kosztuje 200-metrowa rezydencja w inwestycji Mazury Residence nad jeziorem Niegocin.
9
mln zł A tyle trzeba zapłacić za pałac o powierzchni 519 mkw. budowany nad morzem w Gdyni.
Eksperci firmy redNet przeanalizowali dla nas oferty apartamentów w największych polskich miastach i zrobili listę najatrakcyjniejszych nieruchomości.
W sprawach gustu nie ma dyskusji, jednak tam gdzie w grę wchodzą konkretne projekty architektoniczne, lokalizacje i ceny za metr kwadratowy, można już mówić o rynkowych hitach i porażkach. Co najważniejsze, wśród wymienionych przez praktyków inwestycji mianem prawdziwych apartamentów można określić tylko niektóre spośród dostępnych w ofercie mieszkań. Najczęściej są to penthousy usytuowane na ostatnich kondygnacjach, które spełniają wszystkie wymogi określone dla luksusowych lokali, pozostałe to mieszkania o podwyższonym standardzie. Popatrzmy…
WARSZAWA
Rezydencja Piękna Nova — budynek zlokalizowany w Śródmieściu, blisko Traktu Królewskiego, Parku Ujazdowskiego i ambasad, szlachetne materiały wykończeniowe (drewno egzotyczne, naturalny kamień), recepcja, wysokość apartamentów 3 m.
Rezydencja Zielony Mokotów — kameralny budynek na Górnym Mokotowie usytuowany przy cichej uliczce, obejmujący zaledwie 6 mieszkań, piaskowiec na elewacji, mieszkania wysokie na 2,95 m.
Apartamenty przy Kępie Potockiej — budynek zlokalizowany przy parku Kępa Potocka na Żoliborzu, duży wybór lokali, recepcja, wysoki standard części wspólnych (kamień naturalny, fornirowe panele na ścianach), klimatyzacja, wysokość do 3 m.
City Apartments — budynek zlokalizowany na Żoliborzu, wysoki standard wykończenia części wspólnych (granit, marmur), recepcja, wysokość kondygnacji 2,90 m.
Apartamenty Sarmacka — luksusowa inwestycja na Wilanowie, elewacja z naturalnego kamienia, marmurowe wykończenie holi wejściowych, klimatyzacja, wysokość od 2,90 do 3,40 m, penthouse’y z dużymi tarasami.
Atmosfera Apartamenty — inwestycja na Wilanowie, okładziny kamienne na elewacji i w holu wejściowym, wysokość do 2,90 m.
Nowe Powiśle — kompleks budynków na warszawskim Powiślu, szlachetne materiały wykończeniowe (kamień, egzotyczne drewno), recepcja, wysokość 2,90 m.
WROCŁAW
Angel Wings — inwestycja zlokalizowana w dzielnicy Krzyki nad brzegiem Oławy, kamienno-drewniane fasady, luksusowe lobby, klimatyzacja, wysokość do 3 m.
Justin Center — inwestycja w centrum Wrocławia, przy Placu Dominikańskim, granit na elewacji, hall z recepcją, wysokość do 3,30 m.
POZNAŃ
Villa Eden — inwestycja zlokalizowana w dzielnicy Stare Miasto w otoczeniu zabytkowych willi miejskich. 15 lokali mieszkalnych, w tym apartamenty, elewacja z piaskowca, hall wejściowy wykończony przy użyciu płyt kamiennych i drewna egzotycznego, klimatyzacja, całodobowa ochrona z portierem, wysokość 3,00-3,18 m.
ŁÓDŹ
Platinum — budynek usytuowany w sercu miasta przy prestiżowej ulicy Piotrkowskiej, wewnętrzne i zewnętrzne okładziny ścian budynku z kamienia naturalnego, hall z recepcją, klimatyzacja.
KATOWICE
Millenium IQ2 — inteligentny budynek na Osiedlu Bażantów w Katowicach, wyposażony w złożone systemy automatyki zarządzające wszystkimi urządzeniami, wysoki standard części wspólnych, klimatyzacja, wysokość 2,90 m.