Spółka uruchomi zagraniczne klony i pojawi się na iPadach
Deweloper gier dla dzieci wejdzie na NewConnect. Użytkowników sieci zaczyna oswajać z opłatami.
Ciufcia.pl — brzmi niby niepoważnie, ale serwis pod tym adresem to lokomotywa prężnie rosnącego biznesu. HanBright, właściciel m.in. Ciufci oferującej gry online dla dzieci, może już w czerwcu wejść na NewConnect. Od inwestorów spółka planuje zdobyć około 3 mln zł. Przedstawiciele funduszu Satus, właściciela 49 procent udziałów w HanBright, wyceniają serwis na co najmniej 30 mln zł. I nie ukrywają, że przy okazji debiutu chętnie upłynnią część udziałów.
Francuskie ambicje
Rafał Han, główny akcjonariusz i pomysłodawca serwisu, nie zamierza się wyprzedawać. Uważa, że jest jeszcze wiele sposobów na to, by zwiększyć przychody i rentowność HanBrighta.
— Ciufcia jest pomysłem, który można klonować za granicę, jesteśmy autorem i deweloperem ponad 300 gier edukacyjnych dla dzieci. Mamy sprawdzony model biznesowy i wprowadzamy go do Francji oraz Wielkiej Brytanii. Pieniądze z NewConnect pozwolą nam rozpropagować serwis w tych krajach i rozwinąć go na nowych platformach technologicznych — przekonuje Rafał Han, prezes HanBright.
Dlaczego akurat Francja i Anglia? Bo tak wskazuje arytmetyka. Tam dostęp do nowych technologii jest powszechny a przy tym w najbliższych latach nie zabraknie maluchów. Francuzki i Brytyjki są w ścisłej czołówce, jeśli chodzi o liczbę urodzonych dzieci, Polska jest poniżej średniej. Choć i tak w swoim rodzimym kraju HanBright nie narzeka. Od kilku miesięcy właściciel Ciufci dynamicznie zwiększa przychody dzięki udostępnianiu części gier za opłatą, a dzięki temu bez reklam. W pierwszym kwartale tego roku serwis wypracował 0,35 mln zysku netto przy przychodach 0,75 mln zł.
Esemesy i tablety
— W serwisach internetowych w modelu podobnym do Ciufcia.pl wynika, że na razie maksymalnie 5 proc. użytkowników chętnych jest do uiszczenia opłat za treść. Ciufcia dochodzi do 4 proc. — podkreśla Wojciech Follprecht, dyrektor zarządzający HanBright.
Dodaje, że portal dziecięcy wciąż połowę treści udostępnia za darmo, powoli oswajając użytkowników z niewielkimi opłatami. A i tak co kwartał liczba przelewów i esemesów rośnie w tempie 30-50 proc. Przez pierwsze trzy miesiące tego roku przychody z opłat przekroczyły 80 tys. zł.
— Tylko w marcu mieliśmy ponad 700 tys. wejść w płatne gry przy 300 tys. użytkowników — wylicza Rafał Han.
Nowych użytkowników przysporzą komórki, smartfony i tablety. Skoro co trzeci użytkownik iPada używa go do gier, a co piąty posiada drugi tablet, głównie dla dziecka, to zdaniem Rafała Hana, jego spółka musi tam być.
— Rywalizacja w tym segmencie nie jest duża, a ponadto wejście w rozwiązania np. Apple oznacza dostęp do olbrzymiej liczby klientów na całym świecie. Rozważamy więc przejęcie firmy zajmującej tworzeniem aplikacji na te urządzenia — ujawnia prezes HanBright.
Krakowska spółka buduje też projekty edukacyjne zamówione m.in. przez Empik czy Storck. Do tego tworzy tematyczne krainy gier, które sponsoruje np. PZU. Niedługo też treści z innych edukacyjnych serwisów HanBright (zosiaikevin.pl oraz tajemniczakuchnia.pl) będą dystrybuowane przez jeden z największych portali w Polsce.
okiem udziałowca
Pomysł na miliony
Mariusz Borowiec, wiceprezes Satus Venture, udziałowca w Han Bright
Minęło kilka lat, od kiedy zainwestowaliśmy w pomysły Rafała Hana. Zgodnie z naszą strategią, dajemy sobie 3-5 lat, by osiągnąć satysfakcjonujące stopy zwrotu z inwestycji. Nie chcemy jednak opuszczać HanBrighta, sprzedamy tylko część naszych udziałów. Obecnie całą spółkę wyceniamy na ponad 30 mln zł. Czy to dużo? Pierwszy kwartał 2011 r. pokazuje, że właściciel Ciufci ma duży potencjał. Już zarabia setki tysięcy, a ma zarabiać miliony. Widzimy, że ten pomysł może zostać niewielkim kosztem zaadaptowany za granicą. Do tego dochodzi ekspansja w urządzeniach mobilnych. Wtedy w pełni zadziała efekt skali.