Rynek dystrybucji urządzeń z logo jabłuszka nad Wisłą przechodzi przez okres przetasowań. Nie ominęły one marki iSpot, za którą kryje się największa w Polsce sieć salonów z produktami Apple’a. Ma 18 salonów najwyższej klasy Apple Premium Reseller w centrach handlowych w Warszawie i innych dużych miastach. Poszły one właśnie pod młotek. Jeśli Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK) wyrazi zgodę, to spółka SAD, która jest właścicielem iSpota, trafi w ręce maltańskiego funduszu Hili Ventures.
— Nie komentujemy tej transakcji — usłyszeliśmy w warszawskiej siedzibie SAD.
Nowy obszar dla Hili
Choć Hili Ventures działa jako fundusz, to kryje się za nim holding, zajmujący się handlem, logistyką, IT i obrotem nieruchomościami. Jedna z jego firm zależnych zarządza nawet siecią 59 restauracji McDonald’s w Estonii, Grecji, Litwie, Łotwie i Malcie. Rynek produktów Apple’a to dla Hili nowy obszar ekspansji. Holding skoncentrował się na Europie Środkowo-Wschodniej, ale Polska jest trzecim państwem, do którego wszedł.
We wrześniu ubiegłego roku Hili pojawiło się w Węgrzech, gdzie kupiło StarKing — największego dystrybutora produktów Apple’a w tym kraju. Ma on trzy salony klasy Apple Premium Reseller w Budapeszcie. Miesiąc później holding zapowiedział, że otworzy trzy salony tej samej klasy w najlepszych lokalizacjach w stolicy Rumunii.
— Od kilku miesięcy Maltańczycy sondowali także polski rynek. Ostatecznie ich wybór padł na iSpot — mówi menedżer z rynku IT.
Przechodnie jabłuszko
Zbyt dużego wyboru nie mieli. Należący do SAD iSpot ma 18 z 31 salonów Apple Premium Reseller w Polsce. Pozostałe 13 punktów tej klasy jest w rękach trzech innych firm, z których jedna — iTerra — została w ubiegłym roku przejęta przez Eurotel.
Na jej bazie giełdowa spółka, która do tej pory specjalizowała się w prowadzeniu sieci salonów telekomunikacyjnych, zamierza budować pozycję na rynku sprzedaży detalicznej produktów z jabłuszkiem pod własną marką eDream.
iTerra kosztowała 3 mln zł. Pięć raz więcej, nieco ponad 15 mln zł, na czołowego dystrybutora produktów Apple’a nad Wisłą — spółkę iSource — wykłada ABC Data. Przejęcie jest na ostatniej prostej. Kilka dni temu dystrybutor dostał zgodę UOKiK na jego sfinalizowanie.
— Do tej pory dystrybuowaliśmy produkty Apple’a poza granicami Polski. Zakup spółki iSource jest dla nas szansą na wejście na ten rynek w kraju — mówi Norbert Biedrzycki, prezes ABC Daty.
Spółka stara się rozszerzać ofertę i wchodzi na nowe rynki. Jedynym z nich są właśnie produkty z jabłuszkiem.
iSource i iSpot mają wspólne korzenie. Kilka lat temu SAD rozdzielił biznes detaliczny i hurtowy. Ten ostatni prowadził pod marką SAD Apple IMC Poland, która po jego sprzedaży została zmieniona na iSource. Według ostatnich dostępnych danych w 2011 r. SAD miał 158 mln zł przychodów i blisko 3 mln zł zysku netto.