Clar, globalny broker cyfrowy z siedzibą w Sztokholmie, który półtora roku temu kupił specjalizującą się w pośrednictwie finansowym i marketingu internetowym polską grupę Loando, kontynuuje zakupy w Europie. Przejął właśnie portugalską spółkę Comparamais od szwedzkiego Lendo, który postanowił wyjść z tego rynku. Comparamais stanie się częścią grupy Loando. Nadzór nad spółką będą sprawować Maciej Suwik i Tymon Zastrzeżyński, założyciele Loando. Zadaniem duetu z Polski jest rozruszanie biznesu, zdobycie nowych partnerów oraz wprowadzenie rozwiązań technologicznych, które sprawdziły się na krajowym rynku.
Cenne doświadczenie
— W Portugalii skoncentrujemy się na usprawnianiu procesów i wdrażaniu rozwiązań, które przećwiczyliśmy w Polsce. Wymaga to dostosowania systemów do legislacji, ponieważ jest ona nieco inna niż w Polsce. Spółka jest w pełni operacyjna, działamy na żywym organizmie — mówi Maciej Suwik, wiceprezes Loando.
Comparamais ma około 100 tys. użytkowników miesięcznie na stronie. To całkiem sporo jak na rynek portugalski, który jest znacznie mniejszy niż polski. W spółce pracuje 20 osób, a partnerów (cztery banki oraz firmy energetyczne i telekomy) ma kilkunastu.
— Ze względu na regulacje i licencjonowanie rynek portugalski jest dużo mniejszy niż polski. Nie ma tam instytucji pozabankowych udzielających finansowania klientom detalicznym. Prowadzimy rozmowy z kolejnymi partnerami i liczymy, że w ciągu kilku miesięcy będziemy tam mieli ośmiu partnerów bankowych — mówi Tymon Zastrzeżyński, prezes Loando.
Grupa Loando, do której należą takie marki jak Aff44 — jedna z największych sieci afiliacyjnych, generator leadów Skilead oraz porównywarki pożyczkowe: Pozyczkaportal.pl, cashmey, citokredyt i software house Cormo, poza Polską prowadzi działalność w Czechach, Hiszpanii i Meksyku. Pozostałe spółki wchodzące w skład Clara są obecne m.in. we Francji, Arabii Saudyjskiej, Hongkongu, Singapurze, Bahrajnie, Australii czy Brazylii. Platforma brokerska Clar połączyła dotychczas ponad 50 mln konsumentów i zintegrowała ponad 250 partnerów bankowych, oferując pożyczki konsumenckie pod siedmioma markami.
— Zakup spółki Comparamais umacnia pozycję Clara w Europie i jest kolejnym elementem realizacji naszej strategii. Nieustannie poszukujemy możliwości rozwoju na kolejnych rynkach — mówi Per Granstrand, dyrektor zarządzający Clara.
Wzrostowy biznes
Grupa Loando przez wiele lat rosła w klimacie startupowym, a ponieważ Clar przygotowuje się do wejścia na szwedzką giełdę, część energii i czasu musiała poświęcić na przystosowanie do odpowiedniego raportowania. Rozwijała też kompetencje w marketingu i IT.
— Polska jest liderem w sprzedaży produktów online w regionie CEE, a Loando jest największym brokerem na rynku i chcemy tę pozycję utrzymać. Mocno rozwijamy się w produktach bankowych, bo grupa od początku działała głównie na bazie współpracy z firmami pozabankowymi. Od jakiegoś czasu coraz większy udział stanowią banki i w tym kierunku będziemy podążać, żeby dywersyfikować portfolio — mówi Tymon Zastrzeżyński.
W 2022 r. Loando miało 9 mln EUR przychodów i 1,5 mln EUR EBIT. Ambicje ma znacznie większe.
— Oczekujemy w kolejnych latach dwucyfrowego wzrostu przychodów. Liczymy, że banki i firmy pożyczkowe będą odważniej wchodziły w produkty kredytowe online, a dla młodego pokolenia standardem będzie zaciąganie kredytów przez internet — mówi Tymon Zastrzeżyński.
Regionalny hub
Tymon Zastrzeżyński i Maciej Suwik będą teraz z ramienia Clara rozwijać biznesy na innych rynkach. Polska jest obecnie centrum kluczowych kompetencji dla szwedzkiej grupy.
— Polski zespół IT i marketingowy jest bardzo mocny i Clar zamierza na nim opierać rozwój w Europie. My ten zespół tworzyliśmy, najlepiej znamy procesy, systemy, dlatego też zostaliśmy poproszeni, żeby się zająć Portugalią — mówi prezes.