Oracle jest gotowy dać licencję systemu ERP za darmo. Ale tylko tym przedsiębiorstwom, które obecnie używają aplikacji SAP.
Oracle przejął ostatnio dwóch innych producentów systemów ERP — J. D. Edwards i Peoplesoft. Jak przy każdej tego typu transakcji, pojawiły się wątpliwości związane z dalszym rozwojem linii produktowych wywodzących się z tych firm. Okazję postanowiła wykorzystać spółka SAP, która zaproponowała dotychczasowym użytkownikom aplikacji J. D. Edwards i Peoplesoftu, promocyjne warunki zakupu oprogramowania SAP.
Licencja w cenie...
Kontrpropozycję dla klientów SAP przedstawiła teraz korporacja Oracle. Amerykańska firma postanowiła wykorzystać zmianę zasad licencjonowania produktów niemieckiej spółki. W jej wyniku, klienci SAP mogą jednak nie mieć możliwości bezpłatnej aktualizacji swojego systemu z wersji R/3 do mySAP ERP, nawet jeśli pła-cili abonament za tzw. mainte- nance.
— Istotą naszej propozycji jest pokazanie uczciwości Oracle. Nasz klient, opłacający abonament za asystę techniczną i konserwację, którego częścią jest prawo do nowych wersji systemu, rzeczywiście może je wykorzystywać bez żadnych dodatkowych opłat. Niezależnie od tego, jak te nowe wersje będą się nazywały i o ile będą lepsze od poprzednich — zapewnia Paweł Piwowar, prezes Oracle Polska.
W praktyce oferta Oracle oznacza bezpłatne przekazanie licencji oprogramowania ERP klientom SAP, którzy zdecydują się na zmianę systemu. Formalnie jednak sama opłata za licencję w kontrakcie występuje.
— Zarówno w SAP, jak i Oracle w ciągu pięciu lat opłaty za maintenance dublują koszt licencji systemu. Wychodzimy więc z założenia, że kwotę, jaką firma zapłaciłaby SAP za pięcioletni maintenance, u nas zapłaci zarówno za maintenance, jak i licencje zupełnie nowego dla niej oprogramowania. Połowę zafakturujemy jako licencję, a połowę jako asystę techniczną i serwis — tłumaczy Paweł Piwowar.
...i jeszcze na kredyt
Oracle oferuje bezpłatną analizę przedwdrożeniową związaną z migracją. Maintenance jest płatny w typowych okresach rozliczeniowych, ale licencja systemu jest już objęta specjalnym dwuletnim programem kredytowym. Kredyt jest nieoprocentowany, a jego spłata w sześciu kwartalnych ratach rozpoczyna się dopiero po sześciu miesiącach od zakończenia wdrożenia.