Łatwe pieniądze dla start-upów się skończyły. Założyciele SP Tech Solutions, którzy zebrali właśnie 12 mln zł, przyznają, że niektórzy ich znajomi musieli zadowolić się obniżoną wyceną lub kwotą mniejszą od oczekiwanej albo w ogóle nie zdobyli finansowania.
Z trudnej sytuacji na rynku zdały sobie sprawę rodzime medtechy Warmie i Polmedi, które z końcem 2023 r. połączyły się w Polmedi Group. Wygląda na to, że przynosi efekty.
Nie tylko pieniądze
Na polską grupę postawiła czeska - Aspironix Group. W marcu zainwestowała 100 tys. EUR i zadeklarowała kolejny zastrzyk do kilkuset tysięcy, uzależniony od wyników. Inwestor to założony w 2011 r. w Czechach międzynarodowy dystrybutor wyrobów medycznych, m.in. kardiologicznych i diagnostycznych.
– Nasze przychody zbliżają się do 20 mln EUR. Postrzegamy polski rynek jako kluczowy we wzroście w Europie Środkowej i jesteśmy pod wrażeniem rozwoju lokalnego systemu opieki zdrowotnej. Wierzymy w innowacyjność start-upów i tworzenie przez nie wartości, dlatego w ostatnich latach zainwestowaliśmy w wiele firm i planujemy to kontynuować – komentuje Jiri Pavlicek, prezes Aspironix Group.
Grupa Polmedi oferuje system telemedyczny iWound, umożliwiający zdalną konsultację ran i blizn, oraz pracuje nad urządzeniem do leczenia ran metodą podciśnieniową. Aspironix natomiast dystrybuuje sprzęt medyczny do leczenia ran przewlekłych i pooperacyjnych, dlatego współpraca z polskim start-upem ma przynieść wymierne korzyści obu stronom już w krótkim czasie.
– W dłuższej perspektywie oczekujemy, że grupa Polmedi stanie się liderem w dziedzinie leczenia ran, napędzając innowacje i wyznaczając nowe standardy opieki. Jej udokumentowane osiągnięcia, jasny kierunek strategiczny i solidny model biznesowy przekonały nas do inwestycji – mówi Jiri Pavlicek.
Inwestorzy poszukiwani
Czeska inwestycja jest częścią rundy o wartości ok. 2 mln EUR, którą Polmedi chce zamknąć w tym roku przy wycenie co najmniej 8 mln EUR. W zbieraniu kapitału oraz ekspansji zagranicznej może liczyć na wsparcie nowego udziałowca. Otrzymany już zastrzyk kapitału pomoże firmie zwiększyć liczbę użytkowników systemu iWound i powiększyć zespół do 15 osób.
– Prowadzimy zaawansowane rozmowy z potencjalnymi partnerami i mamy duże szanse na rychłe zdobycie brakujących pieniędzy. Pracujemy nad dostosowaniem systemu do wymagań lekarzy różnych specjalizacji. Kluczowe są dla nas chirurgia i ortopedia, a w kolejnym kroku diabetologia i położnictwo. Natomiast na potrzeby jednostek leczniczych uruchamiamy moduł prehabilitacji, służący do przygotowania i monitorowania pacjenta przed jego pojawieniem się w szpitalu na operację – mówi Piotr Piątek, prezes Polmedi Group.
W branży medtech trzeba brać pod uwagę różnorodne elementy komplikujące decyzję o inwestycji, jak dostęp do patentów czy unikatowość technologii medycznych. Właściwe zarządzanie czynnikami ryzyka i jego minimalizowanie ułatwia przekonanie inwestora branżowego, a ten jest kluczowy nie tylko dla sukcesu w zbieraniu finansowania, ale też w rozwoju spółki. Uwiarygadnia jej produkty i potwierdza potencjał, a funduszom venture capital daje wizję udanego exitu, co zachęca je do inwestycji.