Firmy Techmex i Polkomtel podpisały porozumienie, na mocy którego dystrybutor komputerów przenośnych będzie sprzedał w swojej sieci handlowej urządzenia przygotowane do obsługi pakietowej transmisji danych oferowanej przez Plus GSM. PTC nawiązała współpracę z firmami ATM, BCC, Comarch, Computerland oraz Microsoft.
Polska Telefonia Cyfrowa, operator sieci Era, rozpoczyna współpracę z firmami z branży IT w ramach Programu Partnerskiego. Pierwszymi uczestnikami programu są spółki: ATM, BCC, Comarch, Computerland i Microsoft. Program Partnerski ma umożliwiać PTC, jak i jej partnerom, oferowanie kompleksowych rozwiązań będących wynikiem wspólnych prac. Rozwiązanie takie ma składać się ze zintegrowanych elementów programów i usług operatorów komórkowych oraz dostawców infrastruktury IT.
— Program skierowany jest przede wszystkim do dostawców aplikacji biznesowych klasy ERP/CRM, dystrybutorów sprzętu IT, terminali mobilnych (PC, PDA, akcesoria), integratorów aplikacji, systemów teleinformatycznych oraz baz danych, jak również agencji ochrony mienia, dostawców systemów automatyki przemysłowej i pomiarowych — wyjaśnia Bogusław Kułakowski, prezes i dyrektor generalny PTC.
Pierwszymi owocami współpracy jest Mobilny Dostęp do Poczty Korporacyjnej, efekt prac PTC z Computerlandem i ATM, mający umożliwiać zarządzanie z dowolnego miejsca skrzynką pocztową, kalendarzem, książką adresową oraz listą zadań. Rozwiązanie ma być propozycją dla firm, których pracownicy zmuszeni są do częstego przebywania poza siedzibą firmy. Drugim produktem powstałym w wyniku współpracy PTC z BCC i Comarchem jest produkt o nazwie Mobilny Dostęp do Aplikacji Biznesowych, mający umożliwiać bezprzewodowy dostęp do korporacyjnych systemów zarządzania przedsiębiorstwem klasy ERP.
— Wartością programu dla potencjalnych uczestników jest m.in. możliwość wymiany doświadczeń we wdrażaniu rozwiązań teleinformatycznych oraz szeroki dostęp do infrastruktury, narzędzi deweloperskich i środowisk testowych sieci Era. Kryterium doboru partnerów jest możliwość zapewnienia przez nich ciekawych rozwiązań, tak żeby powstał jak najszerszy portfel aplikacji biznesowych — tłumaczy Bogusław Kułakowski.
Program partnerski Ery nie jest pierwszym przedsięwzięciem mającym połączyć operatora GSM z firmą branży IT. Firmy Polkomtel, operator sieci Plus GSM, oraz Techmex, dystrybutor komputerów przenośnych, podpisały w listopadzie 2002 r. porozumienie o współpracy przy sprzedaży urządzeń wykorzystujących technologię GPRS. W sieci dystrybucyjnej Techmexu można kupować komputery przenośne i kieszonkowe wyposażone w urządzenia mające umożliwiać mobilne połączenia z Internetem i siecią firmową za pomocą usług GPRS oferowanych przez Plusa.
— Moim zdaniem, naturalne jest dążenie, żeby wyposażać urządzenia przenośne w funkcje łączności bezprzewodowej. Wtedy te maszyny dają stały dostęp do zasobów firmy umieszczonych w Internecie. Do tego niezbędna jest współpraca z operatorem GSM — wyjaśnia Jacek Studencki, prezes Techmexu.
Współpraca nie ogranicza się do nowo sprzedawanych zestawów. Firmy planują dostarczać modemy GPRS do laptopów już zakupionych. Główną zaletą umowy mają być usługi konfiguracyjne, realizowane przez Techmex.
— Pracownicy Techmexu konfigurują urządzenia tak, żeby łączyć się z siecią za naciśnięciem jednego przycisku. Poza tym zyskujemy nowy kanał dystrybucji, więc możliwość dotarcia do szerokiej grupy klientów Techmexu — zauważa Robert Krawczyk, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Polkomtela.
Prezes PTC także zwraca uwagę na potrzebę łączenia ofert w celu dotarcia z ofertą handlową do jak najszerszego grona klientów.
— Zauważalne jest przenikanie technologii, coraz częściej mówimy nie o telekomunikacji, a o teleinformatyce. Tworzenie aplikacji i ich integracja to zbyt duże wyzwanie dla firmy telekomunikacyjnej. Nieraz klienci są zmuszeni szukać rozwiązania w kilku miejscach, u kilku dostawców. Programy partnerskie są odpowiedzią na ten problem. Klient widzi jeden zespół pracujący dla niego — mówi Bogusław Kułakowski.