Spółki handlujące artykułami elektrotechnicznymi mają za sobą udany rok. Notowane na NewConnect Grodno właśnie pochwaliło się rekordowymi wynikami sprzedaży.
W trzecim kwartale roku obrachunkowego 2011/12 przychody wzrosły o 46 proc. r/r do 54 mln zł, a za trzy kwartały o 47 proc. r/r, do 138,2 mln zł.
— To efekt ekspansji terytorialnej. Sieć hurtowni liczy 35 oddziałów. Niedługo otworzymy kolejny, do 2014 r. będziemy mieć 45 placówek do 2014 r. — mówi Andrzej Jurczak, prezes Grodna.
Po trzech kwartałach TIM, największy spośród giełdowych hurtowników, zanotował 22-procentową dynamikę i osiągnął 281 mln zł przychodów.
Rentowność w dół
Rosnące obroty nie wywołują jednak euforii wśród menedżerów z branży. Prezesa Grodna niepokoją spadające marże.
— Obserwujemy walkę cenową na rynku. Szacujemy, że w ostatnich trzech kwartałach marże spadły o około 1 pkt proc. To dużo — mówi Andrzej Jurczak.
— Dzieje się tak, bo rynek jest bardzo rozdrobniony. A walka ceną jest dla części firm ostatnią deską ratunku — dodaje Marcin Gardas, dyrektor ds. rozwoju w Grodnie. TIM przyznaje, że walka cenowa jest odczuwalna.
— Wiele firm budowlanych, w tym instalacyjnych, podpisywało w poprzednich latach kontrakty z niską marżą lub wręcz nierentowne. To odbija się na dystrybutorach i jest jednym z głównych powodów spadku marż w branży — uważa Krzysztof Folta, prezes TIM.
Restrykcyjna polityka
Andrzej Jurczak szacuje, że w ubiegłym roku rynek urósł o niecałe 10 proc. wartościowo. W większości jest to zasługa wzrostu cen, na które przełożyły się drożejące surowce.
— W tym roku nie spodziewamy się wzrostu rynku na poziomie 2011 r. Kończą się inwestycje pod EURO 2012 i wiele projektów unijnych. Musimy liczyć się z tym, że w każdej chwili może dojść do powtórki sprzed dwóch lat, gdy banki cofnęły finansowanieinwestycji budowlanych. Jednak największym zagrożeniem będzie sytuacja płatnicza naszych klientów, głównie firm instalatorskich. Dlatego ubezpieczyliśmy należności — mówi Andrzej Jurczak. Tego problemu nie ma TIM.
— Od lat ubezpieczamy należności i prowadzimy w tym względzie restrykcyjną politykę, więc nie mamy problemów z płatnościami klientów — mówi Krzysztof Folta. Zdaniem prezesa Grodna, sytuację może podratować budownictwo komercyjne.
— Stawiamy na nie. Sieci marketów zapowiadają uruchamianie mniejszych i większych centrów handlowych. Poza tym wchodzimy w automatykę przemysłową, gdzie chcemy rozwijać się w usługach serwisowych — dodaje prezes Grodna. W branży automatyki przemysłowej działa giełdowy Aplisens, który w ostatnim czasie również notuje rekordowe wyniki.
Rozdrobniona branża
Artykułami elektrotechnicznymi handluje w Polsce 1,5 tys. firm. Grodno pod względem przychodów (w roku obrachunkowym 2011/12 ma przekroczyć prognozowane 154 mln zł) zajmuje szóste miejsce. Liderem rynku jest Alfa Electro, które ma około 5 proc. udziałów rynku.