Techmex będzie polecał partnerom handlowym, aby klienci chcący sfinansować w formie leasingu zakup komputerów i oprogramowania korzystali z oferty Europejskiego Funduszu Leasingowego.
Bielska spółka Techmex podpisała z wrocławskim Europejskim Funduszem Leasingowym (EFL) umowę o współpracy. Techmex będzie promował EFL w swojej sieci sprzedaży, przedstawiając go jako polecanego partnera leasingowego. Umowa ustanawia zasady współpracy w finansowaniu oprogramowania oraz sprzętu komputerowego oferowanego przez Techmex.
— Do tej pory Techmex nie promował żadnej firmy leasingowej, o jej wyborze decydowali partnerzy handlowi. Teraz polecamy im współpracę z EFL, który wydał nam się najpewniejszą firmą tej branży na rynku — przekonuje Teresa Studencka, dyrektor ds. promocji Techmexu.
— Chcemy być obecni na rynku IT poprzez współpracę z silnym partnerem, a roczna wartość sprzedaży Techmexu wynosi około 650 mln zł. Początkowo zaoferujemy leasing kapitałowy i operacyjny, ale planowane są kompleksowe usługi finansowe dla partnerów Techmexu. Niedługo może pojawią się kredyty Lukas Banku, a finansowanie na wiele sposobów dla klientów Techmexu będzie w stanie zapewnić jeden podmiot, jakim jest grupa Credit Agricole — dodaje Tomasz Gutowski, wiceprezes Europejskiego Funduszu Leasingowego.
Na podstawie umowy między firmami spółka Leasing 3000, należąca do Grupy Techmex, zyskuje uprawnienia do zawierania umów w imieniu i na rzecz Europejskiego Funduszu Leasingowego.
— Leasing 3000 to firma dotychczas obsługująca leasing w Techmeksie, mająca około 400 klientów i 6 mln zł obrotów w 2002 r. To maksymalny poziom, na jaki grupa kapitałowa mogła pozwolić sobie w oparciu o własny kapitał. Liczymy, że dzięki współpracy z EFL znacznie wzrosną przychody z leasingu — informuje Teresa Studencka.
Dla EFL korzyścią z nawiązania współpracy z Techmexem ma być wzrost udziałów w leasingu komputerów. W 2002 r. wrocławska spółka odnotowała ponad 30-proc. spadek wartości sprzedaży w segmencie komputerów i sprzętu biurowego.
— Zamierzamy umocnić pozycję na rynku komputerowym. Około 110 tys. naszych klientów, dla których komputer jest dobrem codziennego użytku, możemy wskazać dostawcę nowych urządzeń. Poza tym do tej pory byliśmy skupieni na finansowaniu pojedynczych komputerów, ale te tanieją i są kupowane za gotówkę, co przekłada się na spadek zainteresowania leasingiem pecetów. Jedynie notebooki, jako droższe, cały czas są finansowane leasingiem. W przyszłości chcemy zająć się finansowaniem większych rozwiązań informatycznych, np. sieci komputerowych czy oprogramowania — mówi Tomasz Gutowski.
Firmy, które nawiązały współpracę, nie definiują ściśle grupy przedsiębiorstw, do których kierują ofertę. Ich przedstawiciele przyznają zgodnie, że spodziewają się pozyskać największą grupę klientów w kręgu MSP. Ma to być spowodowane aktywnością EFL na tym rynku.
— Początkowo zamierzamy docierać do stałych klientów z sektora MSP. Drugim krokiem może być penetracja grupy MSP, ale nie z ofertą na pojedyncze komputery, lecz finansowanie zestawów lub całej infrastruktury IT. Równolegle mamy umowę z SAP-em na finansowanie oprogramowania dla mniejszych firm. Te dwa punkty pozwalą stworzyć ofertę dla szerokiej grupy podmiotów — uważa Tomasz Gutowski.
