Sezon publikacji wyników banków po trzecim kwartale dobiegł końca. Akcja kredytowa w sektorze ruszyła wreszcie pełną parą, szczególnie w korporacjach i średnich firmach, a i kredyty hipoteczne sprzedają się całkiem dobrze, mimo braku rządowych zachęt. Wpływ spadku stóp procentowych nie jest jeszcze mocno widoczny w wyniku z odsetek i marży, bo banki dobrze się zabezpieczyły, jednak w kolejnych kwartałach niższe stopy dadzą o sobie bardziej znać.
Zarządy – jak co kwartał – zdały też relację z tego, jak idzie im pozyskiwanie nowych klientów. W wyścigu stawką jest większa aktywność zarówno transakcyjna jak i kredytowa, co jest szczególnie ważne w kontekście spodziewanych dalszych obniżek stóp. Pekao – wicelider rynku od lipca do końca września otworzył prawie 130 tys. nowych rachunków, zaś Alior – mniejszy bank należący do grupy PZU pozyskał prawie 100 tys. klientów relacyjnych tzn. takich, którzy kiedyś już zaciągnęli pożyczkę albo kupili coś na raty, a teraz przelewają na konto w banku wynagrodzenie.
Z kolei największy pod względem aktywów bank w Polsce w trzecim kwartale zwiększył bazę klientów o 127 tys. Podczas konferencji wynikowej z twarzy Szymona Midery, prezesa PKO BP niemal nie schodził uśmiech pokerzysty. Na jej koniec ogłosił, że bank 12 listopada przedstawi szczegóły współpracy z Allegro, dzięki której bank będzie znacznie bliżej realizacji celu 15 mln klientów do końca 2027 r. Tak też się stało.
Projekt, w który zaangażowanych było ponad 100 osób po stronie banku rozpoczął się od wspólnej kawy prezesów PKO BP i Allegro. Podczas kolejnych spotkań wykrystalizował się plan merchant finance – pożyczek od PKO BP dla przedsiębiorców handlujących na Allegro. 25 października 2024 r. tj. dzień po ogłoszeniu strategii PKO BP, w której bank zapowiedział współpracę z platformami internetowymi i wykorzystanie nowych kanałów dystrybucji, do Szymona Midery odezwał się Rafał Czernik, prezes Allegro Pay z propozycją wspólnej oferty dla klientów detalicznych. Efektem współpracy jest połączenie indywidualnego konta klienta PKO BP z kontem Allegro i finalizowanie transakcji bez opuszczania aplikacji Allegro. W przyszłym roku będzie można założyć konto bankowe na platformie e-commerce.
Mariaż banku z Allegro nie jest zaskoczeniem dla tych, którzy obserwują ścieżkę zawodową Szymona Midery. Nie bez znaczenie jest też fakt, że prezes PKO BP ma też 'błogosławieństwo" od Wojciecha Balczuna, ministra aktywów państwowych dla działań służących łączeniu sektora publicznego z sektorem prywatnym.
Szymon Midera po tym jak po zmianie władzy zrezygnował z funkcji prezesa Banku Pocztowego, w 2016 r. założył z dwoma wspólnikami Shumee – spółkę, która miała stać się polską platformą społecznościowo – handlową. Jednak ten model nie przyjął się i Shumee od kilki lat koncentruje się na usługach dla dużych firm, sprzedających produkty na zagranicznych platformach. Kilka miesięcy temu wszystkie udziały Shumee kupiła spółka Base, należąca do Sebastiana Kulczyka.
Jeśli współpraca z Allegro wypali – a zgodnie z założeniami w ciągu trzech lat ma przyciągnąć 2 mln klientów do obu spółek – można spodziewać się jej kolejnych odsłon. Prezes PKO BP ma niepowtarzalną okazję, by wnieść powiem świeżego powietrza do państwowego banku, przyciągnąć nowych, w tym młodych klientów i udowodnić, że jego dotychczasowa droga zawodowa była tylko przygrywką do tego, by powtórzyć sukces Zbigniewa Jagiełły – prezesa, który na stanowisku szefa największego banku utrzymał się aż 10 lat.