Galileo Medical to sieć przychodni założona przez Gabriela Kermichego i Grzegorza Ciężadłę, stawiająca na kompleksowe leczenie, ale ze szczególnym wskazaniem na psychiatrię, psychoterapię, ortopedię i fizjoterapię.
- Chcemy zadbać zarówno o ciało, jak i umysł pacjenta. Poszerzamy ofertę i pogłębiamy specjalizacje. W zakresie zdrowia psychicznego zatrudniamy psychoterapeutów i psychiatrów, a nasz ośrodek w Piasecznie zajmujący się leczeniem psychoterapeutycznym całodobowym oferuje pobyty trwające od jednego do kilku miesięcy. W obszarze zdrowia fizycznego pacjentów wspierają ortopedzi oraz fizjoterapeuci – mówi Gabriel Kermiche.
Przychodnie ortopedyczno-psychiatryczne w największych miastach
Sieć placówek medycznych ruszyła dwa lata temu i obecnie jest w ośmiu lokalizacjach. Pierwsze z nich otwarto w Warszawie i Piasecznie. W ubiegłym roku dołączyły do nich poradnie w Łodzi i Elblągu. Gabriel Kermiche zapowiada wzrost. W ciągu 12–18 miesięcy grupa chce powiększyć sieć do ponad 20 placówek, a w perspektywie kilku lat celuje w 50 lokalizacji w największych miastach Polski.
Sieć rozwija się zarówno organicznie, jak i przez przejęcia. Najnowszą inwestycją Galileo Medical jest zakup większościowego pakietu udziałów w warszawskiej Ortopedice.
- Z Gabrielem poznaliśmy się niespełna rok temu. Połączyło nas żeglarstwo i wspólny start w trudnych regatach morskich. Cztery dni na morzu zweryfikowały zdolność do współpracy – mówi dr Andrzej Mioduszewski, założyciel ortopedycznej grupy.
Pomimo sprzedaży większościowego pakietu udziałów lekarz nie żegna się z firmą. Pozostaje prezesem Ortopediki, a do zarządu dołącza Gabriel Kermiche. Kluczowe decyzje będą podejmować wspólnie. Andrzej Mioduszewski nadal będzie odpowiadał za pion medyczny, natomiast Galileo wnosi wsparcie biznesowe. Zajmie się marketingiem, organizacją placówek i rekrutacją specjalistów.
Szef Ortopediki zaznacza, że spółka ma blisko 17-letnią historię. Obecnie dysponuje dwiema poradniami rehabilitacyjnymi i szpitalem. Posiada własny budynek, sale operacyjne, RTG, USG, oddział pobytowy i planuje instalację rezonansu magnetycznego oraz tomografu komputerowego.
- Musimy przewidywać trendy i adaptować się do nich, by utrzymać pozycję na rynku. Zmieniają się oczekiwania społeczne. Dzisiejszy 60-latek chce zachować aktywność 30-latka, potrzebuje sprawnego ciała i umysłu. Nie leczymy tylko pojedynczych urazów, lecz realizujemy długofalowy plan utrzymania zdrowia – mówi Andrzej Mioduszewski.
Dodaje, że z biznesowego punktu widzenia szpital działa jak lotnisko. Porównuje sale operacyjne do pasów startowych koncentrujących ryzyko i marżę, a przychodnie do terminali.
- Planujemy rozwijać ortopedię oraz oddziały niezwiązane z nią bezpośrednio, np. chirurgię naczyniową i medycynę estetyczną – mówi Andrzej Mioduszewski.
Ponad 20 placówek i partner finansowy
Spółka Gabriela Kermichego rozwija sieć przychodni współpracujących ze szpitalami w całej Polsce pod warunkiem pozyskania pełnych zespołów medycznych. Nowe placówki powstają wyłącznie tam, gdzie możliwe jest skompletowanie zespołu specjalistów – fizjoterapeuty, ortopedy i psychiatry. W Łodzi firma przyspiesza ekspansję. Działa tu jedna placówka oferująca psychoterapię, a w planach jest otwarcie kolejnej.
- Obecnie jako grupa osiągamy łącznie około 25 mln zł obrotu rocznie – mówi Gabriel Kermiche.
Sektor prywatnych usług zdrowotnych, takich jak fizjoterapia i psychoterapia, rośnie dwucyfrowo i stanowi priorytet dla Galileo. Ponad połowa wydatków w tych obszarach pochodzi od klientów komercyjnych, a finansowanie z NFZ pełni rolę drugorzędną.
Dotychczas rozwój Galileo Medical był finansowany przez Gabriela Kermichego. Aby zwiększyć liczbę placówek z obecnych ośmiu (wliczając Ortopedikę) do ponad 20, spółka planuje pozyskać partnera finansowego. Rozważane jest wsparcie funduszy inwestycyjnych lub inwestorów prywatnych jeszcze w tym roku. Założyciele zamierzają prowadzić proces samodzielnie, wykorzystując własne kontakty i doświadczenie, bez udziału zewnętrznych doradców inwestycyjnych. Gabriel Kermiche ma w tym zakresie duże doświadczenie. W 2023 r. w zarządzaną wówczas przez niego rodzinną spółkę EcoWipes, producenta nawilżanych chusteczek, zainwestował Cornerstone Investment.
Wyróżniająca się w regionie dwucyfrowa dynamika wzrostu prywatnych wydatków na ochronę zdrowia, niewydolność poszczególnych obszarów systemu publicznego oraz rosnąca skłonność pracodawców do finansowania benefitów zdrowotnych stanowią istotne bodźce popytowe. Czynniki te wyróżniają ochronę zdrowia jako sektor szczególnie atrakcyjny dla inwestorów prywatnych. Dzieje się tak nawet pomimo ryzyk identyfikowalnych w obszarze niedoboru specjalistów, presji kosztowej oraz trudnych do zaprognozowania rozliczeń z NFZ.
Diagnostyka, stomatologia, rehabilitacja, zdrowie psychiczne oraz szerzej pojęta opieka ambulatoryjna (ang. outpatient care) to obszary, którym zarówno fundusze inwestycyjne, jak i inwestorzy branżowi poświęcili w ostatnich latach najwięcej uwagi, budując platformy inwestycyjne oraz konsolidując rynek.
Grupy medyczne takie jak LUX MED, Medicover czy PZU Zdrowie, ze względu na przyjęte strategie, doświadczenie transakcyjne oraz możliwości kapitałowe, pozostaną najaktywniejszymi podmiotami w obszarze konsolidacji rynku. Jednocześnie, w przypadku atrakcyjnego profilu wzrostowego oraz niskiego udziału NFZ w miksie usługowym, zakup rozwiniętej sieci przychodni może przyciągnąć również uwagę polskich i zagranicznych funduszy private equity, budujących wyspecjalizowane platformy sektorowe.