InPost rozkręca platformę spożywczą

Założony przez Rafała Brzoskę InPost zdominował polski rynek automatów paczkowych, ale to on był pionierem. W lipcu 2021 r. uruchomił aplikację InPost Fresh z zamiarem stworzenia największej ogólnopolskiej platformy żywnościowej. Wartość rodzimego rynku e-grocery zbliżyła się w 2020 r. do 1,9 mld zł, więc jest o co grać. W tym obszarze to jednak operator paczkomatów musi gonić konkurentów, m.in. wyspecjalizowanych graczy jak Frisco i Barbora. To zadanie przypadło Marcinowi Dakowskiemu, dyrektorowi zarządzającemu InPost Fresh, który dołączył w grudniu po rezygnacji ze stanowiska prezesa serwisu eBilet z grupy Allegro.

Carrefour i Kraków w InPost Fresh

InPost zaczął od współpracy z Makro na terenie Warszawy, oferując dostawę do domu w trzech wariantach — ekspresowym, tego samego dnia lub innego z ustaleniem godziny. Rozszerzenie sieci partnerskiej i skokowy wzrost liczby miast zapowiadał na początek 2022 r., jednak krok w tym kierunku wykonał dopiero teraz. Nawiązał współpracę z Carrefourem — do wyboru jest 3,5 tys. produktów — i zaczął obsługiwać Kraków. Minimalna wartość zamówienia wynosi 100 zł.

Umowa wpisuje się w globalną strategię cyfrową na lata 2022-26 wywodzącej się z Francji sieci spożywczej. Zgodnie z nią Carrefour planuje wydać 3 mld EUR na transformację, która ma pozwolić m.in. potroić GMV (wartość produktów sprzedanych na platformie) do 10 mld EUR.

W Polsce firma wprowadziła zakupy internetowe w 2019 r., zaczynając od Warszawy. Michał Sacha, były już członek zarządu Carrefoura Polska, mówił w tym roku w rozmowie z „PB”, że sprzedaż spółki w kanale e-commerce bardzo szybko rośnie, choć wciąż stanowi kilka procent przychodów. Deklarował też rozszerzenie współpracy w 2022 r. o kolejnych partnerów po Everli — padło na InPost Fresh.

InPost zaczął w 2018 r. rozwijać sieć tzw. lodówkomatów (maszyn do przechowywania produktów wymagających kontrolowanej temperatury). Dotychczas rozstawił ich jednak tylko ponad 70 – przede wszystkim w Warszawie i Krakowie, ale też w Łodzi i we Wrocławiu – natomiast paczkomatów w samym I kw. 2022 r. przybyło 912. Ekspansję na rodzimym rynku z autorskimi maszynami do odbioru zakupów spożywczych zapowiedział w tym roku SelfMaker, który dostarczył już standardowe maszyny m.in. do sieci Leroy Merlin i Agata.

E-grocery z dużym potencjałem

Agnieszka Skonieczna, główny analityk handlu detalicznego w PMR, podkreśla, że w 2021 r. dynamika rynku e-grocery w Polsce wyhamowała – zgodnie z oczekiwaniami – ale nadal była wysoka i wyniosła, według obliczeń PMR, kilkanaście procent. W konsekwencji wartość rynku przekroczyła 2 mld zł.

– Ten segment w Polsce wciąż ma przed sobą największy potencjał rozwoju ze wszystkich kanałów dystrybucji na rynku spożywczym. Prognozujemy, że dynamika e-grocery w ujęciu nominalnym przekroczy w tym roku 20 proc., a wzrost napędzać będą inflacja oraz plany rozwojowe firm – mówi Agnieszka Skonieczna.

Zwraca uwagę, że schemat działania InPostu nie odbiega od ruchów obserwowanych u konkurentów. Warszawa, z racji największego potencjału, jest w jej ocenie naturalnym miastem pierwszego wyboru na start działalności.

– Tak działało Frisco, które w stolicy notowało nawet dodatni wynik finansowy, a rentowność biznesu to największe wyzwanie w tej branży. Dopiero później firma dokonała ekspansji do Wrocławia, Poznania i innych miast. Podobną ścieżką idzie Barbora, należąca do Maxima Grupe, właściciela sieci Stokrotka. Dlatego też przewiduję, że InPost po testach rozwiązania w Warszawie i rozszerzeniu go na Kraków będzie stopniowo wchodził do innych miast liczących powyżej 100 tys. mieszkańców – mówi Agnieszka Skonieczna.

Od Warszawy zamierza zacząć dowożenie zakupów spożywczych także Pyszne.pl – rodzimy lider dostaw jedzenia z restauracji. Rozszerzenie działalności na ten obszar zapowiadało już we wrześniu 2021 r. Usługa wkrótce ma ruszyć. Ekspansję od stolicy rozpoczęły też internetowe delikatesy premium Deli2 – należące do giełdowego Tower Investments.