Efektem trwającej od kilku miesięcy przebudowy oferty w kanale bancassurance jest nawiązanie przez VeloBank współpracy z Prudentialem w Polsce. Bank pomostowy BFG, który dystrybuuje już ubezpieczenia pod marką Europa Ubezpieczenia, rozpoczął sprzedaż polis życiowych pod brandem Pru w 68 placówkach własnych. Niewykluczone, że zdecyduje się także na dystrybucję w placówkach partnerskich. Bank — zgodnie ze standardem rynkowym — chce mieć w ofercie docelowo produkty kilku ubezpieczycieli.
— Prowadzimy rozmowy z wieloma partnerami. Naszym celem jest rozszerzenie oferty bancassurance o kolejne kategorie produktów, w tym przede wszystkim ubezpieczenia majątkowe oraz medyczne. Oprócz ubezpieczenia na życie klienci banku mogą obecnie skorzystać m.in. z oferty ubezpieczeń turystycznych oraz nieruchomości — mówi Michał Staniszewski, dyrektor biura bancassurance w VeloBanku.
Czasu na rozwijanie linii bancassurance VeloBank ma niewiele, bo już wkrótce rozpocznie oficjalny roadshow wśród potencjalnych inwestorów, a dywersyfikacja źródeł przychodów to atut, który może pomóc sprzedać bank pomostowy jak najkorzystniej. Niespełna miesiąc temu VeloBank uruchomił VeloMarket, platformę sprzedażową z ekoproduktami, której działalność trudno nazwać klasyczną usługą bankową.
Dla Prudentiala w Polsce — ubezpieczyciela z brytyjskim rodowodem — wejście w bancassurance to nowość, bo dotychczas rozwijał sprzedaż głównie w kanałach affinity i multiagencyjnym. VeloBank to jego pierwszy bankowy partner. Niewykluczone, że będą następni, ale firma nie komentuje swoich planów, zapewniając jedynie, że współpracę z VeloBankiem będzie rozwijać.
— W pierwszym etapie naszych działań będziemy oferować ubezpieczenie dla osób, które poszukują zabezpieczenia bliskich na wypadek śmierci, aby zapewnić im stabilizację i możliwość uregulowania zobowiązań finansowych — mówi Grzegorz Jasienowski, dyrektor departamentu zewnętrznych kanałów dystrybucji Prudentiala w Polsce.