BHW miał rekordowy zysk, podobnie jak inne duże banki. W tym roku chce powtórzyć sukces i już ciężko na to pracuje.
Bank Handlowy zarobił w ubiegłym roku na czysto 657 mln zł. O nieco ponad 6 proc. więcej niż w 2005 r. Niby wzrost niewielki, ale ten szósty na rynku bank w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy sporo inwestował, przygotowując się do ekspansji przede wszystkim na rynku detalicznym. Pierwsze symptomy zmian już są widoczne między innymi w zmianie struktury zysków BHW.
— Nadal oczywiście jesteśmy bankiem korporacyjnym, jednak w ubiegłym roku już 24 proc. wyniku dawała bankowość detaliczna, gdy jeszcze w 2005 r. z tego segmentu czerpaliśmy niespełna 10 proc. — mówi Sławomir Sikora, prezes BHW.
To między innymi rezultat wprowadzenia nowych produktów i zdecydowanego wzmocnienia sprzedaży. BHW w ubiegłym roku zlikwidował podział placówek na korporacyjne i detaliczne i ma po prostu sieć 127 oddziałów. Do tego np. karty kredytowe spółki zaczęły sprzedawać stacje BP i centra handlowe. Bank wprowadził też kolejne karty kredytowe, w tym dla grupy mniej zamożnych klientów swojej spółki detalicznej CitiFinancial. W efekcie portfel kredytowy wzrósł o 30 proc., i to mimo że Handlowy nie udzielał w 2006 r. kredytów hipotecznych. Przychody z tytułu prowizji skoczyły o 10 proc.
Ten rok będzie stał pod znakiem kontynuacji ekspansji na rynku detalicznym. BHW startuje z kredytami hipotecznymi i przygotowuje konto hipoteczne, na którym pieniądze czekające na wpłatę będą zarabiały. Pojawi się też wielofunkcyjna przezroczysta karta kredytowa i produkty finansowe dla klientów CitiFinancial. Pod koniec pierwszego półrocza bank wprowadzi rachunek oszczędnościowy.