Rozwój usług i sprzedaży internetowej napędza wzrost firm z powiązanych branż, w tym agencji iCEA z rynku SEO i zajmującej się marketingiem cyfrowym Group One. Sprzyja także spółce Linkhouse, która określa się jako wicelider rynku artykułów sponsorowanych w Polsce (za największym Whitepressem). W 2020 r. podwoiła przychody do 10,9 mln zł, a czysty zysk zwiększyła z 0,3 do 1,9 mln zł. Prognoza na ten rok to 17,9 mln zł sprzedaży i 3,5 mln zł zysku.
– Nie tylko sklepy internetowe notują potężny wzrost. Ludzie coraz częściej szukają w sieci poleceń, rezerwują terminy czy korzystają z usług, a wszystkie te branże potrzebują reklamy. Byliśmy gotowi na obsługę wzmożonego popytu wywołanego pandemią. Wzrost wypracowany w pierwszym półroczu tego roku pozwala nam z optymizmem patrzeć na roczną prognozę – mówi Michał Chlewiński, prezes i współzałożyciel Linkhouse’a.
Firma pośredniczy w zamawianiu materiałów sponsorowanych. Zdwojony popyt obsłużyła tym samym, 11-osobowym zespołem.
– Już trzy lata temu zrozumieliśmy, że lepiej postawić na poprawę efektywności i automatyzację. Pracujemy na autorskiej platformie, która zapewnia nam dużą elastyczność – mówi Michał Chlewiński.
Technologia ułatwi zagraniczną ekspansję
Spółka widzi duży potencjał w zagranicy, która na razie odpowiada tylko za kilka procent jej przychodów. Za nią już najtrudniejsze elementy, czyli aspekty prawne i podatkowe oraz stworzenie oferty, a przed nią – ostatnie szlify.
– W pierwszej połowie 2022 r. skupimy się na kilku pierwszych rynkach, takich jak Rumunia, Czechy, Słowacja czy Węgry. Zagraniczne serwisy funkcjonują w większości jak proste katalogi ofert, które często nie pokazują klientowi nawet adresu strony, na której zamawia reklamę. Prezentują jedynie kilka, nieraz nieaktualnych parametrów. To standardy w polskich realiach nie do przyjęcia, do czego też się przyczyniliśmy – informuje Michał Chlewiński.
Podkreśla, że Linkhuse wykorzystuje automatyzację, by wspierać reklamodawcę na każdym etapie – od wyboru miejsc dystrybucji treści przez zlecenie publikacji po monitorowanie jej parametrów. Zwraca też uwagę na integrację platformy spółki z bankami zdjęć oraz wieloma narzędziami analitycznymi, które mają ułatwić klientom prace i zwiększyć skuteczność ich działań.
Wraz z Linkhousem i innymi polskimi konkurentami od lat motywujemy się wzajemnie do tworzenia rozwiązań dających przewagę i rzeczywiście dziś oferujemy już więcej funkcjonalności niż zagraniczna konkurencja w regionie. Mamy jednak odmienną strategię ekspansji. Linkhouse dotychczas działał operacyjnie, szukając lokalnych partnerów, natomiast my zakładamy w każdym kraju spółkę i rekrutujemy zespół. W branży MarTech, w której działamy, Polacy mają unikatowe know-how, z którym wychodzą za granicę, o czym świadczy ekspansja m.in. Senuto, Surfer SEO, Home.pl i RTB House, którego jesteśmy częścią.
Otwarci na wsparcie partnera
Branżą, w której działa Linkhouse, są zainteresowani inwestorzy. Jego polskiego konkurenta, Whitepressa z ok. 30 mln zł przychodów w 2020 r., przejął w tym roku RTB House, którego znaczącym akcjonariuszem jest fundusz Cinven kojarzony z inwestycją w Allegro.
– Otrzymaliśmy już od różnych podmiotów propozycje inwestycji i przejęcia. Trzy lata temu poważnie rozważaliśmy ofertę sprzedaży 51 proc. udziałów, jednak inwestor się wycofał. Na szczęście dla nas, ponieważ wynosiła ona mniej więcej tyle, ile nasz zysk w pierwszym półroczu 2021 r. Bierzemy pod uwagę jedynie propozycję częściowego przejęcia przez silny podmiot zainteresowany naszym rozwojem za granicą – mówi Michał Chlewiński.
W tylu sponsorowanych publikacjach pośredniczy miesięcznie Linkhouse.