Jak zmieniała się misja S4E od czasów założenia do obecnych realiów rynku?
Arkadiusz Możdżeń: Spółka została zarejestrowana w Krakowie w grudniu 2000 roku, a miesiąc później rozpoczęła działalność operacyjną. Trzej założyciele od początku obrali jasny kierunek – specjalizację w dostarczaniu rozwiązań pamięci masowych dla klientów korporacyjnych. Sama nazwa firmy odzwierciedlała tę strategię: skrót S4E oznaczał wówczas „Storage for Enterprise”, a nie – jak to ma miejsce obecnie – „Solutions for Enterprise”.
Jedna z pierwszych umów dotyczyła współpracy z Legato Systems, dostawcą oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych. W 2003 roku Legato Systems przejął koncern EMC, co otworzyło przed S4E nowe możliwości rozwoju. Pomimo ewolucji nazwy i poszerzania oferty pamięci masowe pozostają do dziś kluczowym elementem działalności firmy. To dynamicznie rozwijający się rynek, który wymaga nieustannych inwestycji zarówno w technologie, jak i w kompetencje pracowników.
Od początku do dziś: które kluczowe zasady biznesowe przetrwały w S4E?
Arkadiusz Możdżeń: Wartości są dla nas fundamentem działalności, każda firma powinna na nich bazować. W naszym przypadku od początku kluczowe były kompetencje i innowacyjne podejście do usług dodanych, szczególnie w zakresie pozycjonowania i sprzedaży portfolio. Chodzi o to, że gdy partner chce wejść na dany rynek, ale nie ma zasobów, by samodzielnie przygotować ofertę dla klienta końcowego, jesteśmy w stanie go wspomóc na każdym etapie projektu. Ten model dystrybutora z wartością dodaną rozwijał się stopniowo, ale z czasem nabrał prawdziwego rozmachu. Dziś zatrudniamy 60 osób, z czego połowę stanowią specjaliści techniczni: technicy, inżynierowie, eksperci i trenerzy. To najlepszy dowód na to, że kompetencje rzeczywiście są dla nas priorytetem i pozostają trzonem naszej działalności.
Czy wybór ograniczonej liczby vendorów to ostrożne podejście, czy przemyślana strategia bazująca na mocnych relacjach i sprawdzonych technologiach?
Arkadiusz Możdżeń: Rozwój spółki miał charakter oddolny, lecz jego kierunek istotnie różnił się od standardowego modelu dystrybucyjnego. Zamiast przede wszystkim pozyskiwać kolejnych vendorów, by następnie szukać dla nich miejsca w portfolio, obraliśmy strategię skoncentrowaną na dogłębnym rozumieniu potrzeb dotychczasowych partnerów. Zadawaliśmy sobie kluczowe pytanie: czego brakuje naszym klientom – produktów z innego segmentu cenowego czy rozwiązań o odmiennym charakterze?
W tej perspektywie wyraźnie zarysował się pewien problem z rozwiązaniami EMC – marką zajmującą segment premium, porównywalny do Audi na rynku motoryzacyjnym. Analizując potrzeby dziesiątek partnerów w naszej bazie, rozpoznaliśmy zapotrzebowanie na ofertę bardziej przystępną cenowo i łatwiejszą w dystrybucji. Wtedy właśnie na horyzoncie pojawił się Huawei – w idealnym momencie, z kompletnym portfolio obejmującym networking, storage oraz serwery.
Jeśli mowa o najdłuższych partnerstwach, bezsprzecznie prowadzi EMC. Współpraca rozpoczęła się jeszcze za czasów Legato, około 2001–2002 roku. Po przejęciu Legato przez EMC naturalnie staliśmy się dystrybutorem tej marki. EMC pozostaje zatem najstabilniejszym i najdłużej obecnym elementem naszego portfolio. W 2016 roku firma została przejęta przez Della, a produkty tego producenta nieprzerwanie znajdują się w naszej ofercie do dziś.
Jak zarządzacie zasobami ludzkimi i jak przekłada się to na stabilność waszego zespołu?
Arkadiusz Możdżeń: Rotacja w naszym zespole jest zazwyczaj niewielka, bowiem opieramy się na sprawdzonych, lojalnych pracownikach. Jednak ubiegły rok okazał się wyjątkowo trudny. Cały zespół odpowiedzialny za obsługę Huawei’a zdecydował się odejść z firmy i przejść do konkurencji. Stanąłem przed ogromnym wyzwaniem, jakim było praktycznie od podstaw stworzenie nowego zespołu, zarówno po stronie handlowej, jak i technicznej, zdolnego do profesjonalnej obsługi tego kluczowego dostawcy.
W pełni udało nam się wewnętrznie odbudować i dziś jesteśmy największym dystrybutorem Huawei w Polsce. Mimo że zespół został całkowicie odbudowany od zera, uważam, że po roku pracy osiągnęliśmy bardzo dobry wynik. Nasi konkurenci, tacy jak Arrow czy Exclusive Networks, mieli w tym czasie zdecydowanie łatwiejszą sytuację, mogąc pracować na tym rynku bez większych zakłóceń.
Jak dwie zmiany właścicielskie, przejęcia oraz inne etapy rozwoju ukształtowały dzisiejsze S4E?
Arkadiusz Możdżeń: Firma przeszła długą drogę rozwojową, od małej krakowskiej „garażówki”, przez kolejne przejęcia, aż po działalność opartą na ustrukturyzowanych procesach i procedurach. ABC Data okazała się dla nas kluczowym etapem przejściowym. Gdybyśmy przeskoczyli bezpośrednio do struktury takiej jak Also Group, szok organizacyjny byłby znacznie większy, zarówno dla zespołu, jak i dla oczekiwań właściciela.
Mieliśmy szczęście, że transformacja przebiegała stopniowo. ABC Data wprowadziła już bardziej uporządkowane podejście do zarządzania, choć nadal była to kultura znacząco różna od tej, którą wymaga Also Group. Dzięki temu mogliśmy adaptować się etapami, bez gwałtownych zmian.
Also Group zapewniła nam przede wszystkim stabilność finansową, ale nie tylko. Ważnym aspektem jest także zdolność do profesjonalnego zarządzania liniami kredytowymi naszych partnerów, co wymaga zupełnie innego poziomu dojrzałości operacyjnej i kontroli finansowej. Efekty są wymierne: od momentu przejęcia przez Also Group liczba naszych partnerów wzrosła ze 100 do ponad 200.
Które trendy lub zagrożenia najbardziej wpływają na dystrybutorów IT w Polsce — i jak wy na nie reagujecie?
Magdalena Świątek: W tej branży co jakiś czas pojawia się przekonanie, że rola dystrybucji maleje, że przyszłość należy do bezpośredniej komunikacji z partnerami i końcowymi odbiorcami. Dystrybutorzy wydają się zbędnym ogniwem w łańcuchu. Dopiero w momentach kryzysowych, jak podczas pandemii, nagle okazuje się, jak kluczowa jest ich funkcja w zapewnieniu ciągłości dostaw.
Inny przykład to postępowania przetargowe mające swoje ramy formalne. Klienci oczekują, że towar zostanie dostarczony praktycznie od ręki. I właśnie w tym momencie potrzebny jest partner zdolny do błyskawicznej realizacji. Ktoś, kto podzieli produkty na partie dla poszczególnych placówek czy oddziałów klienta, zadba o logistykę, zweryfikuje protokóły odbioru i dopilnuje, by każdy element był dopięty na ostatni guzik. Dopiero wtedy, gdy wszystko zostanie potwierdzone, można wystawić fakturę i otrzymać płatność. To najlepszy dowód na to, że dystrybutor nie jest elementem do likwidacji. Wręcz przeciwnie, jest niezbędny dla sprawnego funkcjonowania całego ekosystemu.
Jakie kategorie produktów zanotowały w minionym roku największe zainteresowanie?
Arkadiusz Możdżeń: Dużym popytem cieszą się macierze dyskowe. Nasza oferta zawiera obecnie rozwiązania trzech wiodących producentów: Della, Hitachi Vantara i Huawei. Z kolei w sektor publiczny inwestuje w narzędzia do backupu, co stanowi pochodną rosnącego zagrożenia ransomware’em, wojną , cyberatakami i wymogami regulacyjnymi ze strony Unii Europejskiej i rządów. W tej sytuacji każda organizacja musi odpowiednio chronić swoje dane. W segmencie backupu i archiwizacji szczególnie silną pozycję mają systemy Commvaulta i Quantum. Bardzo dynamicznie rośnie sprzedaż Nutanixa, co w znacznym stopniu wynika z poszukiwania alternatywy przez użytkowników VMware’a. Wdrożyliśmy też sporo systemów Citrixa u klientów z sektora publicznego oraz bankowego.
25 lat S4E oczami vendorów
Dariusz Piotrowski, Dyrektor Zarządzający, Dell Technologies Polska
Rozwój S4E pokazuje, jak zmienia się polski kanał dystrybucyjny: dziś przewagę buduje nie szerokość portfolio, lecz umiejętność dostarczania realnej wartości partnerom i klientom. Doceniamy konsekwentne inwestycje S4E w rozwój zespołu oraz w podnoszenie kwalifikacji resellerów. Wzmacnia to lojalność całego kanału i tworzy nowe szanse biznesowe dzięki aktywizacji mniejszych partnerów.
S4E angażuje także integratorów w rozwój nowych obszarów biznesowych związanych z rozwiązaniami Dell Technologies. Integratorzy w ten sposób mogą odpowiedzieć na więcej potrzeb klienta, zaoferować mu dodatkowe korzyści i jednocześnie zwiększyć wartość realizowanych projektów.
Przy rosnącym zapotrzebowaniu na rozwiązania storage, backup i infrastrukturę przygotowaną pod AI kluczowe są szybkie wdrożenia oraz sprawna integracja technologii. S4E od lat odgrywa tu istotną rolę – jako pierwszy dystrybutor EMC w Polsce i partner, który z powodzeniem kontynuuje współpracę z Dell Technologies.
Dziękujemy za dotychczasowy wkład w rozwój rynku i życzymy S4E kolejnych, mocnych 25 lat.
Rafał Słowiński, Area Vice President Central Region, Commvault
Obecnie przedsiębiorstwa w Polsce stoją w obliczu czegoś, co nazywamy idealną burzą w cyberbezpieczeństwie. Zagrożenia nigdy nie były tak intensywne i złożone, a ich stopień zaawansowania stale rośnie, częściowo z powodu fragmentacji danych przechowywanych w środowiskach wielochmurowych, szybkiego wdrażania sztucznej inteligencji oraz niekontrolowanego rozprzestrzeniania się dostępnych celów. W rzeczywistości globalne statystyki przedstawiają jaśniejszy obraz sytuacji. Według raportu Cybersecurity Ventures z 2025 r. globalne koszty cyberprzestępczości mają w tym roku osiągnąć 10,5 bln dolarów rocznie, a Polska nieustannie znajduje się w czołówce krajów o najwyższym ryzyku oraz największej liczbie wykrytych ataków ransomware.
Jesteśmy niezmiernie zadowoleni, że S4E jest naszym silnym i zaufanym partnerem, który może tworzyć solidne rozwiązania w zakresie cyberodporności w oparciu o naszą platformę Commvault Cloud. Dzięki naszej ścisłej współpracy umożliwiamy organizacjom znaczne wzmocnienie ich cyberodporności. Chciałbym pogratulować S4E z okazji 25-lecia istnienia, a nasza wspólna misja pomocy organizacjom w Polsce w przeciwdziałaniu cyberatakom nigdy nie była tak ważna jak w dzisiejszym świecie opartym na sztucznej inteligencji.
Jarosław Raćkowicz, Regional Channel Manager CEE, Hitachi Vantara
Rynek pamięci masowych w Polsce dynamicznie się zmienia – rośnie znaczenie chmury, bezpieczeństwa danych i sztucznej inteligencji. AI w portfolio Hitachi Vantara wspiera analitykę, automatyzację i optymalizację infrastruktury, co jest kluczowe dla resellerów i ich klientów. Nasza strategia opiera się na współpracy z mniejszą liczbą jakościowych partnerów, którzy dostarczają realną wartość. Od 2018 roku takim partnerem jest S4E. Zespół dedykowany Hitachi Vantara wyróżnia się wysokimi kompetencjami i stabilnością, co gwarantuje profesjonalne wsparcie – od projektowania po wdrożenia. Filozofia S4E „mniej vendorów, więcej wartości” doskonale współgra z naszym podejściem. Wspólnie odpowiadamy na wyzwania rynku: cyberbezpieczeństwo, backup, migrację do chmury i wykorzystanie AI. To partnerstwo, które realnie wspiera rozwój ekosystemu IT w Polsce.
Igor Sikorski, Sales Manager Poland, Czechia & Slovakia, Nutanix
Firma S4E jako pierwsza w Polsce dostrzegła nadchodzącą transformacji data center z klasycznego modelu macierzowego do data center opartego o software pełnej wirtualizacji. W rezultacie S4E rozpoczęło dystrybucję produktów Nutanix jako pierwsza firma w Europie Wschodniej, na długo zanim Nutanix otworzył tu swoje biuro. Przez te lata zostało tu zbudowane prawdziwe centrum kompetencyjne Nutanixa oferujące szkolenia, testy funkcjonalne, testy wydajnościowe, konsultacje przed- i posprzedażowe, a nawet wdrożenia. Dzisiaj to wszystko bardzo procentuje, ponieważ Nutanix stał się rozwiązaniem bardzo pożądanym, jako jedyna dojrzała i bezpieczna alternatywa dla Broadcom, która pozwala zastąpić wszystkie jego funkcjonalności. S4E jest dla Nutanix modelowym przykładem dystrybutora o wartości dodanej, przedstawianym jako wzór do naśladowania innym dystrybutorom w regionie.
Agnieszka Jabłońska, Channel Sales Director Northern Eastern Europe, Citrix
Współpraca Citrix i S4E w ostatnich latach stała się przykładem partnerstwa, które realnie przekłada się na wartość biznesową klientów. Razem skutecznie wspieramy rynek w budowaniu nowoczesnych środowisk pracy, zapewniając organizacjom bezpieczeństwo, wydajność i elastyczność.
S4E jako silny dystrybutor odgrywa kluczową rolę – zapewnia partnerom stabilne wsparcie finansowe oraz kompetentne doradztwo techniczne i biznesowe, umożliwiając sprawną realizację nawet najbardziej wymagających projektów. Wchodzimy w okres intensywnego rozwoju, w którym technologie Citrix odpowiadają na dynamiczne zmiany w obszarze bezpieczeństwa: praca przeniosła się do aplikacji webowych, SaaS i rozwiązań AI, a przeglądarka stała się nowym punktem końcowym w firmie, wymagającym zupełnie nowego podejścia. Dlatego istotne jest abyśmy pracowali z silnymi firmami i taką firmą jest właśnie S4E. Wraz z naszym dystrybutorem chcemy zbudować ekosystem partnerów, który wspólnie stworzy solidne fundamenty pod nowoczesne, elastyczne i bezpieczne środowiska pracy przyszłości.
Materiał powstał we współpracy z S4E z okazji dwudziestej piątej rocznicy powstania firmy