Na rynku motoryzacyjnym, podobnie jak bankowym, konkurencja jest bardzo duża. Częstym miejscem zakupu lub rozważania zakupu jest serwis z ogłoszeniami samochodów. Otomoto jest w Polsce niekwestionowanym liderem rynku, ale inni gracze, jak m.in. należący do grupy PKO BP Automarket, ostrzą sobie zęby na większy kawałek tortu.
Chce z tego skorzystać Inbank, który od lat rozwija model tzw. wbudowanych usług finansowych (ang. embedded finance) polegający na dostarczaniu finansowania bezpośrednio na portalach czy marketplace’ach.
Śladem innych rynków CEE
Inbank, działający w modelu B2B2C (z ang. business to business to consumer), łączy sprzedawców towarów i usług, instytucje finansowe i konsumentów poprzez platformę usług wbudowanych. Działa wyłącznie w formie online, oferując produkty bez konieczności zakładania konta bankowego. Współpracując z ponad 5,9 tys. sprzedawców, Inbank obsługuje ponad 915 tys. aktywnych umów i przyjmuje depozyty na siedmiu rynkach w Europie, m.in. w Niemczech, Austrii, Polsce i Czechach. Jego obligacje są notowane na estońskiej Nasdaq Tallinn Stock Exchange.
Bank ma już doświadczenie we współpracy z marketplace’ami motoryzacyjnymi w regionie Europy Środkowej i Wschodniej. Jest wyłącznym partnerem finansowym największego portalu motoryzacyjnego w Estonii, Auto24.ee, oraz lidera rynku litewskiego Autoplius.lt. Łącznie za pośrednictwem portali ogłoszeniowych sfinansował zakup pojazdów o wartości ok. 1,5 mld zł.
– Po sukcesach na rynkach bałtyckich naturalnym krokiem była ekspansja w Polsce. To największy i najbardziej konkurencyjny rynek w regionie, a Otomoto, lider segmentu ogłoszeń motoryzacyjnych, to dla nas naturalny partner. Jesteśmy przekonani, że nasze doświadczenie i technologia pozwolą znacząco uprościć proces finansowania samochodów również tutaj – mówi Maciej Pieczkowski, członek zarządu Inbanku, dyrektor biznesu Europy Środkowo-Wschodniej.
Proces zakupu w pełni online
Dzięki współpracy Otomoto z Inbankiem osoby kupujące samochód za pośrednictwem platformy ogłoszeniowej mogą uzyskać finansowanie zakupu bezpośrednio w miejscu podejmowania decyzji, czyli na stronie internetowej lub w aplikacji mobilnej serwisu. Warunki kredytu można sprawdzić i od razu złożyć wniosek bezpośrednio przy oglądanym właśnie ogłoszeniu konkretnego pojazdu, a także z poziomu banerów i kalkulatorów rat. Cały proces wnioskowania o kredyt jest prosty, odbywa się w 100 proc. online bez konieczności przechodzenia przez skomplikowane procedury i bez kontaktu z wieloma instytucjami finansowymi.
– Embedded finance to nie dodatek do procesu sprzedaży, ale jego integralna część. Klient chce poznać pełny koszt zakupu i dostępne opcje finansowania dokładnie w tym momencie, w którym ogląda ofertę konkretnego samochodu. Dzięki współpracy z Otomoto przenosimy ten sprawdzony model na największy rynek motoryzacyjny Europy Środkowo-Wschodniej – mówi Maciej Pieczkowski.
Kupujący ma 90 dni na wybór i zakup samochodu, przy czym nie musi być to ten sam pojazd, którego ogłoszenie oglądał, ma tu pełną dowolność. Kredytem można sfinansować dowolną część ceny samochodu, nawet 100 proc. lub więcej, przeznaczając część środków np. na ubezpieczenie czy dodatkowe wyposażenie.
Prawie 200 tys. klientów zainteresowanych kredytem w 2025 r.
Działające w Polsce od 2004 r. Otomoto i jest częścią grupy OLX – globalnej sieci serwisów ogłoszeniowych, w której skład wchodzą także m.in. Autovit w Rumunii i Standvirtual w Portugalii, a także m.in. Fixly. Z portalu co miesiąc korzysta kilkanaście milionów użytkowników poszukujących samochodów osobowych, dostawczych, ciężarowych, maszyn rolniczych oraz części motoryzacyjnych. Kupującym oferuje rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo i komfort wyboru – od raportów historii pojazdu i ocen sprzedających po zdalne inspekcje techniczne i weryfikację danych w CEPiK.
– Zależało nam, by finansowanie było równie proste jak przeglądanie ogłoszeń. Wcześniej użytkownik musiał zostawić swoje dane i czekać na kontakt od przedstawicieli różnych banków. Teraz wszystko odbywa się w jednym miejscu. Współpraca z Inbankiem pozwala nam zaoferować rozwiązanie, które realnie odpowiada na potrzeby kupujących – mówi Łukasz Domański, dyrector w Otomoto.
W 2025 r. finansowaniem na Otomoto zainteresowanych było blisko 200 tys. użytkowników. Średnia wartość finansowanego kredytem samochodu wyniosła 39 tys. zł.