Norweska grupa energetyczna Statkraft w Polsce zajmuje się budową farm wiatrowych, fotowoltaicznych i magazynów energii. Dysponuje portfelem odnawialnych źródeł energii o łącznej mocy 750 MW.
Statkraft handluje też energią. Tę część biznesu nadzoruje Kornel Koronowski. Jego stanowisko to head of origination, co oznacza, że nie tyle zajmuje się sprzedażą energii, co strukturyzowaniem skomplikowanych kontraktów długoterminowych.
Oprócz sprzedaży energii poprzez giełdę, Statkraft w Polsce oferuje bowiem odbiorcom długoterminowe umowy zakupu energii (PPA). Do pierwszych należał ogłoszony w 2020 r. kontrakt z hutą CMC Poland w Zawierciu, który zabezpieczył łącznie do 400 GWh rocznie w trzech umowach PPA.
- Dotychczas spółka podpisała na polskim rynku kilkadziesiąt długoterminowych umów PPA. Chcemy co najmniej podwoić wielkość naszego portfela w Polsce do 2030 r. Jesteśmy europejskim liderem w umowach PPA i mamy silną pozycję również na polskim rynku – podkreśla Kornel Koronowski.
Zielony prąd w dobrej cenie
O ile pierwsze kontrakty w Polsce Statkraft zawierał z firmami hutniczymi czy producentami cementu, to teraz wśród odbiorców znalazły się firmy z sektora cyfrowego, takie jak Play. Dzisiaj sektorem energochłonnym jest też biznes centrów danych na potrzeby sztucznej inteligencji.
– Obecnie dostrzegamy w Polsce drugą falę dekarbonizacji przemysłu. O ile wcześniej priorytetem było “zazielenienie” produkcji, to teraz firmy stawiają przede wszystkim na poprawę konkurencyjności, dzięki niższym cenom energii z OZE – mówi Kornel Koronowski.
Nowa konstrukcja umów z odbiorcami
W ostatnich latach zmienia się struktura umów zawieranych z klientami. Wcześniej firmy często kupowały wolumen bezpośrednio powiązany z godzinami pracy źródeł odnawialnych.
Kornel Koronowski od początku oferował możliwość dostosowania produktu do zapotrzebowania przy wykorzystaniu nie tylko miksu energii z farm wiatrowych i fotowoltaicznych, ale też rozwiązań, zapewniających stały wolumen energii w każdej godzinie.
Obecnie rosnąca elastyczność umów PPA wynika też z dynamicznego rozwoju technologii magazynowania energii. Pozwala ona oferować energię również wtedy, kiedy OZE jej nie produkują - na przykład w nocy i w bezwietrzne dni.
– Chcemy mocno wejść w długoterminowy odbiór usług z bateryjnych magazynów energii. Dzięki dobrej pozycji finansowej możemy oferować deweloperom magazynów umowy takie, jak wcześniej deweloperom farm wiatrowych i fotowoltaicznych – mówi Kornel Koronowski.
Liczy się wiedza i świadomość klientów
Kornel Koronowski zachęca odbiorców do wybierania takich umów, które pozwalają na modyfikacje w trakcie ich obowiązywania i dodawanie nowych kontraktów w miarę potrzeb. Właśnie to ma być jedną z przewag konkurencyjnych Statkraft. Jego zdaniem poziom wiedzy i świadomości klientów wzrósł, szczególnie w ciągu ostatnich kilku lat.
– Wzrosła na przykład świadomość, że ceny czasem bywają ujemne. Klienci szukają więc sposobów na mitygowanie tego ryzyka. Ten sam trend widzieliśmy wcześniej w innych krajach Europy i mamy na to gotową odpowiedź – mówi Kornel Koronowski.
Rynek korporacyjnych umów zakupu energii (cPPA) w Polsce w ostatnich latach rozwija się dynamicznie, choć jego tempo wzrostu podlega pewnym wahaniom. Po okresie bardzo szybkiego wzrostu zainteresowania tego typu kontraktami nastąpiło pewne spowolnienie liczby nowych transakcji, związane m.in. z niepewnością regulacyjną oraz dużą zmiennością cen energii. Mimo to Polska pozostaje jednym z ważniejszych rynków cPPA w Europie, a zakontraktowane wolumeny energii z odnawialnych źródeł pozostają znaczące.
Polska znajduje się obecnie w gronie krajów UE z istotnym wolumenem energii zakontraktowanej w ramach cPPA, liczonym już w terawatogodzinach rocznie. Jednocześnie rynek stopniowo dojrzewa – większość kontraktów zawierana jest obecnie na okres 8–12 lat. Po okresie niepewności regulacyjnej i dużej zmienności cen energii obserwowanej w poprzednich latach aktywność transakcyjna zaczęła ponownie rosnąć w 2025 r., wraz ze stabilizacją sytuacji rynkowej. W dłuższej perspektywie można oczekiwać dalszego rozwoju tego segmentu rynku, wraz z rosnącą rolą odnawialnych źródeł energii w polskim systemie elektroenergetycznym.