SYSTEMY UNIXOWE SĄ DROŻSZE
Producenci oprogramowania rekomendują dostawców serwerów
UNIX GÓRĄ: IFS Poland, którego szefem jest Piotr Kozłowski, podpisało w 2000 roku sześć kontraktów na dostawę aplikacji ERP. Czterech klientów wybrało wersje działające pod kontrolą Unixa. fot. Borys Skrzyński
Systemy wspomagające zarządzanie pracujące w oparciu o platformę Unix przeznaczone są, ze względu na wysokie koszty wdrożenia, dla dużych i rozbudowanych organizacji. Mniejsze firmy wybierają raczej tańsze i mniej skomplikowane systemy oparte na Windows NT. Poprawiona baza danych Microsoftu może jednak spowodować wśród większych klientów wzrost zainteresowania rozwiązaniami opartymi na Windows.
Wybór systemów wspomagających zarządzanie klasy ERP jest szeroki. O polskich klientów walczy kilkunastu producentów tego typu oprogramowania. Są wśród nich zarówno rodzime, jak i zachodnie firmy. Część z nich sugeruje przy zakupie oprogramowania wykorzystanie konkretnego systemu operacyjnego i serwerów określonego producenta. Najczęściej jest to wynikiem dostosowania oprogramowania tylko do pracy w określonym środowisku lub międzynarodowych alinasów zawieranych pomiędzy domami softwareŐowymi a producentami komputerów.
Strategiczne sojusze
— IBS ma swoją centralę w Szwecji. Tam też podpisano z IBM umowę na dostawę sprzętu, dlatego oferujemy rozwiązanie jednosystemowe oparte na platformie IBM AS 400. IBM pomaga nam nie tylko sprzętowo, ale zdarza się, że korzystamy z pomocy merytorycznej jego specjalistów — wyjaśnia Tomasz Jastrzębski z IBS.
IBM jest również strategicznym partnerem firmy JBA, która oferuje swój system praktycznie tylko na platformie AS 400. Kilka innych domów softwareŐowych ma zaś luźniejsze związki z tym producentem serwerów. IFS na przykład wdraża swój pakiet również na platformach Compaqa i Hewlett-Packard, a QAD — Compaqa i Sun Microsystems.
— Podpisaliśmy umowę z IBM i coraz częściej sprzedajemy nasz produkt właśnie na tej platformie. Jest to jednak rozwiązanie stosunkowo drogie i jego zastosowanie nie zawsze okazuje się konieczne — mówi Alicja Kusak, dyrektor marketingu w QAD Polska.
Niektórzy twierdzą, że ich preferencje w doborze dostawców sprzętu wynikają nie tyle z jakichś formalnych zobowiązań, ile z jakości oferowanego przez różnych dostawców sprzętu.
— Great Plains Software oferuje system wspomagający zarządzanie przede wszystkim na platformach Compaq, Hewlett-Packard i IBM. Nie wynika to jednak z jakiejś umowy, ale z jakości oferowanego przez te firmy sprzętu. Poza tym zdarza się, że prowadzimy wspólne akcje promocyjne — mówi Urszula Habowska z Great Plains Software Polska.
Wolny wybór klienta
Reszta producentów systemów wspomagających zarządzanie zapewnia, że ich programy mogą współpracować z praktycznie każdą platformą sprzętową. Swobodę w jej wyborze zostawiają klientowi.
— Nie posiadamy wybranej platformy, którą za każdym razem rekomendowalibyśmy klientowi. Dobieramy ją w zależności od tego, jak duża jest firma, ilu użytkowników będzie korzystało z systemu, a także od tego, jaką klient reprezentuje branżę. Firmy z sektora bankowego wybierają zazwyczaj inne rozwiązania niż te z branży internetowej — twierdzi Jan Sobolewski z firmy Oracle Polska.
Droższy Unix dla dużych
Zasadnicza linia podziału między systemami wspomagającymi zarządzanie klasy ERP przebiega jednak nie tyle wzdłuż różnic pomiędzy platformami sprzętowymi, ile systemowymi.
— Zasada jest prosta: systemy oparte na Uniksie są bardziej kosztowne. Wynika to z konieczności zastosowania lepszego sprzętu oraz z samej ich konstrukcji. Poza tym specjalistów od Unixa jest niewielu, dlatego ich usługi są droższe. Ma to bezpośredni wpływ na zastosowanie tych systemów w mniejszych firmach. Przy wysokich kosztach staje się to dla nich nieopłacalne. Specjaliści twierdzą, że od kilku lat zaznacza się wzrost zainteresowania programami opartymi na produktach Microsoftu. Maleje zaś popularność Unixa i jeszcze niedawno powszechnie stosowanych sieci Novell — twierdzi Marek Szuszczyk, dyrektor ds. sprzedaży Exact Software Poland.
Sformułowanie tego typu nie jest jednak precyzyjne. Wraz z wchodzeniem systemów klasy ERP do coraz mniejszych firm przybywa instalacji bazujących na Windows NT i 2000. Są to jednak stosunkowo małe projekty. Badania dotyczące polskiego rynku jednoznacznie wskazują, że coraz więcej terminali korzysta z systemów pracujących w oparciu o różne odmiany Unixa. Dzieje się tak, gdyż systemy te stosowane są w dużych firmach, a te z kolei mają stosunkowo dużo użytkowników swoich systemów. Niektórzy sugerują jednak, że liczba instalacji opartych na systemach z rodziny Windows może się zwiększyć i w dużych przedsiębiorstwach.
— Opinia, jakoby dla dużych, wielooddziałowych firm najlepsze są systemy oparte na Uniksie może się w najbliższym czasie zmienić. Microsoft poprawił bowiem swoją bazę danych. Do poprzednich edycji tego programu użytkownicy mieli sporo zarzutów, ale SQL 7 funkcjonuje prawidłowo. Z systemu wspomagającego zarządzanie, pracującego w oparciu o SQL 7 i Windows NT korzystają między innymi Czeska Poczta i Koleje Węgierskie. A są to systemy posiadające po kilka tysięcy użytkowników — zauważa Renata Szymańska, dyrektor ds. marketingu w SAP Polska, firmy postrzeganej powszechnie jako dostawca oprogramowania dla największych przedsiębiorstw.
Dodaje, że przedmiotem prawie połowy podpisywanych kontraktów są systemy oparte na Microsoft Windows NT i zainteresowanie tymi rozwiązaniami rośnie.