Polski start-up Digital First AI działający w sektorze martech i rozwijający nowoczesne technologie dla sektora marketingowego zebrał z rynku venture capital (VC) 3,8 mln USD. Stworzoną i rozwijaną przez spółkę platformą wprowadzającą automatyzację do tworzenia strategii marketingowych i kampanii online z użyciem sztucznej inteligencji (AI) zainteresował się fundusz 4growth VC. W rundzie finansowej udział wzięły ponadto amerykańskie fundusze Plug&Play i Sher Ventures, Hub71 ze Zjednoczonych Emiratów Arabskich, właściciele agencji kreatywnej McCann Poland (jest agencją afiliowaną z McCann Worldgroup należącą do Interpublic Group) i jednocześnie założyciele Grupy 45Avenue (z sektora marketing i komunikacja) Wojciech Borowski i Krzysztof Kawa, a także grupa innych rodzimych aniołów biznesu.
Kapitał na marketing wspierany przez AI
Formalnie kapitał z rundy seed popłynął do amerykańskiej spółki Digital First AI Holding Inc., która obecnie stanowi nadrzędny podmiot wobec pozostałych, zlokalizowanych w Polsce i Zjednoczonych Emiratach Arabskich.
– Zainwestowaliśmy w Digital First AI, kierując się innowacyjnością produktu do automatyzacji kampanii marketingowych, który wpisuje się w obecną rewolucję sztucznej inteligencji. Ma to ogromny potencjał skalowania. Spółka od początku prowadzi globalną sprzedaż, obsługując już klientów z 60 krajów. Dodatkowo pozycję Digital First AI wzmacnia strategiczne partnerstwo z McCANN Poland oraz udział renomowanych międzynarodowych inwestorów – mówi Marcin Jaszczuk, partner zarządzający 4growth VC.
Digital First AI obsługuje obecnie ponad 900 klientów. Dominującym rynkiem są Stany Zjednoczone - to ponad 50 proc. przychodów spółki, posiada także istotne grono odbiorców z Polski, Wielkiej Brytanii, Zjednoczonych Emiratów Arabskich i Indii.
Zmiana strategii działania na rynku
Za utworzeniem Digital First AI stoją: Rafał Tromczyński (prezes), Grzegorz Gracz oraz Michał Tokarski. Wspólnie realizują obrany już na początku cel umiędzynarodowienia ich technologicznego biznesu. Za granicą spółce pomogło m.in. uczestnictwo w największych branżowych targach, a także akceleratorach Hub71 i Flat6Labs w Abu Dhabi. Start-up wszedł ponadto w partnerstwo z amerykańskim jednorożcem Semrush, a na etapie pre-seed zainwestowały w niego fundusze InnoVenture (Polska) oraz Flat6Labs (ZEA).
„Digital First AI oferuje usługi w modelu SaaS (software-as-a-service) umożliwiające dobór strategii marketingowych oraz tworzenie kreacji reklamowych ze wsparciem sztucznej inteligencji, co pozwala na oszczędność czasu oraz optymalizację budżetu. Aktualne rozwiązania spółki to kamień milowy na drodze do marketingu w pełni autonomicznego” – wyjaśniają przedstawiciele firmy, dodając, że obecnie jest to narzędzie głównie dla agencji marketingowych.
Niedawno Digital First AI – jak zaznacza Rafał Tromczyński – zreorganizowała swoje międzynarodowe struktury tworząc wspomnianą wcześniej spółkę w stanie Delaware, ale zmieniła także strategię działania.
- Na początku naszą platformę udostępnialiśmy mniejszym zespołom marketingowym i freelancerom, teraz skupiamy się bardziej na dużych firmach i korporacjach. Liczymy, że w dotarciu do nich pomoże właśnie partnerstwo z McCann Poland – mówi Michał Tokarski.
- Zmianami, w tym technologicznymi, objęta została także sama platforma – nowa strategia wymaga pozyskiwania bardziej jakościowych danych, na bazie których możliwe jest prowadzenie analizy rynków, wychwytywania trendów globalnych i lokalnych itp. - dodaje Grzegorz Gracz.
Założyciele zapewniają, że gromadzone na platformie dane pozwalają na większą automatyzację pracy w zakresie budowy strategii marketingowych, kreacji i realizacji kampanii, w tym z użyciem gotowych formatów reklamowych.
Automatyzacja procesów za pomocą AI/ML jest kluczowym obszarem, na którym skupia się uwaga sektora venture capital (VC). Wynika to z potencjału technologii AI w przekształcaniu i usprawnianiu różnych sektorów gospodarki. W Movens Capital dostrzegamy bardzo wiele szans dla spółek AI Core z regionu Europy Środkowo-Wschodniej na sukces w skali miedzynarodowej.
Największy potencjał widzimy w wyspecjalizowanych aplikacjach AI (często również wykorzystujących generatywną AI) w konkretnych sektorach, np. opieka zdrowotna, obsługa klienta, finanse, cybersecurity, sprzedaż czy, jak w przypadku Digital First AI marketing. Bardzo wiele tych podmiotów osiąga "product-market-fit" i szybkie wzrosty przychodów, chodź wyzwaniem może być utrzymanie długoterminowej przewagi nad konkurencją.
Bardzo interesujące są też spółki, które wykorzystują sztuczną inteligencję do tworzenia i ulepszania oprogramowania dla przedsiębiorstw, w szczególności te koncentrujące się na zrobotyzowanej automatyzacji procesów (RPA 2.0) i wykorzystaniu LLM do ręcznych procesów back-office w starszych przedsiębiorstwach. Wiele szans widzimy też w odpowiadaniu na potrzeby deweloperów w spółkach Gen AI. Tu chcemy wykorzystać olbrzymi potencjał i doświadczenie zgromadzone w lokalnych software house'ach.
Bardzo ciekawym obszarem staje się też demokratyzacja tworzenia treści i powstające nowe unikatowe modele ich monetyzacji - przykładem może być start-up z naszego portfela Gotiva.
Podsumowując, mamy silne przekonanie, że AI zostanie zaadaptowane przez firmy znacznie szybciej, niż miało to miejsce w przypadku internetu, a zwroty z inwestycji w najbardziej przełomowe spółki AI będą trudne do osiągnięcia w innych sektorach.
Cel: większa autonomia w tworzeniu kampanii
Zdaniem Rafała Tromczyńskiego dostępne na rynku narzędzia AI pozwalają na generyczne budowanie strategii marketingowych, nie bazują jednak na kontekstowych danych klienta ani wyspecjalizowanej wiedzy.
- Uważam, że poziom własnych danych, czyli tzw. real-time data gromadzonych na naszej platformie, jest już teraz znacznie wyższy i pozwala na realizację bardziej kreatywnych i złożonych procesów marketingowych – mówi przedsiębiorca.
- Rozwijamy platformę na bazie własnych rozwiązań i technologii zewnętrznych dostępnych na rynku. Zbudowaliśmy architekturę, która umożliwia komunikowanie się różnym modelom AI. Mamy zdiagnozowanych pięć poziomów autonomicznego marketingu na naszej road mapie, na najwyższym znajdują się autonomiczni agenci AI (AGI), pełniący rolę marketerów o różnych obszarach specjalizacji – od strategii do egzekucji kreatywnej. Obecnie jesteśmy na drugim poziomie w naszej skali rozwoju technologicznego. Dzięki inwestycji chcemy piąć się wyżej – podkreśla Rafał Tromczyński.