Brutto.pl wspólnie z Faktorią będzie finansować najmniejszych przedsiębiorców za pomocą programów do fakturowania
Fintech Brutto.pl, oferujący przez internet pożyczki pod faktury dla
mikroprzedsiębiorstw, nawiązał współpracę z Faktorią, start-upem
należącym do grupy Nest Bank, który też finansuje faktury najmniejszych
firm za pośrednictwem sieci.
Artykuł dostępny dla subskrybentów i zarejestrowanych użytkowników
REJESTRACJA
SUBSKRYBUJ PB
Zyskaj wiedzę, oszczędź czas
Informacja jest na wagę złota. Piszemy tylko o biznesie
Poznaj „PB”
79 zł5 zł/ miesiąc
przez pierwsze dwa miesiące później cena wynosi 79 zł miesięcznie
Cały artykuł mogą przeczytać tylko nasi subskrybenci.Tylko teraz dostęp w promocyjnej cenie.
przez pierwsze dwa miesiące później cena wynosi 79 zł miesięcznie
Od jakiegoś czasu nie masz pełnego dostępu do publikowanych treści na pb.pl. Nie może Cię ominąć żaden kolejny news.Wróć do świata biznesu i czytaj „PB” już dzisiaj.
Brutto.pl wspólnie z Faktorią będzie finansować najmniejszych przedsiębiorców za pomocą programów do fakturowania
Fintech Brutto.pl, oferujący przez internet pożyczki pod faktury dla
mikroprzedsiębiorstw, nawiązał współpracę z Faktorią, start-upem
należącym do grupy Nest Bank, który też finansuje faktury najmniejszych
firm za pośrednictwem sieci.
PEŁEN ASORTY- MENT:
Mikrofirmy, którym oferowaliśmy pożyczkę pod fakturę, pytały też o faktoring. Dlatego nawiązaliśmy współpracę z Faktorią — mówi Piotr Strzelecki (z prawej), który razem z Rafałem Agnieszczakiem stworzył Brutto. pl, spółkę finansująca mały biznes za pośrednictwem platform do fakturowania.
Fot. Marek Wiśniewski
Jeden kanał
Pomysł na biznes twórców Brutto.pl jest nieco inny niż pozostałych
fintechów działających w tej dziedzinie. Spółka postawiła na współpracę
z platformami do fakturowania i księgowości. Integruje się z nimi i
oferuje mikroprzedsiębiorcom swoje usługi wyłącznie za ich pośrednictwem.
— Uzupełniamy ofertę takich platform, proponując ich klientom
finansowanie faktur. Dodatkowo pojawiamy się w miejscu, w którym nasz
produkt dobrze trafia w potrzeby mikrofirm — przedsiębiorca widzi opcję
finansowania zaraz po wystawieniu faktury, więc nie trzeba się z nią
przypominać. Dzięki temu bez ponoszenia kosztów reklamowych w mediach
trafiamy do przedsiębiorców, którzy są zainteresowani naszym produktem,
a ponadto mają już pewną historię współpracy z platformą do
fakturowania, a więc są bardziej wiarygodni — tłumaczy Piotr Strzelecki,
prezes Brutto.pl.
Spółka od początku zaznacza, że oferuje przedsiębiorcom nie faktoring, a
pożyczkę pod fakturę. Maksymalny limit takiego finansowania to zaledwie
15 tys. zł. Dla porównania, np. w Smeo, innym start- -upie oferującym
faktoring online, limit wynosi 100 tys. zł. Inne stawki są jednak na
podobnym poziomie. Koszt pożyczki w Brutto.pl to 4 proc. za 30 dni
finansowania. W tej cenie przedsiębiorca dostaje też dodatkowe 14 dni na
spłatę zobowiązania w przypadku problemów z odzyskaniem pieniędzy w
ustalonym terminie. Spółka zdecydowała się na współpracę z Faktorią, bo
dostawała sygnały od klientów, że jej również przydałby się prawdziwy
faktoring.
— Kupujący pytali o możliwość pozyskania wyższych limitów w niższej
cenie. Zależało nam więc na tym, żeby dodać do naszej oferty typowe
produkty faktoringowe. Dlatego intensywnie szukaliśmy partnera, z którym
wspólnie moglibyśmy rozwinąć taką ofertę — mówi Piotr Strzelecki.
Padło na Faktorię, bo stoi za nią Nest Bank, a więc duża instytucja
finansowa, dzięki czemu odpadają problemy z dostępem do kapitału.
— Dodatkowo Faktoria, podobnie jak my, szybko i sprawnie dostosowuje się
do oczekiwań klientów, a jednocześnie stworzyły ją doświadczone osoby,
od lat związane z branżą faktoringową — tłumaczy Piotr Strzelecki.
Wiele kanałów
Paweł Tomala, prezes Faktorii, przyznaje, że taka współpraca dobrze
uzupełnia ofertę stworzonej przez niego spółki.
— Współpraca z platformami internetowymi, takimi jak fakturownia.pl, to
tylko jeden z kilku kanałów, które rozwijamy. Na obecnym etapie rozwoju
wolimy ten obszar oddać w ręce wyspecjalizowanego partnera,
skoncentrowanego tylko na tym kanale. Brutto.pl zna potrzeby platform
lepiej niż my i potrafi zbudować elastyczny proces dostosowany do każdej
z nich. Natomiast my dajemy Brutto.pl dostęp do szerokiej oferty
produktowej i odpowiednie źródło finansowania — tłumaczy Paweł Tomala.
Dodaje, że Faktoria automatycznie wchodzi na wszystkie platformy, z
którymi współpracuje jej partner. Ponadto będzie pojawiać się na każdej
kolejnej, z którą zawiąże współpracę Brutto.pl, a jeżeli zgłosi się do
niej inna platforma do fakturowania, to i tak zintegruje się z nią przez
swojego partnera. Klienci faktoringowi pozyskani dzięki tej współpracy
trafiają do Faktorii. Firma rozlicza się z Brutto.pl na zasadzie
wcześniej ustalonej marży, zależnej od poziomu sprzedaży. Jak tłumaczy
szef Faktorii, samodzielne pozyskanie platform fakturujących do
współpracy zabrałoby firmie dużo czasu. Wymagałoby to też dodatkowej
pracy w postaci integracji z każdą kolejną platformą. Firma chce skupić
się na innych projektach.
— Ważnym dla nas kanałem jest współpraca z firmami z segmentu średnich i
dużych przedsiębiorstw. Chcemy wspólnie z nimi tworzyć programy
finansowania mikroprzedsiębiorców, którzy są dostawcami lub odbiorcami
korporacji. Dzięki temu mikrofirma zyska szybki dostęp do gotówki, a
więc będzie mogła sprzedać lub kupić od dostawcy więcej. Natomiast
dostawca otrzyma zabezpieczenie ryzyka kredytu kupieckiego, będące
alternatywą lub uzupełnieniem ubezpieczenia należności — tłumaczy Paweł
Tomala.
Jego zdaniem tego typu produkty mają ogromny potencjał, tym bardziej, że
żadna firma finansowa do tej pory nie była w stanie zaoferować podobnego
rozwiązania.
— Więksi faktorzy nie mają narzędzi do oceny masy mikrofirm, a fintechy
nie rozumieją potrzeb korporacji. My pracowaliśmy w korporacjach, więc
rozumiemy dużego klienta, a ponadto dysponujemy własnym systemem oceny
ryzyka mikroprzedsiębiorców — mówi Paweł Tomala.
Początki
Brutto.pl do tej pory podpisało umowy z czterema platformami do
fakturowania. Operacyjnie wdrożenie zostało zakończone w dwóch, trwają
pracę nad ukończeniem integracji w trzeciej platformie, a czwarta jest
jeszcze w planach.
— Wszystkie podmioty, z którymi mamy podpisane umowy, posiadają ok. 0,5
mln zarejestrowanych przedsiębiorców — mówi Piotr Strzelecki.
Oferta Brutto.pl nie jest jeszcze widoczna dla nich wszystkich, dlatego,
że firma na szerszą skalę chce wystartować z pełną paletą produktów,
również tych od Faktorii.
— Ponadto nie jest naszym celem osiągnięcie dużych wolumenów sprzedaży
już na starcie. Trzymamy ryzyko w ryzach, badamy klientów i ich
potrzeby. Mamy nadzieję, że dzięki takiemu podejściu budujemy solidny
biznes — mówi Piotr Strzelecki.
Założenie jest takie, żeby przedsiębiorcy mogli korzystać z około pięć
razy wyższego limitu finansowania w postaci faktoringu niż pożyczki,
przy ok. 40-procentowym niższym koszcie. Oprócz klasycznego faktoringu
przedsiębiorcy będą mogli korzystać również z finansowania zakupów (tzw.
faktoring odwrotny). Zmieni się też sama pożyczka Brutto.pl, oferowana
przez pierwszego partnera (czyli SMS Kredyt). Do tej pory klienci,
niezależnie od daty spłaty na fakturze, pożyczali pieniądze na 30, 60
lub 90 dni, a przez to często mieli nadal problemy z zatorami, ponieważ
pieniądze od kontrahenta dostawali wcześniej i zdążyli je wydać na długo
przed nadejściem terminu spłaty pożyczki.
— Teraz będziemy udzielać pożyczki maksymalnie na czas, do którego
powinna zostać spłacona faktura. Będzie jednak można rozłożyć spłatę na
roczne raty. Przy tym nie ma przeciwwskazań, żeby takie zobowiązanie
spłacić w dowolnym momencie wcześniej i bez dodatkowych kosztów —
tłumaczy Piotr Strzelecki.
Współpraca nie zawsze popłaca
Faktoria i Brutto.pl to pierwszy przykład współpracy dwóch firm, które
można zaliczyć do grona faktoringowych fintechów. Takie spółki w
ostatnim czasie powstają jak grzyby po deszczu. Widać jednak, że
niektóre mogą nie przetrwać. Mają problemy finansowe, dlatego zmieniają
strategię, przestawiając się na pożyczki. Pierwotnie wiele takich firm
liczyło na współpracę z bankami. Jednak nie zawsze się ona sprawdziła.