Konsolidowanie rynku to częsty scenariusz w przypadku firm, których większościowym udziałowcem są fundusze private equity. Kontrolowana przez giełdowy fundusz MCI Capital spółka IAI, oferująca oprogramowanie IdoSell do prowadzenia e-sklepów, ostatnie zakupy zrobiła w 2021 r. — za 20,8 mln zł kupiła 51 proc. udziałów Shoprentera, węgierskiego gracza z tej samej branży. Teraz postawiła na rodzimy rynek.
IAI i AtomStore zawalczą o duże e-sklepy
Spółka IAI zawarła umowę przejęcia większościowego pakietu (z opcją wykupu pozostałych 46 proc. w ciągu kilku lat) AtomStore. To zatrudniająca kilkudziesięciu pracowników platforma e-commerce dla dużych i średnich sklepów internetowych zapewniająca niezbędne integracje logistyczne, płatnicze itd. W gronie ponad 300 klientów ma HalfPrice i DeeZee z grupy CCC, Cocolitę oraz iSpota. IAI zatrudnia ponad 250 osób, obsługuje około 6 tys. e-sklepów i też koncentruje się na co najmniej średniej wielkości graczach z setkami transakcji miesięcznie. Obie firmy działają w modelu abonamentowym (SaaS).
— Dzięki tej transakcji wzmacniamy pozycję na konkurencyjnym rynku. AtomStore idealnie wpisuje się w nasze wartości i strategię oraz znakomicie uzupełnia naszą ofertę dla najbardziej wymagających klientów, zapewniając im indywidualną stałą opiekę. Planujemy rozszerzenie oferty obu organizacji, zachowując model biznesowy — mówi Michał Paschalis-Jakubowicz, prezes IAI.
AtomStore pozostanie niezależnym podmiotem. Zachowa charakter, ofertę i markę, a założyciele (Łukasz Plutecki i Michał Szmigielski) będą nim dalej kierować już ze wsparciem grupy. Pozostają też mniejszościowymi udziałowcami.
— Dołączenie do IAI to potwierdzenie aspiracji naszego zespołu. Chcemy być platformą pierwszego wyboru dla średnich i dużych sklepów internetowych. W najbliższych latach planujemy rozwój oferty w kierunku klientów z segmentu enterprise, aplikacji mobilnych oraz e-commerce B2B — mówi Łukasz Plutecki, prezes AtomStore.
Wsparcie w transgranicznym e-handlu
IAI założyli w 2000 r. Paweł Fornalski i Sebastian Muliński. Dziewięć lat później spółka trafiła na NewConnect, a w 2018 r. z giełdy ściągnął ją fundusz MCI, właściciel 51 proc. udziałów. W 2022 r. zwiększyła przychody z około 128 do 160 mln zł, a GMV (gross merchandise value, czyli łączny obrót na platformie) z 15 do 16 mld zł, co oznacza udział w polskim rynku e-commerce przekraczający 10 proc. Pod względem GMV większe (kilkakrotnie) jest w Polsce tylko Allegro.
AtomStore natomiast został założony w 2010 r. W ubiegłym roku zwiększył przychody z 7,7 do 9,7 mln zł. W tym roku zakłada, że obsługiwane przez niego e-sklepy zrealizują ponad 8,5 mln zamówień, a GMV wyniesie około 2,3 mld zł.
— AtomStore to zwinna, świetnie zarządzana firma zapewniająca klientom pełną uwagę i dobry produkt. Tego nie będziemy zmieniać. Możliwe synergie dostrzegamy w obszarze produktowym związanym z płatnościami, logistyką czy poprawą konwersji. Ponadto to przejęcie wpisuje się w naszą strategię dotyczącą transgranicznego e-handlu. AtomStore ma klientów, którzy już sprzedają za granicą albo chcą wejść na kolejne rynki, a nasze doświadczenie w tym zakresie może być niezwykle cenne — podkreśla Michał Paschalis-Jakubowicz.
Na pytanie o możliwe kolejne akwizycje odpowiada tylko, że gdy właścicielem spółki jest fundusz, to żadnego scenariusza z obszaru fuzji i przejęć nie można wykluczyć.
Ta transakcja potwierdza trend konsolidacji i rozbudowy platform, co ma na celu dostarczanie zintegrowanych usług dla szerokiej gamy klientów. W obliczu kryzysu i wzrastającej konkurencji szczególnie mniejsze sklepy stają przed wyzwaniami. Przejęcie przez IAI firmy AtomStore rozszerza ofertę grupy w kierunku większych e-sprzedawców i zapewnienia im indywidualnych rozwiązań.
To strategiczne posunięcie zdecydowanie umacnia pozycję IAI na rynku. Dzięki różnorodnym platformom może ono wprowadzić elastyczne ceny, zwiększając swoją rentowność. Pojawia się też możliwość migracji klientów z jednej platformy na drugą, gdy skala ich biznesu będzie to uzasadniała. IAI zwiększyło zdolność do konkurowania z globalnymi graczami coraz bardziej zainteresowanymi polskim rynkiem.
Inwestycja IAI w AtomStore potwierdza apetyt inwestycyjny spółki i potencjał wzrostu branży e-commerce w Polsce. To dobry ruch, dzięki któremu IAI umacnia pozycję rynkową poprzez rozszerzenie komplementarnej oferty szczególnie dla dużych klientów. AtomStore ma łatwy do skalowania model biznesowy i produkt, któremu zaufało już wiele znanych marek. Współpraca z silnym partnerem stwarza duży potencjał rozwoju nie tylko dla przejętej spółki, ale też dla inwestora.