Dynamiczny start i ambitne plany rozwoju
W ciągu pierwszych trzech miesięcy działalności Solarento objęło zarządzaniem ponad 120 apartamentów zlokalizowanych w Warszawie oraz popularnych kurortach nadmorskich. Do końca 2026 roku spółka planuje zwiększyć tę liczbę do 1000 nieruchomości w całej Polsce. Jednocześnie prowadzone są przygotowania do ekspansji zagranicznej – pierwsze wejścia na wybrane rynki europejskie zapowiadane są w perspektywie kolejnych miesięcy. Za naszym projektem stoi stabilny kapitał oraz doświadczenie hotelowe i deweloperskie. Dzięki temu budujemy zaufanie wśród partnerów i klientów od pierwszego dnia działalności – podkreśla Jacek Łopatowski, Dyrektor ds. Rozwoju Sieci Solarento.
Deweloperskie doświadczenie w tle
Solarento zostało powołane jako wyspecjalizowany operator najmu krótkoterminowego w ramach Grupy Green House Development – polskiego dewelopera z wieloletnim doświadczeniem w realizacji inwestycji mieszkaniowych i hotelowych. Dzięki temu właściciele nieruchomości mają pewność, że ich apartamenty trafiają pod opiekę zespołu o silnym zapleczu kompetencyjnym i kapitałowym.
Przykładem synergii między deweloperem a operatorem jest flagowa inwestycja Wave Międzyzdroje Resort & Spa – nowoczesny kompleks hotelowo-apartamentowy zlokalizowany nad Bałtykiem. Solarento zostało zaproszone do obsługi części apartamentowej obiektu Wave Międzyzdroje Resort & Spa. Właściciele apartamentów, decydując się na zakup, zachowali prawo do korzystania z lokali we własnym zakresie.Solarento dzięki współpracy z hotelem Wave Międzyzdroje Resort & Spa zapewnia standard obsługi porównywalny z hotelowym, mimo że są to apartamenty z aneksami kuchennymi.
Porządki na rynku najmu krótkoterminowego
Rynek najmu krótkoterminowego w Polsce wciąż rośnie – według danych Głównego Urzędu Statystycznego w 2024 roku liczba turystów wzrosła o 7,2% r/r, a liczba noclegów o 5,2%. Wbrew pozorom, oficjalne statystyki nie obejmują pełnego zakresu segmentu: tysiące prywatnych właścicieli oferuje mieszkania w modelu krótkoterminowym, ale bez rejestracji i jednolitych standardów – podkreśla Kamil Gaszyński, Dyrektor Zarządzający Solarento. – Brak przejrzystości w tym obszarze zwiększa ryzyko zarówno po stronie inwestorów, jak i gości. Solarento stawia na uporządkowanie tego rynku.
Naszym priorytetem jest pełna przejrzystość rozliczeń i uczciwe warunki współpracy. Właściciele mają stały dostęp do danych o przychodach, obłożeniu i kosztach, a nasza umowa zakłada elastyczne zasady, bez długoterminowego „uwięzienia” nieruchomości i kruczków prawnych – dodaje Jacek Łopatowski.
Sezon niski również pod kontrolą
Średnie roczne wykorzystanie miejsc noclegowych w Polsce w 2024 roku wyniosło jedynie 40,1% (-0,4% rdr) według danych GUS, co oznacza dużą sezonowość i wiele niewykorzystanych możliwości w miesiącach jesienno-zimowych.
Solarento aktywnie przeciwdziała temu zjawisku. – Naszym szczególnym celem jest zapewnienie wyższej rentowności poza okresem wysokiego sezonu – mówi Kamil Gaszyński. Spółka prowadzi działania sprzedażowe skierowane nie tylko do turystów, lecz także do osób podróżujących służbowo, uczestników konferencji czy klientów średnioterminowych – np. firm poszukujących zakwaterowania dla pracowników na kilka tygodni lub miesięcy. Działania te są dostosowane do potrzeb konkretnego rynku.
Kluczową rolę odgrywa tu dywersyfikacja kanałów sprzedaży: obecność na platformach takich jak Booking.com i Airbnb, współpraca z biurami podróży i touroperatorami, a także kampanie marketingowe i relacje B2B z sektorem korporacyjnym.
Nowoczesne technologie i sztuczna inteligencja (AI) jako przewaga konkurencyjna
Solarento konsekwentnie wdraża technologie automatyzujące procesy operacyjne. Spółka korzysta z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji (AI), które wspierają m.in. dynamiczne ustalanie cen, prognozowanie popytu oraz optymalizację procesów takich jak sprzątanie, konserwacja czy komunikacja z gośćmi.
– Analizujemy dane rynkowe i zachowania klientów w czasie rzeczywistym, co pozwala nam reagować na zmiany i utrzymywać atrakcyjne ceny przy wysokim poziomie obłożenia – wyjaśnia Kamil Gaszyński.
Zastosowanie technologii przekłada się na wyższy standard obsługi i satysfakcję gości, co bezpośrednio zwiększa ilość rezerwacji, a to przekłada się na dochód właściciela nieruchomości.
Partnerski model współpracy
Współpraca z Solarento opiera się na modelu partnerskim – właściciel oddaje nieruchomość pod opiekę operatora, zachowując jednocześnie pełny dostęp do nieruchomości. Model ten szczególnie dobrze odpowiada na potrzeby inwestorów, dla których kluczowa jest stabilność, przejrzystość współpracy i minimalizacja osobistego zaangażowania.
Kluczowe elementy oferty Solarento z perspektywy właściciela:
- Elastyczna umowa współpracy – bez długoterminowych zobowiązań, z możliwością wypowiedzenia przy zachowaniu rozsądnego terminu,
- Transparentne rozliczenia – właściciel ma dostęp do panelu online, gdzie może zobaczyć przychody i koszty każdej rezerwacji,
- Wieloźródłowy marketing najmu – od Booking.com i Airbnb, przez touroperatorów, po kanały B2B,
- Pełna obsługa apartamentu i gości – włącznie z przygotowaniem oferty, sprzątaniem, serwisem i utrzymaniem technicznym,
- Regularne dochody przez cały rok – dzięki dynamicznej polityce cenowej, analizie popytu i ofercie dostosowanej do sezonu niskiego.
– Chcemy, by właściciele postrzegali nas nie jako kolejnego pośrednika, ale jako rzetelnego partnera biznesowego. Nasz sukces jest bezpośrednio związany z sukcesem właścicieli – podkreśla Kamil Gaszyński.
Solarento, jako nowe przedsięwzięcie na rynku najmu krótkoterminowego, łączy doświadczenie deweloperskie, hotelowe, nowoczesne technologie oraz partnerski model współpracy. W realiach dynamicznie zmieniającego się rynku jest to propozycja odpowiadająca na potrzeby inwestorów poszukujących stabilności, przejrzystości i realnej rentowności swoich nieruchomości.