BiznesHUB, spółka zależna Office & Cowork Centre, rozpoczęła proces przejęcia sieci biur Business Link powered by AIP. Są to powierzchnie w warszawskiej Zebra Tower i na PGE Narodowym, Lastadii Office w Szczecinie, Meduzie w Krakowie oraz Nowym Katowickim Centrum Biznesu w Katowicach. Przed rokiem AIP sprzedało osiem innych biur i prawo do używania nazwy Business Link firmie Skanska. Przed pojawieniem się w Polsce sieci WeWork właśnie Business Link był liderem rynku elastycznych powierzchni biurowych.
— Udało nam się nawiązać partnerstwo z Fundacją Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości i rozpocząć proces przeniesienia do naszej organizacji najważniejszych lokalizacji Business Link powered by AIP. Nie wykluczamy ekspansji w sektorze premium na kolejne miasta w Polsce. Obecnie jednak najważniejsze jest stworzenie jak najlepszej przestrzeni do pracy dla klientów w przejmowanych lokalizacjach — mówi Łukasz Kaleta, prezes BiznesHUB.
Łukasz Kaleta nie ujawnia kwoty, jaką Office & Cowork Centre oraz ich partnerzy biznesowi zapłacili Fundacji. Przedstawiciele firmy informują, że transakcja wzbogaci portfel o nieruchomości dla bardziej wymagających najemców, których dotychczas nie oferowano.
Trzy standardy
Zarządzanie powierzchniami w standardzie premium będzie realizować spółka BiznesHub powołana specjalnie do transakcji z Fundacją AIP.
— Zapewniając klientom wybór w szerokim wachlarzu cen oraz lokalizacji osiągnęliśmy nasz cel: mimo potrzeby zmiany biur pozostają z nami — wyjaśnia Łukasz Kaleta.
Dla BiznesHub oraz Office & Cowork Centre klientem jest zarówno firma, która urosła ze start-upu do spółki zatrudniającej ponad tysiąc pracowników, jak i organizacje pozarządowe, które często mają problem z dostępnością biur w odpowiednim standardzie. Są wśród klientów firmy zmieniające często lokalizacje oraz wielkość zespołu. Office & Cowork Centre nie skreśla też tych, które borykają się z różnymi problemami — jego przedstawiciele starają się im pomóc, wykorzystując sieć klientów w swoich biurach.
— Organizacje pozarządowe mające siedziby w naszych biurach, np. Fundacja Polska Innowacyjna czy organizacje studenckie i biznesowe, mogą liczyć na preferencyjne warunki korzystania z przestrzeni. U nas to właśnie organizacje pozarządowe animują naszą przestrzeń, bo mają to w swoim DNA, a dla nas jest to bardzo duża wartość — mówi Łukasz Kaleta.
Nowa elastyczność
Łukasz Kaleta utożsamia się bardziej z działalnością akceleracyjną w środowisku startupowym, z którym związany jest od 15 lat. Uczestniczył w powstawaniu kilkudziesięciu spółek, obserwował ich rozwój jako akcjonariusz czy członek rad nadzorczych. Wśród nich są też spółki giełdowe, jak np. Columbus Energy, w którego radzie nadzorczej zasiada.
— Doświadczenia w pracy ze start-upami wykorzystujemy dziś także w branży coworkingowej oraz biur elastycznych typu flex. Tę działalność zaczęliśmy ze wspólnikiem trzy lata temu z kapitałem 3 tys. zł, a obecnie zarządzamy 18 tys. m kw. elastycznych powierzchni w całej Polsce. Związałem się z tą branżą przez przypadek — korzystałem z coworkingów i widziałem, że rynek nie oferuje takiej elastyczności, na jakiej mi zależało, więc postanowiłem coś z tym zrobić. Przyjęty przez nas model zakłada zbudowanie jak największej sieci rozproszonych małych biur o różnych standardach — mówi prezes BiznesHub.
Office & Cowork Centre chce mieć dużo różnej wielkości biur, które są praktycznie samoobsługowe. Wszystkie dotychczasowe powierzchnie to tysiące metrów, na które przypada zaledwie dwóch pracowników,co pozwala firmie na łatwe skalowanie biznesu przy minimalizacji kosztów obsługi przestrzeni.
— Nasz model jest unikalny, ale dzięki temu mamy bardzo dobre ceny i atrakcyjne stopy zwrotu — podkreśla Łukasz Kaleta.
Dwa modele
Po przejęciu nowych lokalizacji od AIP będą istnieć dwa komplementarne modele. Ci, którzy dotychczas nie mieli w Office & Cowork Centre odpowiadającego im standardu, będą mogli skorzystać z nowej oferty, a ci, którzy po skorzystaniu z inkubacji w biurach AIP przekonali się, iż są to powierzchnie nie na ich kieszeń, będą mogli znaleźć tańsze biuro. Rolę operatora właściciele porównują wręcz do konsjerża, który ma zadbać o różne potrzeby nawet najbardziej wymagających klientów. BiznesHUB już od 1 lipca 2020 r. zarządza przejmowanymi przestrzeniami biurowymi AIP. Przedstawiciele firmy oceniają, że cały zespół, który do tej pory zajmował się biurami, ma ogromny potencjał — wszyscy zostali w nowej organizacji.
OKIEM EKSPERTA
Nowy operator wydłuży życie klientów
ADAM LIS, doradca ds. elastycznych rozwiązań biurowych w JLL
Ekspansję wielu operatorów biur elastycznych obserwujemy w Polsce nieprzerwanie od ponad trzech lat. Najgorętszy pod tym względem jest rynek stołeczny, ale od początku roku kolejni gracze wkraczają również do miast regionalnych, czego znakomitym przykładem może być New Work czy Rise pod nową marką ChilliSpaces. Spodziewaliśmy się w tym segmencie wzrostu aktywności akwizycyjnej ze strony największych operatorów — szczególnie w trakcie pandemii. Przejmowanie całych sieci najczęściej sprowadza się dziś do umów franczyzowych, na podstawie których operatorzy „odciążają” swoje bilanse z długoterminowych zobowiązań wynikających z wieloletnich umów najmu. Przejęcie, którego dokonało krakowskie Office & Cowork Centre ma natomiast zupełnie inny i wyjątkowo ciekawy charakter. Operator, który dotychczas specjalizował się w sektorze mikrobiur serwisowanych i działał przede wszystkim na rynku regionalnym, za jednym zamachem wchodzi w sektor biur elastycznych premium i podbija nowe rynki. W tym bardzo dynamiczny w ostatnich latach rynek stołeczny, na którym dotychczas dysponował wyłącznie jedną lokalizacją poniżej 400 m kw. W efekcie uzyskuje nie tylko skalę, ale i dywersyfikuje produkt, wydłużając niejako cykl życia klienta.