W 2021 r. eksport produktów medycznych i farmaceutycznych z Polski osiągnął 1,39 mld EUR i przewyższył import o prawie 0,5 mld EUR – wynika z danych Eurostatu. Adamed Pharma ma w tym sukcesie duży udział. W swoim centrum produkcyjno-logistycznym w Pabianicach i Ksawerowie spółka wytwarza co roku ponad 2,6 mld tabletek, zapewniając bezpieczeństwo lekowe milionom pacjentów nie tylko w kraju, lecz również w najdalszych zakątkach świata.
Leki bez granic
Międzynarodową ekspansję Adamed Pharma rozpoczął w 2003 r. Dziś jego produkty dostępne są w 78 krajach na sześciu kontynentach – w Europie, na Środkowym Wschodzie, w Azji, Afryce, Ameryce Łacińskiej i Oceanii.
Jesteśmy spółką ze 100-procentowym udziałem kapitału polskiego. Działalność zagraniczna stanowi jedną trzecią naszego biznesu, a plany rozwoju zakładają zwiększenie tego udziału do ponad 50 proc.
Na rynkach międzynarodowych firma rozwija się na podstawie trzech modeli biznesowych. To eksport, license-out, czyli sprzedaż licencji dla podmiotów zewnętrznych, oraz przedstawicielstwa, które odpowiadają za tworzenie struktur sprzedażowo-marketingowych i globalną budowę marki.
Sukces Adamed Pharma na świecie nie byłby tak imponujący, gdyby producent nie stawiał na działalność badawczo-rozwojową i transformację cyfrową. Od 2001 r. przeznaczył niemal 1,9 mld zł na inwestycje strukturalne i innowacje w B+R. Przedsiębiorstwo wykorzystuje nowoczesne narzędzia promocji i kontroli sprzedaży, takie jak system CRM, bazy danych, monitorowanie rynku i geomarketing.
– Prace badawczo-rozwojowe pochłaniają co roku ponad 120 mln zł. O tym, że środki na R&D są wydawane właściwie, świadczą liczby: ponad 200 patentów i 85 oryginalnych wynalazków, a także portfolio produktowe obejmujące ponad 500 pozycji. Dostarczamy i rozwijamy leki dostępne dla pacjentów na całym świecie – argumentuje Paweł Roszczyk.
Należąca do rodziny Adamkiewiczów spółka ma dwie fabryki w Polsce i jedną w Wietnamie. Właścicielem zakładu w Binh Duong koło Ho Chi Minh stała się dzięki nabyciu pięć lat temu większościowego udziału w tamtejszej firmie farmaceutycznej Davipharm. Zapłaciła za to około 40 mln USD, kolejne 10 mld USD wydała na modernizację obiektu. Pod koniec ubiegłego roku placówka uzyskała unijną certyfikację EU-GMP, która pozwala jej prowadzić działalność handlową poza Wietnamem.
– Zakup większościowego pakietu Davipharmu to największa w historii polska inwestycja prywatna w tym azjatyckim kraju, a zarazem krok milowy w międzynarodowej ekspansji naszej spółki – podkreśla Paweł Roszczyk.
Davipharm, wietnamska spółka Adamed, znajduje się w grupie kilkunastu firm na rynku wietnamskim, które posiadają standard jakości EU-GMP, a także certyfikowaną strefę leków High Potent (HP) w formach stałych, czyli kapsułkach twardych, tabletkach i tabletkach powlekanych do produkcji m.in. wysokiej jakości leków onkologicznych.
Największym rynkiem eksportowym Davipharmu jest obecnie Kambodża, spółka sprzedaje swoje leki ponadto do Birmy i na Filipiny. Większość wyrobów trafia jednak na rynek wietnamski.
Lekcja z pandemii
Najważniejsze dla firmy Adamed Pharma są jednak rynki Unii Europejskiej. Ten kierunek eksportu będzie prawdopodobnie zyskiwał na znaczeniu, za czym przemawia m.in. troska państw UE o bezpieczeństwo lekowe, zagrożone przez zrywające się łańcuchy dostaw.
Przez dziesięciolecia świat zachodni żył w przekonaniu, że import z Azji zaspokoi jego potrzeby w dziedzinie leków. Pandemia COVID-19 pokazała, jak złudna była ta pewność. Komisja Europejska kładzie nacisk na uniezależnienie Unii od azjatyckich dostawców, na czym mogą skorzystać tacy producenci jak Adamed Pharma
Z tej perspektywy za trafioną należy uznać kolejną zagraniczną inwestycję firmy Adamkiewiczów – madrycką spółkę Adamed Laboratorios, która w ramach projektu Adamed Cardio wdraża w Hiszpanii 16 nowych produktów terapeutycznych dla pacjentów z problemami kardiologicznymi. Jednostka ta została uznana za lidera badań i rozwoju sektora farmaceutycznego i biotechnologicznego w plebiscycie Premios Madrid Futuro 2022. Trudno przecenić to wyróżnienie, jeśli się pamięta, że Hiszpania to 10. największy rynek farmaceutyczny na świecie.
Innym wartym odnotowania rynkiem są Włochy. W 2019 roku Adamed nabył tam pakiet udziałów włoskiej spółki Ecupharma oraz zawarł z nią partnerstwo strategiczne, które ma wspierać rozwój Adamedu na rynku włoskim w kardiologii, a docelowo również w innych obszarach terapeutycznych. Firma skupia się również na dolegliwościach wieku podeszłego, podobnie jak Adamed odpowiadając tym na współczesne wyzwania demograficzne.
Gdy zagraniczny kapitał przeważa wśród krajowych producentów leków, dobrze znać polskie firmy będące międzynarodowymi inwestorami.