Thulium, spółka założona przez Marka Bartnikowskiego, Bartosza Bańkowskiego i Grzegorza Garlewicza, w 70 proc. należąca do Spire Capital Management ASI, została w całości kupiona przez SALESmanago. Przejmowana firma oferuje system SaaS do zarządzania wielokanałową obsługą spersonalizowanej komunikacji z klientami.
Pod skrzydłami funduszu zostały usprawnione procesy sprzedażowe i marketingowe, a także dokonano akwizycji Telecube. Do zespołu zarządzającego firmą dołączyło pięć osób, które odegrały istotną rolę w dalszym rozwoju spółki.
Spire Capital przejął 70 proc. udziałów w Thulium w maju 2022 r., gdy jej roczne przychody za 2021 r. wynosiły około 7,11 mln zł, a zysk netto 1,52 mln zł. W ubiegłym roku przychody spółki przekroczyły 21,13 mln zł, natomiast zysk 7,45 mln zł.
- Wzrost miał charakter organiczny, ale wymagał współpracy z założycielami spółki. Thulium wykonało znaczącą pracę w zakresie poprawy sprzedaży i marketingu. Zakup dodatkowego podmiotu, w połączeniu z działaniami operacyjnymi, przełożył się na trzykrotny wzrost przychodów – zaznacza Arkadiusz Podziewski, partner Spire Capital.
Wcześniej niż zakładano
Kwota transakcji nie została ujawniona, ale Arkadiusz Podziewski twierdzi, że założyciele, którzy sprzedali 70 proc. udziałów kilka lat temu, więcej zarobili na sprzedaży pozostałych 30 proc., ponieważ wspólnie udało się wypracować wartość przekraczającą pierwotne prognozy rozwoju.
- Osiągnęliśmy zakładane cele dotyczące rozwoju spółki, jej przychodów i pozycji na rynku 1-1,5 roku wcześniej niż pierwotnie planowaliśmy. Gdy pojawiła się atrakcyjna oferta, która pozwalała ten plan zrealizować wcześniej, zdecydowaliśmy się z niej skorzystać – mówi o wyjściu z inwestycji Krzysztof Konopiński, drugi z partnerów w Spire Capital.
Thulium będzie oddzielnym podmiotem w grupie SALESmanago i ma realizować dotychczasową strategię. Na stanowisku prezesa pozostanie Ross Knap, kierujący firmą od początku 2024 r.
Jak podkreślił w komunikacie Brian Plackis Cheng, prezes SALESmanago, przejęcie Thulium znacząco zwiększa możliwości generowania przychodów dla klientów jego spółki. Zaznaczył, że dzięki temu firma będzie mogła oferować rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji dla średnich i dużych przedsiębiorstw zainteresowanych personalizacją i automatyzacją każdego punktu styku w obsłudze klienta.
- Dalszy rozwój będzie następował w dwóch kierunkach. Pierwszy to ekspansja zagraniczna z wykorzystaniem infrastruktury grupy. Drugi kierunek zakłada integrację zasobów R&D, wspólne działania nad ofertą produktową, koncentrację na technologiach AI i dostarczaniu zintegrowanych rozwiązań – mówi Ross Knap, który dodaje, że plany dotyczące dalszego zaangażowania dotychczasowego zespołu zarządzającego mają charakter długoterminowy.
Ekspansja planowana jest przede wszystkim na rynki Unii Europejskiej, ze szczególnym uwzględnieniem Europy Zachodniej.
10 spółek na celowniku Spire Capital
Inwestycja w Thulium była pierwszą realizowaną przez Spire Capital, zanim w 2023 r. spółka została przekształcona w fundusz.
- Startował on z kapitalizacją na poziomie 57 mln EUR i zrealizował trzy inwestycje: w Chocolissimo, Bioseco i Mooveno. Realizujemy naszą strategię inwestycyjną, a Thulium było jej doskonałym przykładem – mówi Arkadiusz Podziewski.
Spire Capital Partners planuje łącznie inwestycje w 10 spółek software’owych, z branży e-commerce oraz te, w których technologia stanowi znaczący element modelu biznesowego, o przychodach przekraczających 10 mln zł.
- Kupujemy pakiety kontrolne, ale stawiamy na model partnerski, w którym założyciele zachowują część udziałów i wspólnie z nami kontynuują rozwój spółki oraz korzystają z efektów naszego wsparcia w zakresie przyspieszonego rozwoju przekładającego się na istotny wzrost wartości w momencie wspólnego wyjścia – mówi Krzysztof Konopiński.
