W niecały rok duet Sollersa i Guidewire’a wywalczył sobie pozycję głównego dostawcy rozwiązań IT dla polskiego rynku ubezpieczeniowego. Najpierw w maju nieoczekiwanie wdarł się do PZU, eliminując rzeszowskie Asseco obsługujące ubezpieczyciela od wielu lat. Dzięki temu zgarnie 300 mln zł za budowę systemu polisowego dla branżowego lidera. Później, pod koniec lutego, wygrał przetarg rozpisany przez wicelidera rynku ubezpieczeniowego — Wartę.
— Umowa z konsorcjum Guidewire’a i Sollersa już została podpisana. Jej wartość to kilkadziesiąt milionów złotych — twierdzi osoba zbliżona do ubezpieczyciela. Nie wiadomo, ile dokładnie warte jest zlecenie, ale to największe tegorczone zamówienie w ubezpieczeniowym IT.
Duet górą
O tym, że Warta szuka dostawcy nowego systemu do likwidacji szkód majątkowych, informowaliśmy kilka miesięcy temu. Ubezpieczyciel został w ubiegłym roku kupiony przez niemieckiego Talanksa i łączy się z jego pozostałymi spółkami w Polsce, działającymi na rynku pod marką HDI. Fuzja wymusiła inwestycje w IT.
Warta rozpisała przetarg, w grudniu otwarto koperty i okazało się, że o zamówienie ubiega się duet Sollers i Guidewire’a oraz dwie polskie firmy: specjalizująca się w rozwiązaniach dla sektora ubezpieczeniowego Atena oraz notowany na GPW Infovide-Matrix, który, według naszych rozmówców, początkowo prowadził w stawce. Zainteresowanie kontraktem przejawiało także Asseco, ale ostatecznie nie złożyło oferty. Przetarg miał być rozstrzygnięty do końca grudnia, ale przedłużył się prawie o dwa miesiące.
Warta, wstępnie zdecydowana na umowę z Guidewire’em, postanowiła powalczyć o lepsze warunki wdrożenia i zaprosiła do negocjacji PwC, który — podobnie jak Sollers — jest partnerem. Według naszych ustaleń, chodziło o wynegocjowanie niższych koszów wdrożenia systemu. Ostatecznie wybór padł jednak na Sollersa.
Skazani na siebie
To oznacza, że Asseco Poland będzie musiało współpracować ze zwycięskim duetem u dwóch największych ubezpieczycieli na rynku, atmosfera może więc być duszna. W PZU przekazuje dane ze starego systemu produktowego (który nadal utrzymuje) do nowego, budowanego przez amerykańsko-polskie konsorcjum. W Warcie firmy są skazane na kooperację, bo w listopadzie ubiegłego roku Warta zleciła Asseco dalsze utrzymanie i rozwój systemu produktowego. Decyzja była podyktowana względami oszczędnościowymi. Zamówienie nowego systemu byłoby bardziej kosztowne.