Czy możemy postawić tezę, że o ile klient indywidualny częściej decyduje się na samochód używany, o tyle firmy wybierają pojazdy nowe i z wyższej półki, bo mają szerszą i lepszą ofertę finansowania?
W zasadzie tak; firma może wybierać nowe samochody, często z wyższej półki, dzięki dostępowi do atrakcyjnych opcji finansowania, takich jak leasing operacyjny czy wynajem długoterminowy. Leasing umożliwia firmom korzystanie z nowoczesnych pojazdów bez konieczności angażowania dużych sum własnego kapitału, co jest jednocześnie korzystne podatkowo. Klienci indywidualni częściej wybierają samochody używane z powodu ograniczeń finansowych i mniejszej dostępności atrakcyjnych opcji finansowania.
Jest więc nadzieja, że leasing/najem długoterminowy dla klientów indywidualnych wreszcie się rozwinie i stanie się porównywalny z rynkową ofertą dla firm?
Na rynku produktów finansowych oferta skierowana jest głównie do firm, tzw. umowy B2B. W OTOMOTO Lease paleta usług jest skierowana zarówno do przedsiębiorców, jak i klientów indywidualnych. Rozwój rynku leasingu dla klientów indywidualnych jest możliwy, zwłaszcza równolegle ze wzrostem popularności abonamentowych modeli finansowania. W naszej firmie sektor lease rozwija się dynamicznie.
Co proponuje OTOMOTO Lease w kwestii finansowania samochodów dla firm? Flot firmowych?
OTOMOTO Lease oferuje elastyczne rozwiązania finansowe dla firm, koncentrując się na leasingu operacyjnym i finansowym, szczególnie dla mikroprzedsiębiorstw. Nasza oferta jest dostosowana do zmieniających się potrzeb biznesowych, co pozwala nam pełnić funkcję kluczowego partnera w obszarze finansowania pojazdów. Jednym z istotnych segmentów naszej działalności jest finansowanie samochodów dostawczych, które stanowią ok. 20 proc. naszej sprzedaży. Wspieramy przedsiębiorców nie tylko w zakresie finansowania, ale również w doborze odpowiednich pojazdów użytkowych, co czyni nas kompleksowym partnerem biznesowym dla firm o różnych profilach działalności.
Jakie są nowości w rozwiązaniach leasingowych i najmu długoterminowego, które mogą wyróżnić ofertę OTOMOTO Lease wśród podmiotów oferujących finansowanie aut?
Stale rozwijamy naszą ofertę, aby dostosować się do dynamicznie zmieniającego się rynku. Jednym z wyróżniających elementów jest dostęp do bogatej gamy nowych samochodów oraz elastyczne warunki umów leasingowych, które umożliwiają firmom dostosowanie finansowania do ich zmiennych potrzeb. To, co wyróżnia naszą ofertę, to przede wszystkim duża dostępność samochodów i szybka decyzja leasingu. Oferujemy także leasing z wysokim wykupem, co z perspektywy przedsiębiorcy jest o tyle istotne, że pomaga lepiej zarządzać płynnością w firmie. Wybierając leasing z OTOMOTO Lease, klient ma dostęp do wysokich rabatów, które nie są szeroko dostępne na rynku. Warto także podkreślić znaczenie najmu długoterminowego. Jest to coraz bardziej popularne narzędzie, chętnie wykorzystywane przez mikroprzedsiębiorstwa oraz klientów indywidualnych. Charakteryzuje je kompleksowość, a ta przekłada się na wygodę użytkowników. Nasi doradcy pomagają w całym procesie i w wyborze najkorzystniejszych opcji.
A inne propozycje finansowania, m.in. kredyty?
W OTOMOTO Lease głównym produktem jest leasing, ale w ramach grupy OTOMOTO dostępne są również kredyty samochodowe. Kredyty pozwalają na dłuższy okres finansowania, nawet do 72 miesięcy, co może być atrakcyjne dla klientów szukających innych opcji. Jest także opcja najmu długoterminowego, w którym klient nie martwi się o przedłużanie ubezpieczenia, naprawy, serwis oraz o zakup, przechowywanie i wymianę opon.
Jaka forma finansowania budzi największe zainteresowanie klientów?
Obecnie największym zainteresowaniem cieszy się najem długoterminowy, który zapewnia przewidywalność kosztów i eliminuje konieczność angażowania kapitału własnego. Jednak specyfika rynku sprawia, że w określonych warunkach leasing operacyjny staje się bardziej atrakcyjny. Przykładem są okresy wysokiej inflacji czy niskich rabatów, kiedy leasing może być korzystniejszy dla firm optymalizujących wydatki.
Ponadto pod koniec roku, gdy przedsiębiorcy intensywnie poszukują kosztów do rozliczenia, obserwujemy wzrost zainteresowania leasingiem. W grudniu 2024 r. aż 60 proc. klientów finansowanych pojazdów skorzystało z tej formy. Leasing operacyjny pozostaje popularny ze względu na możliwość zaliczania pełnej raty leasingowej do kosztów uzyskania przychodu, co przynosi korzyści podatkowe, oraz elastyczność w odniesieniu do wyboru pojazdu po zakończeniu umowy. Warto również zwrócić uwagę na leasing finansowy, który pozwala na rozliczanie jedynie części odsetkowej rat oraz odpisów amortyzacyjnych, a podatek VAT jest w tym przypadku opłacany z góry, wraz z pierwszą ratą.
Czy finansowanie samochodów premium różni się pod względem budowy oferty od finansowania tzw. średniej półki?
Finansowanie samochodów premium w OTOMOTO Lease wymaga szczególnego podejścia, dostosowanego do oczekiwań klientów zainteresowanych tym segmentem. Wysokiej klasy pojazdy to nie tylko większa wartość transakcji, ale również specyficzne wymagania dotyczące wyboru modelu, konfiguracji czy formy finansowania. Naszą ofertę dostosowujemy indywidualnie, zapewniając kompleksową obsługę – od doboru odpowiedniego samochodu, przez optymalne warunki leasingowe, po atrakcyjne pakiety ubezpieczeń. Dzięki temu klienci mogą liczyć na elastyczne rozwiązania finansowe dopasowane do ich potrzeb, a także wysoki standard obsługi, odpowiedni do prestiżowego segmentu premium.
O finansowanie jakich samochodów najczęściej wnioskują klienci?
Obsługujemy szeroki przekrój marek. W segmencie masowym największą popularnością cieszy się Hyundai, natomiast wśród samochodów premium dominują Mercedes i BMW. Klienci biznesowi najczęściej wybierają pojazdy europejskie, dostosowane do flotowych wymagań firm, natomiast w przypadku klientów indywidualnych widzimy rosnące zainteresowanie zarówno markami europejskimi, jak i azjatyckimi. Nasza oferta finansowania obejmuje boagtą gamę pojazdów – od modeli kompaktowych, przez SUV-y, aż po luksusowe limuzyny, co pozwala na dopasowanie propozycji do oczekiwań każdego użytkownika.
Jaki odsetek wnioskujących nie otrzymuje finansowania i dlaczego?
Nie podajemy dokładnego odsetka wnioskujących, którzy nie otrzymują finansowania. Jednakże najczęstszymi powodami są niska zdolność kredytowa lub jej brak.
Czy zainteresowanie samochodami elektrycznymi i ich finansowaniem rośnie dynamicznie, czy wręcz przeciwnie, np. z uwagi na wstrzymanie wypłat z programu "Mój elektryk"?
Zainteresowanie samochodami elektrycznymi wyhamowało po zamrożeniu programu "Mój elektryk". Jesteśmy jednak przekonani, że wzrośnie, ponieważ od lutego został wprowadzony odnowiony program "Mój Elektryk 2.0" potocznie nazywany "naszEauto". Jednak to, co jest bardzo istotne, oprócz zachęt w postaci programów rządowych, to edukacja użytkowników, nad którą cały czas pracujemy w ramach OTOMOTO w zakresie elektromobilności. Przewidujemy wzrost zainteresowania tymi pojazdami, równolegle z rozwojem infrastruktury ładowania.
Czy to wpływ gorszej sytuacji producentów samochodów na ofertę, czy raczej zasobność portfela Polaka powoduje większe zainteresowanie samochodami używanymi?
Wybór samochodu to połączenie emocji i racjonalnej kalkulacji. Choć 47 proc. respondentów naszego badania marzy o nowym aucie, tylko 39 proc. faktycznie planuje jego zakup. Polska specyfika rynku sprawia, że większość rejestracji w 2024 r., podobnie jak w poprzednich latach, dotyczyła samochodów używanych. Wynika to zarówno z preferencji cenowych Polaków, jak i ograniczonej dostępności nowych pojazdów spowodowanej wyzwaniami po stronie producentów.
Warto jednak zauważyć, że trudniejsza sytuacja rynkowa wymusza na producentach bardziej agresywną politykę rabatową, co w najbliższym czasie może sprzyjać kupującym. Dodatkowo, nowoczesne formy finansowania sprawiają, że nowsze samochody stają się bardziej dostępne dla szerokiego grona kierowców, co w dłuższej perspektywie może przyczynić się do odmłodzenia parku pojazdów w Polsce.