Zremb Chojnice dotychczas produkował kontenery wojskowe dla wojsk NATO, które dostarczał za pośrednictwem niemieckiego partnera. Teraz spółka postanowiła powalczyć także o inne rynki.
- Z partnerem amerykańskim wzięliśmy udział w postępowaniu na budowę mostów taktycznych i dostawę kontenerów wojskowych do Norwegii – mówi Krzysztof Kosiorek-Sobolewski, prezes Zrembu Chojnice.
Amerykanie dostarczą mosty, a polska spółka kontenery. Wartość kontraktu sięga 18,5 mln zł, z czego na chojnicki Zremb przypada około 10 proc. wartości umowy.
- Niewiele, ale ważne, że udało nam się wejść na nowe rynek, dzięki czemu pozyskamy nowe referencje – dodaje Krzysztof Kosiorek-Sobolewski.
Przyznaje, że w trakcie postępowania pojawiały się problemy wynikające np. w drożejącej stali. Szybujące ceny w I połowie roku mogły pogrzebać rentowność umowy jeszcze przed jej podpisaniem.
- Zamawiający pozwolił nam jednak przez podpisaniem kontraktu zaktualizować cenę oferty, by odzwierciedlała faktyczne warunki rynkowe. Takie podejście organizatora przetargu tym bardziej zachęca nas do wejścia na norweski rynek – twierdzi Krzysztof Kosiorek-Sobolewski.
Chojnicka spółka przygotowuje się także do startu w przetargach na kontenery dla Szwecji i Danii. Wartość tych umów mogą być już jednak wyższe niż w kontrakcie norweskim. W Szwecji i Danii Zremb Chojnice planuje wystartować samodzielnie albo w polskim konsorcjantem. Liczy też, że pozyska krajowego partnera do zdobycia kontraktów na kontenery dla polskiej armii.