Emigrant wprowadzi giganta do Polski

André Rogaczewski miał zaledwie siedem lat, kiedy opuścił Polskę. Jego ojciec nie był zwolennikiem władzy komunistycznej i zdecydował się na emigrację. Wziął ze sobą rodzinę i trafił do Danii, gdzie syn skończył studia, rozpoczął karierę zawodową, a w 2000 r. założył wraz z kolegami firmę IT: Netcompany. Po 40 latach od wyjazdu André Rogaczewski wraca do Polski — w Warszawie powstał pierwszy zagraniczny oddział jego firmy.

— To początek. Jesteśmy zainteresowani wejściem na rynki państw znajdujących się blisko Danii. Z krajowego czempiona chcemy przeobrazić się w firmę europejską — mówi André Rogaczewski, prezes Netcompany.

półka z impetem wdarła się na duński rynek IT i obecnie zalicza się do grona jego liderów. W ubiegłym roku miała około 100 mln EUR przychodów, zatrudniała 700 pracowników i pracowała na bardzo wysokiej, jak na branżę informatyczną, 25-procentowej rentowności.

— Moglibyśmy przez następnych kilka lat dalej rosnąć w Danii w tempie 20 proc. rocznie, ale kraj ma tylko 5,6 mln mieszkańców. Wejście na rynki sąsiednich państw pozwoli w tym samym czasie podwoić lub nawet potroić wielkość naszej firmy. Następnie chcemy wejść na giełdę — mówi André Rogaczewski.

Netcompany przyciąga pracowników jasno określonym planem kariery zawodowej, zakładającym szybką możliwość awansu, oraz strukturą. Przypomina bardziej start-up niż korporację. Dlatego mimo wielkości firma zalicza się do nurtu „nowego IT”, który odnosi coraz większe sukcesy w branży IT.

Polskie atuty

Jeśli plan uda się zrealizować, Netcompany ma szanse wedrzeć się do europejskiej czołówki firm IT. O pieniądze na ekspansję nie musi się martwić. W grudniu właściciele spółki, do których zalicza się m.in. André Rogaczewski, Claus Jorgensen i Carsten Gomar, zaprosili do niej fundusz. Ich wybór padł na norweski FSN Capital, który za 50 proc. udziałów w Netcompany zapłacił — według duńskiej prasy — 1,1 mld koron (około 700 mln zł). Część tych pieniędzy pójdzie na ekspansję zagraniczną, w tym przejęcia. Pierwszej inwestycji firma dokonała nad Wisłą.

— Polska słynie z dobrze wykształconych i uzdolnionych informatyków. Ma też długą tradycję w zakresie nauk matematycznych i informatycznych — podkreśla André Rogaczewski. Jego firma startuje z 15 pracownikami. Do końca roku ma mieć ich 100. Na ten rok cele są skromne. Przede wszystkim oddział włączy się w międzynarodowe projekty realizowane przez Netcompany. Ma też pozyskać 3-4 klientów nad Wisłą. Poważnie za krajowy rynek weźmie się w przyszłym roku. Dla polskich klientów ma wtedy pracować około 40 pracowników. Spółka jest zainteresowana zamówieniami z branż: finansowej, energetycznej i rynku publicznego.

Reputacja firmy

André Rogaczewski zdaje sobie sprawę z tego, że biznes w Polsce ma wiele europejskich firm IT — przyciąga ich miks dużej liczby wykształconych, młodych ludzi i niskie koszty pracy. W największych polskich miastach jest coraz trudniej o pracowników, więc część firm szuka szansy w mniejszych.

— Mimo to Warszawa jest centrum gospodarczym Polski i trzeba tu być. Ma też dobre połączenie komunikacyjne z innymi miastami w Europie. O pracowników się nie martwię. Mamy sprawdzone w Danii sposoby na ich przyciągnięcie — mówi André Rogaczewski.

Najważniejsze z nich to określony plan kariery zawodowej, zakładającyszybką możliwość awansu, oraz lekka struktura organizacyjna firmy. Przypomina bardziej start-up niż dużą korporację. Dlatego mimo wielkości Netcompany zalicza się do nurtu „nowego IT”, który odnosi coraz większe sukcesy w branży informatycznej. W Netcompany nie ma działu sprzedaży czy działu marketingu — klientów w Danii przyciąga reputacja firmy, która dowozi projekty na czas.

OKIEM PRZEDSIĘBIORCY
Olbrzymi rynek

JAROSŁAW JAŚKIEWICZ, szwedzka firma Monitor ERP

Skandynawskie firmy inwestują w Polsce, bo widzą tutaj olbrzymi potencjał rozwojowy. Trzeba pamiętać, że w branży informatycznej rynki zachodnioeuropejskie są już mocno podzielone pomiędzy graczy. Do tego należy dodać ostrą konkurencję o nowe zamówienia i wysokie skomplikowanie projektów. Tymczasem w Polsce nadal jest dużo przestrzeni do zagospodarowania. Jesteśmy dla biznesu zachodniego olbrzymim krajem z olbrzymią liczbą klientów i olbrzymią populacją, co jest istotne, jeśli firma myśli o sprzedaży produktów konsumenckich. Tak atrakcyjny rynek musi przyciągać, więc nie należy się dziwić, że skandynawskie firmy IT wchodzą do naszego kraju.

Duńczycy w Polsce, Polacy w Danii

Netcompany nie jest pierwszą duńską firmą IT, która zdecydowała się wejść do Polski. Dwa lata temu biuro w Warszawie otworzyła spółka TIA, specjalizująca się w rozwiązaniach informatycznych dla sektora finansowego, w szczególności ubezpieczycieli. Pierwszy sukces ma już na koncie. Pod koniec ubiegłego roku zdobyła kontrakt z PKO BP na usługi dla spółek ubezpieczeniowych banku. Polski sektor IT także inwestuje w Danii. W 2009 r. za około 40 mln zł pakiet kontrolny w duńskiej spółce Practice kupił polski gigant IT — Asseco Poland. Był to początek budowy firmy Asseco Northern Europe (ANE), która miała obsługiwać klientów w Skandynawii i państwach bałtyckich. W skład spółki wchodzą dwie inne firmy: duńska Peak Consulting Group i Asseco Litwa. ANE ma niewielki udział w biznesie rzeszowskiego giganta, w którym dominują rynki: polski, izraelski i amerykański.