Wartość polskiego rynku FMCG (dobra szybkozbywalne: żywność, karma czy kosmetyki) przekracza już 200 mld zł. Duży rynek to duża konkurencja, więc rodzimi producenci szukają szans za granicą: bezpośrednio (np. w e-commersie), przez dystrybutorów (umocnić się w tym obszarze chce m.in. Orbico) albo we współpracy z sieciami handlowymi.
W Polsce od lat działają międzynarodowe sieci wywodzące się z różnych krajów. Lider naszego rynku, Biedronka, wejdzie w tym roku z polskimi dostawcami na Słowację. Natomiast niemiecki Lidl, wicelider, wysyła polskie towary do innych państw już od lat.
Wielomiliardowa współpraca z gigantem
W ciągu sześciu lat Lidl Polska wyeksportował za granicę krajowe produkty pod markami własnymi o wartości przekraczającej 25 mld zł. W 2023 r. padł rekord: prawie 6,5 mld zł (rok wcześniej ok. 5,4 mld zł). To wynik działalności ponad 300 eksporterów wysyłających towary do 28 krajów. W sumie Lidl współpracuje w Polsce z ok. 840 dostawcami i ma w ofercie ok. 450 produktów oznaczonych jako polskie.
Wśród największych rynków eksportowych znalazły się kraje ościenne (Czechy, Słowacja, Litwa), dalsze kraje regionu (m.in. Rumunia), ale też Wielka Brytania. Największą popularnością cieszą się polskie mięso i wędliny, nabiał oraz pieczywo. Ważnymi kategoriami są też owoce i warzywa.
Lidl działa w ok. 30 krajach europejskich oraz w USA. Jego przychody wzrosły w 2022 r. o 13,8 proc. do 114,8 mld EUR – w Polsce jego sprzedaż wynosi kilkadziesiąt miliardów złotych. Jest wraz z m.in. Kauflandem częścią Schwarz Group, której obroty przekraczają 150 mld EUR, a generowane są przez ok. 14 tys. sklepów.
Dużo zalet, ale też wyzwania
Marcin Lenkiewicz, współzałożyciel i wiceprezes grupy Blix, podkreśla, że współpraca z międzynarodowymi sieciami handlowymi jak np. Lidl otwiera przed polskimi producentami FMCG drzwi do ekspansji na nowe rynki.
– Obecność na półkach międzynarodowych popularnych sieci to prestiż i wzrost rozpoznawalności marki. Sieci mogą promować produkty w swoich kanałach marketingowych, co zwiększa zasięg, oraz zapewniać dostęp do know-how i innowacji. Np. Lidl oferuje polskim producentom wsparcie w rozwoju produktu i dostosowania go do wymagań danego rynku – tłumaczy Marcin Lenkiewicz.
Przestrzega jednak przed wyzwaniami. Największym w jego ocenie jest często konieczność dostosowania się do wysokich standardów sieci, a ponadto konkurencja jej marek własnych i presja na niskie ceny. Niemniej współpraca z sieciami handlowymi to atrakcyjny kierunek.
– Mają one bogaty zbiór danych o preferencjach konsumentów na różnych rynkach, co pozwala producentom lepiej dopasować ofertę. Takie partnerstwo umożliwia też testowanie nowych formatów produktowych – np. mniejszych opakowań lub asortymentu ekologicznego bez ponoszenia wysokich kosztów. Ponadto sieć handlowa może wzmocnić pozycję negocjacyjną polskiego producenta w kontaktach z innymi kontrahentami zagranicznymi – podsumowuje ekspert.