Raport: Liczba kart debetowych – II kwartał 2025 r.

Struktura rynku kart pozostaje stabilna. Największy udział w rynku utrzymuje PKO BP z udziałem rzędu jednej czwartej. Za nim plasują się Bank Pekao i Santander, a pierwszą piątkę uzupełniają mBank i ING. Razem te instytucje odpowiadają za ponad dwie trzecie wszystkich aktywnych kart w Polsce. W gronie średnich banków solidne wzrosty notuje Credit Agricole, natomiast BNP Paribas wyróżnia się spadkiem zarówno liczby kart, jak i liczby prowadzonych kont – co kontrastuje z tendencją obserwowaną u większości konkurentów. Warto dodać, że w przypadku Nest Banku widoczny jest bardzo wysoki wzrost liczby kart w ujęciu rocznym, który prawdopodobnie wynika ze zmiany sposobu raportowania danych, a nie z rzeczywistego boomu sprzedażowego.

Warto zestawić liczbę kart debetowych dla detalu z liczbą ROR-ów. Pamiętając przy tym, że to tylko statystyczne porównanie, bo klient może mieć wydanych do jednego konta kilka kart, lub nie mieć ich wcale. W największych instytucjach, takich jak PKO BP, Santander czy Credit Agricole, na jedno konto przypada przeciętnie niemal jedna karta. W mBanku czy ING relacja ta jest nieco niższa, ale nadal wysoka.

Odmiennie wygląda sytuacja w mniejszych i niszowych instytucjach – w BOŚ zaledwie co trzecie konto ma przypisaną kartę, a w Banku Pocztowym czy Citi tylko co drugie. Segment banków spółdzielczych także charakteryzuje się mniejszą liczbą kart przypadających na konto, co może wynikać z profilu klienteli oraz preferencji do płatności gotówkowych.

Zestawiając dynamikę rynku kart i kont, widać, że oba segmenty rosną, ale umiarkowanie. Liczba kont zwiększa się wolniej niż wcześniej, co może być sygnałem nasycenia rynku – niemal każdy dorosły Polak posiada już rachunek osobisty. Banki będą więc musiały koncentrować się nie tyle na pozyskiwaniu nowych klientów, ile na utrzymaniu i aktywizacji obecnych. Wolniejszy przyrost kart sugeruje, że wyzwaniem pozostaje zachęcanie użytkowników do korzystania z plastiku i dołączanie kart do nowych rachunków. Szczególnie istotne będzie to w kontekście konkurencji ze strony rozwiązań mobilnych (np. Blik bez karty), które w coraz większym stopniu zastępują tradycyjne karty debetowe.

Rynek kart debetowych w Polsce rośnie stabilnie, ale bez większych skoków. Udział największych banków pozostaje dominujący, a w segmencie średnich instytucji widoczne są przykłady konsekwentnego rozwoju. Kluczowym wyzwaniem dla banków wydaje się zatem nie tyle otwieranie nowych rachunków, co skuteczność w angażowaniu klientów do aktywnego korzystania z kart oraz w adaptacji do nowych trendów płatniczych.