Grupa Uniqa, która prognozuje, że przypis składki jej wszystkich spółek w 2010 roku wyniesie 1,5 mld zł, chce w ciągu 3 lat osiągnąć kilkanaście procent przychodów z działalności bancassurance, którą realizuje we współpracy z Raiffeisen Bank Polska.
Grupy Raiffeisen i Uniqa podpisały umowę o zacieśnieniu współpracy w zakresie dystrybucji ubezpieczeń i innych produktów finansowych.
„Podpisaliśmy umowę o preferowanym partnerstwie. Stronami umowy są wszystkie spółki z grupy Uniqa i grupy Raiffeisen. Umowy obejmą prawie 1,5 miliona klientów. To olbrzymi potencjał rozwoju na następne kilka lat” – powiedział Artur Maliszewski, wiceprezes Raiffeisen Bank Polska, podczas wtorkowej konferencji prasowej.
Uniqa posiada ponad 1 mln klientów, Raiffeisen ma około 240 tys. klientów detalicznych, pozostałą część stanowi baza klientów Raiffeisen Leasing Polska.
Obecnie ubezpieczenia Uniqa oferowane są do kart kredytowych i kredytów gotówkowych Raiffeisena. Z kolei w placówkach banku dostępne są: inwestycyjne ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie na życie z ubezpieczeniowym funduszem kapitałowym oraz ubezpieczenie mieszkań.
W czwartym kwartale w sieci dystrybucyjnej Uniqa TU będzie sprzedawany kredyt konsumpcyjny banku. W planach na ten rok jest także rozszerzenie oferty o ubezpieczenia do kart biznesowych i wprowadzenie dobrowolnych ubezpieczeń do kont osobistych.
„Nie oczekujemy, że w rok, półtora będą widoczne finansowe efekty współpracy z Raiffeisenem. Docelowo w perspektywie 3-4 lat spodziewamy się, że kilkanaście procent przychodów grupy ogółem będą stanowiły przychody z działalności bancassurance. Myślę, że w 2010 roku osiągniemy poziom 1,5 mld zł przypisu składki spółek łącznie” – powiedział Jarosław Parkot, prezes Grupy Ubezpieczeniowej Uniqa w Polsce.
Parkot spodziewa się, że na koniec 2006 roku przypis składki w Uniqa TU wyniesie 382 mln zł, zaś w TU Filar 225 mln zł.
„Do 2010 roku spodziewamy się wzrostu przypisu składki w spółkach majątkowych do 850 mln zł. Spółka życiowa będzie miała inną dynamikę” – dodał.
Maliszewski powiedział, że obecnie dochody z działalności bancassurance stanowią około 8% przychodów bankowości detalicznej. Z kolei obszar bankowości detalicznej to około 30-40% całości przychodów banku.
Sieć dystrybucyjna Grupy Uniqa to 53 przedstawicielstwa Uniqa TU i 13 TU Filar. Firma zatrudnia 600 osób oraz około 4 tys. agentów i osób współpracujących. Jak powiedział Parkot, grupa chce zwiększać sieć sprzedaży o 10% rocznie.
Raiffeisen ma 85 oddziałów, 2 tys. pracowników oraz 400 mobilnych przedstawicieli. W przyszłym roku spółka zwiększy sieć placówek o 20-40 oddziałów.
Na koniec I półrocza przypis składki Uniqa i Filar wyniósł 303,8 mln zł, zaś spółki Uniqa Zycie 86,5 mln zł. Zysk brutto spółek majątkowych wyniósł 8 mln zł., zaś strata netto spółki życiowej wyniosła 1,5 mln zł i jak powiedział Parkot jest zgodna z planami.
Współpraca Raiffesena z Uniqą rozpoczęła się w marcu 2003 roku umowę podpisaną pomiędzy ubezpieczycielem a Raiffesen Leasing Polska. W 2004 roku spółki Uniqa rozpoczęły współprace z Raiffeisen Bank Polska, skutkiem czego placówki banku oferują swoim klientom ubezpieczenia majątkowe i na życie spółek z grupy Uniqa.