Na trudne pytanie o to jak przygotować się do negocjacji awansu odpowiada Elwira Zadrożna, starszy konsultant Randstad Polska.
Jak negocjować awans w pracy?
Jeżeli chcemy renegocjować nasze warunki zatrudnienia w celu uzyskania awansu na wyższe stanowisko bądź finansowego, warto dobrze przygotować się do takiej rozmowy ze swoim przełożonym.
W tym celu należy zebrać informacje, które mogą pomóc podczas negocjacji i być argumentem w naszym stanowisku w trzech obszarach:
1. Nasza obecna sytuacja - jakie jest nasze obecne wynagrodzenie, jakie dodatki, kiedy dostaliśmy ostatnią podwyżkę, jaka jest kondycja finansowa przedsiębiorstwa itp.
2. Argumenty, które posłużą nam podczas negocjacji - nasze sukcesy zawodowe, pozytywne oceny okresowe, opinie współpracowników, jak osiągamy stawiane nam cele, jak je realizujemy.
3. Oczekiwane efekty - jaki poziom wynagrodzenia będzie dla nas satysfakcjonujący albo/i jakie jest nasze oczekiwane stanowisko.
Wiedząc z czego jesteśmy rozliczani warto przytoczyć przykłady, które pokażą nasze zaangażowanie np. przekroczenie poziomu realizacji celów sprzedażowych; zrealizowanie danego projektu z sukcesem, który przyniósł firmie konkretne korzyści; wprowadzenie nowych rozwiązań; implementację własnych pomysłów; pozyskanie dużego klienta/partnera do współpracy.
Można również przygotować informację na temat średnich wynagrodzeń na rynku na danym stanowisku w danym obszarze. Wiedza o tym, ile jesteśmy „warci” na rynku, również może być przydatnym argumentem podczas negocjacji z przełożonym.
Samą rozmowę warto zacząć nakreślając na początku, jaki jest powód naszego spotkania a następnie zapytać o ewentualne plany zawodowe naszego przełożonego w stosunku do naszej osoby. Może się okazać, że jego plany mogą pokrywać się z naszymi w dłuższej perspektywie a nie zostało to nam wcześniej przez niego zakomunikowane.
Elwira Zadrożna, starszy konsultant Randstad Polska
O cyklu "Rozkręć swoją karierę"
To wakacyjny cykl komentarzy ekspertów z różnych firm i instytucji, których pytamy o ważne kwestie związane z zarządzaniem karierą. Szukamy impulsów, które mogą pomóc w rozwoju osobistym i zawodowym oraz inspirować do dalszej pracy nad sobą. Śledź razem z nami kolejne odcinki i dowiedz się jak "rozkręcić" karierę.