Shoper, notowany na GPW dostawca sklepów internetowych w modelu SaaS, na początku lutego złożył kilka obietnic. Zapowiedział, że po pierwsze - dynamika GMV (Gross Merchandise Value) Omnichannel, czyli wartości sprzedaży w sklepach internetowych dostarczonych klientom (GMV Sklepy), powiększonej o dodatkowe kanały, będzie w tym roku dwa razy wyższa niż całego rynku, a po drugie - rentowność EBITDA spółki przekroczy 30 proc.
Wszystko wskazuje na to, że nie będzie miał problemów ze zrealizowaniem tych obietnic. Po trzech kwartałach przychody Shopera wzrosły o 26 proc.w ujęciu r/r, do 137,7 mln zł, a skorygowana EBITDA o 30 proc., do 46,2 mln zł, co daje rentowność na poziomie 33,6 proc. W tym czasie GMV Sklepy, czyli wartość sprzedaży osiągnięta przez klientów w sklepach dostarczonych przez Shopera, urosła o 31 proc. do 8,7 mld zł, a GMV Omnichannel o rekordowe 56 proc. do poziomu 10,2 mld zł. To ważne, ponieważ Shoper korzysta finansowo na wzroście sprzedaży osiągniętym przez stworzony przez niego sklep.
Przedstawiciele Shopera szacowali wcześniej, że rynek e-commerce w tym roku urośnie o około 15 proc. Teraz skłaniają się jednak ku tezie, że będzie to mniej, jedynie w okolicach 12 proc.
W samym trzecim kwartale przychody spółki wyniosły 47,4 mln zł, co oznacza wzrost o 27 proc. rok do roku. Skorygowana EBITDA skoczyła zaś o 28 proc., do 15,5 mln zł. Tym samym rentowność EBITDA wyniosła 32,8 proc. GMV Sklepy w trzecim kwartale zwiększyło się o 30 proc. do 2,6 mld zł, a GMV Omnichannel osiągnęło poziom 3,6 mld zł, co oznacza wzrost o 61 proc. w porównaniu z analogicznym okresem 2023 r.
Poprawa wyników spółki to pochodna m.in. wzrostów generowanych przez spółkę zależną Apilo, która jest operatorem platformy wspierającej sprzedaż wielokanałową i dobrze sobie radzi w segmencie średnich i dużych firm. Kolejny czynnik to kompleksowość oferty, która nieustannie się poszerza.
Rozbudowa oferty
W trzecim kwartale spółka kontynuowała prace nad rozwojem swojej technologii Storefront, wzbogacając ofertę o wiele nowych aplikacji. Duży nacisk kładła na usługi płatnicze. Portfolio powiększyło się tu o InPost Pay, Alior Raty oraz ING Księgowość.
Shoper nawiązał także współpracę z platformą Stripe, dzięki czemu będzie mógł zaoferować dziesiątki metod płatności na rynkach zagranicznych i wspierać rozwój klientów na rynkach poza Polską. Shoper podpisał też umowę partnerską z Orlenem, w celu uzupełnienia oferty usług logistycznych. Spółka zapowiedziała ponadto wprowadzenie niebawem kolejnych usług dodatkowych, jak np. doradztwo podatkowe i prawne na rynkach międzynarodowych.
W związku z rosnącą bazą klientów i wzrostem sprzedaży Shoper w trzecim kwartale zwiększył zatrudnienie do 412 osób, z 387 na koniec czerwca. W kolejnych miesiącach spodziewany jest dalszy wzrost zatrudnienia, ale mniej intensywny, powiązany ze wzrostem sprzedaży.
Ambitne plany
Po udanym trzecim kwartale spółka Shoper spodziewa się udanej końcówki roku.
- Przed nami Black Friday, Black Weeks etc. [przedświąteczne promocje - red.]. Będzie to najsilniejszy kwartał, który pozwoli nam dobrze wejść w 2025 r. – mówi Marcin Kuśmierz, prezes Shopera.
Giełdowa spółka jeszcze nie skończyła pracy nad budżetem na 2025 r., ale już sygnalizuje, że plany ma ambitne.
- Planujemy utrzymać dobrą dynamikę wzrostu – znacznie wyższą od tempa wzrostu rynku i konkurentów. Pomoże nam w tym m.in. dalszy szybki wzrost oferty czy wsparcie merchantów [klientów- red.] w rozwoju poza Polską – do czego obecnie przykładamy duża wagę - deklaruje prezes.
Szef Shopera poinformował też, że w przyszłym roku spółka chciałaby poprawić wskaźnik take rate (czyli średnią prowizję od sprzedaży) i utrzymać rentowność EBITDA powyżej 30 proc.
– Chcemy pozostać jedną z najbardziej rentownych spółek e-commerce – mówi Marcin Kuśmierz.
