Systemy dla AS/400 to krajowa specyfika
Firmy sprzedające systemy ERP przystosowane do działania tylko z jednym systemem operacyjnym, bazą danych i na jednej linii serwerowej mają różne opinie o sensie dostosowania swojej oferty do innych platform. Jedni podkreślają, że dzięki temu zdobędą nowych klientów. Inni uważają, że nie zwróci to jednak nakładów na stworzenie nowych wersji aplikacji.
Na pozór, wybór systemu wspomagającego zarządzanie klasy ERP sprowadza się do doboru aplikacji o określonej funkcjonalności. W rzeczywistości może to być jednak bardziej skomplikowane. Większość systemów tej klasy ma bowiem ograniczenia dotyczące środowiska pracy. Najczęściej chodzi o współdziałanie tylko z jednym środowiskiem bazodanowym, ale zdarzają się dużo szersze.
Aplikacje takich producentów jak Geac (dawniej JBA), IBS oraz Intentia oferowane były dotychczas na polskim rynku tylko w wersjach dla serwerów IBM AS/400, które wspierają sprzętowo bazy danych DB 2 oraz pracują w oparciu o specyficzny system operacyjny. Wybór takiego systemu klasy ERP oznaczał więc w praktyce konieczność kupna ściśle określonego środowiska pracy, nawet wtedy gdy potencjalny użytkownik aplikacji miał już zasoby technologiczne mogące być wykorzystane do pracy z systemem ERP o podobnej funkcjonalności, pochodzącym jednak od innego producenta. Decyzja o wyborze systemu ściśle związanego z platformą działania ma w takim przypadku wymierny aspekt finansowy.
— Jeżeli założymy, że kontrakt na system dla około 50 użytkowników ma wartość 1 mln zł i dotyczy sprzedaży licencji, usług wdrożeniowych i dostawy serwera, to na ten ostatni przypada około 200 tys. zł. Zgadzam się, że platforma IBM AS/400 nie jest tania, ale w linii serwerowej AS/400 jest wiele modeli. Pozwala to dobierać wielkość serwera wedle potrzeb — zauważa Sławomir Wiśniewski, dyrektor operacyjny Geac Polska.
Trzeba rozszerzać ofertę
Charakterystyczne jest przy tym to, że firmy sprzedające w Polsce swoje systemy tylko na platformę IBM AS/400, za granicą mają instalacje również w innych środowiskach. W przypadku Geac jest to kilkadziesiąt wdrożeń w innych środowiskach unixowych i jedno na Windows NT. Ciekawy jest przykład Intentii. W czerwcu 2000 r. zaprezentowała ona nową wersję systemu Movex, dostosowaną również do innych platform niż AS/400. Od tego czasu przeprowadziła 21 wdrożeń na AS/400 wobec 24 na innych platformach. Obecnie firma zamierza zdyskontować te doświadczenia również w Polsce i niedługo wprowadzi na nasz rynek system pracujący na serwerach Sun Microsystems z bazą danych Oracle.
— Istnieją klienci o zdecydowanych preferencjach unixowych. Czasmi wynika to z tego, że w tym środowisku pracują specyficzne dla ich branży aplikacje specjalizowane. Aby wejść na ten rynek wprowadzimy niebawem wersję systemu Movex, pracującą na serwerach Sun. Pomimo iż na świecie mamy więcej wdrożeń na Windows NT niż na platformie Suna, nie zdecydowaliśmy się jednak na polonizację systemu w wersji dla platformy Microsoftu. Wykorzystuje się ją z reguły w mniejszych wdrożeniach, a na polskim rynku nie chcemy konkurować z takimi firmami, jak Exact Software Poland, Great Plains Software Polska czy Scala Polska— tłumaczy Joanna Bańkowska, prezes Intentia Polska.
Wszystko po staremu
Dla Geac Polska, polonizacja unixowej wersji systemu nie ma jednak sensu.
— Uważamy, że zoferowanie polskiej wersji Systemu21 na platformie innej niż AS/400 nie ma sensu. Nie znaleźlibyśmy w Polsce tylu klientów, aby nakłady na takie przedsięwzięcie zwróciły się. Oczywiście nie mamy żadnych szczegółowych analiz tego problemu, ale poza Polską wdrożenia na innych platformach niż AS/400 stanowią zaledwie promil wszystkich naszych instalacji — podkreśla Sławomir Wiśniewski.