Huawei Technologies i ZTE Corporation zaczynają mocno się rozpychać. Zapowiada się ostre cięcie marż.
Huawei Technologies i ZTE Corporation, dwaj najwięksi chińscy producenci rozwiązań telekomunikacyjnych, ostrzą sobie zęby na polski rynek. Pierwszy już otworzył biuro w Polsce, drugi zrobi to lada moment.
— Wejście Huawei i ZTE do Polski doprowadzi do dalszej erozji marż. To bardzo konkurencyjny rynek nawet bez Chińczyków. Dziś jest już nieciekawie, a wkrótce może być gorzej — uważa menedżer jednego z globalnych dostawców.
Na całego
Obie firmy szukają dużej liczby pracowników w Polsce (prasa jest pełna ogłoszeń rekrutacyjnych). Chińskie firmy chcą być obecne praktycznie we wszystkich dużych polskich telekomach. Pierwsze sukcesy już mają.
— 10 maja została podpisana umowa ramowa między TP a Huawei w zakresie dostaw routerów abonenckich CPE na potrzeby usług transmisji danych dla klientów biznesowych — mówi Barbara Górska, rzecznik TP.
Zdecydowała wysoka jakość produktów i atrakcyjna cena. Dotychczas jedynym dostawcą tego typu routerów dla telekomu był amerykański gigant Cisco Systems.
ZTE w marcu zawarł natomiast globalną umowę z France Telecom, na mocy której stał się globalnym dostawcą sprzętu dla usług ADSL. Polskie biuro ZTE zostanie prawdopodobnie otwarte już w III kwartale.
Na celowniku Huawei i ZTE są głównie klienci Alcatela, Cisco Systems, Ericssona, Lucent Technologies, Nokii, Nortel Networks i Siemensa. Chińczycy mają podobne portfolio produktów i usług dla telekomunikacji, tyle że na ogół znacznie tańszych. Globalni dostawcy obecni w Polsce na razie nie panikują. Przynajmniej oficjalnie.
— My też mamy oddział w Chinach, jesteśmy tam obecni już od pewnego czasu. Konkurujemy z chińskimi dostawcami na ich własnym rynku i osiągamy sukcesy. Nie dostarczamy samych produktów — oferujemy wiedzę, doświadczenie i innowacje — mówi Katarzyna Kowalska z Lucent Technologies.
Huawei zostanie też prawdopodobnie zwycięzcą przetargu na budowę sieci transmisji danych (SDH) dla Telefonii Dialog. Wartość kontraktu może wynieść około 10 mln zł.
— Przetarg na budowę ogólnopolskiej sieci teletransmisyjnej jest ciągle w toku i nie został jeszcze wyłoniony ostateczny dostawca — mówi Marta Pietranik z biura prasowego Telefonii Dialog.
Szansą dla Huawei jest też budowa sieci UMTS przez Netię. Obie firmy rozmawiały o potencjalnej współpracy jeszcze przed ogłoszeniem zwycięzcy przetargu na nowe częstotliwości. Chińczycy mają już pierwsze doświadczenia przy budowie sieci komórkowych w Europie. Wygrali przetargi na dostawę infrastruktury UMTS dla sieci Telfort w Holandii oraz GSM dla sieci BTC w Bułgarii. Zdaniem konkurentów, Huawei jest znacznie bardziej elastyczny w kwestii kredytowania budowy infrastruktury. Dla Netii może być to najważniejszy argument.
Nie tylko cena
— Istotnym elementem jest stabilna sytuacja dostawcy. Dotyczy to zarówno finansów, jak i gwarancji przyszłego rozwoju technologicznego produktów — mówi Kuba Pancewicz, szef polskiego oddziału Nokii.
— Mamy przewagę pod względem znajomości rynku. Ponadto nasza oferta jest kompleksowa i kompatybilna, podczas gdy interoperacyjność rozwiązań chińskich z systemami innych dostawców może być niedopracowana. Dla wielu operatorów ważniejsze jest bezpieczeństwo i pewna ścieżka rozwoju produktu niż jego niska cena — dodaje Jakub Sagan, szef polskiego Alcatela.
Konkurenci podkreślają też, że dostawca musi dysponować stabilną grupą wykształconych i doświadczonych pracowników w Polsce, posiadać silne zaplecze w dziale rozwoju i badań oraz efektywny system logistyczny. Tu, ich zdaniem, chińscy dostawcy mają jeszcze sporo do zrobienia. Braki nadrabiają jednak ceną.
— Poprosiliśmy obecnego dostawcę i Huawei o ofertę routerów. Cena zaproponowana przez Chińczyków była o ponad 30 proc. niższa. Prawdopodobnie zdecydujemy się na współpracę z nimi — mówi przedstawiciel jednego z największych dostawców internetu dla biznesu.
Zarówno Huawei jak i ZTE chcą dostarczać także rozwiązania dla przedsiębiorstw i sektora publicznego. Ma to się jednak stać dopiero po zbudowaniu lokalnych organizacji. W praktyce najwcześniej w przyszłym roku.