Inwestor nie wyklucza kolejnych przejęć nad Wisłą
Londyński fundusz poukładał swój medyczny biznes w Polsce. Określił, kogo i gdzie będzie leczyć.
Wspólny zarząd, marketing i sprzedaż. Osobne spółki, a co ważniejsze — oddzielne szyldy. Mid Europa Partners podzielił kompetencje między obie sieci medyczne, które kupił przed miesiącem w Polsce. Wielkich zmian nie ma. Raczej przesunięcie akcentów. Ciekawie zapowiadają się natomiast plany szpitalne funduszu.
Zacznijmy jednak od przychodni. Do końca przyszłego roku ma ich być 37-38, w tym połowa to placówki Lux-Med, kliniki dla bogatszego klienta, głównie korporacyjnego, ale nie tylko. Obecnie 18 proc. przychodów sieci pochodzi z usług fee for service, czyli opłacanych za poradę lekarską lub zabieg najczęściej przez osoby prywatne. Nadal będą one mile widziane w przychodniach, jednak Lux-Med stawia na klientów z abonamentem oraz wykupioną polisą.
Główny klient NFZ
Inną drogą pójdzie Medycyna Rodzinna, która ma zająć się zdrowiem szerszej grupy klientów, również w ramach opieki wykupywanej przez firmy. Dzisiaj 22 proc. przychodów sieci pochodzi z opłat osób, które same płacą za wizytę, przy czym zwykle są to niezbyt drogie badania, często wykupywane dodatkowo przez pacjentów korzystających z usług finansowanych przez NFZ. Ten typ usług dominował w Medycynie Rodzinnej.
— Bardzo zależy nam na utrzymaniu współpracy z NFZ, ale chcemy też, żeby co najmniej co dziesiąty klient posiadał abonament, obejmujący podstawowy zakres usług za niewysoką cenę — mówi Anna Rulkiewicz, prezes obu sieci.
Na więcej liczy w przypadku osób posiadających ubezpieczenie zdrowotne. Medycyna Rodzinna chce mieć w kartotekach co najmniej kilkanaście procent pacjentów z polisą, która pokryje koszty ich leczenia.
Dziś dla Medycyny Rodzinnej najważniejszym partnerem jest NFZ. Dostarcza 44 proc. przychodów. Współpraca będzie kontynuowana, ale jej udział ze względu na rozwój innych obszarów może się zmniejszyć. Współpraca z NFZ będzie się poszerzać na innym polu. Na fundusz mocno liczy Lux-Med w związku z inwestycją w pełnozakresowy szpital w Warszawie, w którym zamierza leczyć się również pacjentów z państwowej ubezpieczalni. Budowa ruszy niebawem.
Fundusz w szpitalu
Wiele wskazuje na to, że nie będzie to jedyny szpital z takim szyldem. Mid Europa Partners, który zamierzał skoncentrować się tylko na przychodniach, mocno interesuje się leczeniem szpitalnym.
— Zamierzamy budować szpitale od podstaw bądź przejmować istniejące — mówi Matthew Strassberg z londyńskiego funduszu.
Nie wyklucza kolejnych przejęć, chociaż uważa, że rynek został już w dużym stopniu skonsolidowany, właśnie poprzez zakup sieci Lux-Med i Medycyny Rodzinnej.