IBM udostępni narzędzia, oferowane dotychczas wyłącznie w IBM Cloud, w chmurach zewnętrznych podmiotów, m.in. centrów danych. W tym tygodniu uruchomił ofertę IBM Cloud Satellite.
IBM Cloud to jedna z kilku chmur na świecie o globalnym zasięgu. Oferuje 190 gotowych narzędzi, np. Watson Assitant do budowy czatbotów, usługę bazodanową itp. Lokalnym dostawcom często nie opłaca się tworzenie własnych rozwiązań, bo wysokie koszty wymagają odpowiednio dużej skali.
- Proponujemy lokalnym dostawcom centrów danych współpracę polegającą na udostępnianiu naszych usług na ich infrastrukturze – mówi Marcin Klabiński, szef sprzedaży chmury publicznej IBM w Polsce.
Dzięki nowemu modelowi lokalny partner ma możliwość poszerzenia oferty o zaawansowane usługi, które może sprzedawać ze swojego data center.
- Zapewniamy bardzo elastyczny model rozliczeń, możemy nawet oferować usługi na godziny. W praktyce to partner jest sprzedawcą i on ma relację z klientem – przekonuje przedstawiciel IBM, dodając, że marża dla partnerów jest atrakcyjna.
To na pewno dobry ruch ze strony IBM, którego oferta do tej pory była postrzegana jako hermetyczna i skierowana raczej do dużych graczy. Współpraca z lokalnymi operatorami zwiększy dostępność usług dla szerszego grona klientów. Jeśli marża faktycznie jest odpowiednia, a oferta elastyczna i pozbawiona opłat początkowych, zapewne spotka się z zainteresowaniem lokalnych operatorów, choć jak wiadomo zawsze kluczowe są szczegóły. Możliwość korzystania z usług w serwerowniach klientów też jest ciekawym posunięciem.
Narzędzie mogą być udostępniane nie tylko za pośrednictwem komercyjnych lokalnych centrów danych, ale te serwerów końcowego odbiorcy usługi. W drugim wariancie klient nie płaci za infrastrukturę, tylko za licencję i zarządzanie, którym zajmuje się IBM Cloud.
Nowy model może zainteresować klientów, którzy potrzebują centrum danych w Polsce lub blisko siedziby. Szybkość przesyłu danych, związana z odległością, jest istotna np. dla traderów lub fabryk korzystających w procesie produkcji z narządzi w chmurze. Niektóre firmy (np. banki) muszą korzystać z narzędzi umieszczonych na lokalnych serwerach ze względu na wymogi regulacyjne.
- Do tej pory, jeśli klient chciał zbudować np. czatbota z wykorzystaniem naszych narzędzi Watson Assistan, musiał skorzystać z centrum danych IBM Cloud, zlokalizowanego np. we Frankfurcie. Teraz może to robić lokalnie – mówi Marcin Klabiński.
IBM Polska już rozmawia z kilkoma potencjalnymi kontrahentami - operatorami krajowych centrów danych. Do końca czerwca chce mieć co najmniej pięciu partnerów, którzy aktywnie działają w programie. Partnerem informatycznej spółki może być nie tylko operator centrów danych, ale każda zinformatyzowania firma, która ma własną infrastrukturę.