Pandemia koronawirusa stała się sporym wyzwaniem nie tylko dla systemów ochrony zdrowia, ale również dla biznesu. W szczególny sposób wpłynęła na planowanie, w tym Sales and Operations Planning.

Kapuś, donosiciel, konfident – to tylko niektóre z pejoratywnych określeń, z jakimi kojarzyć nam się może osoba zawiadamiająca o nieprawidłowościach. Negatywne skojarzenia budowlane przez lata wokół osób, które z jakiś powodów donoszą, a raczej zmieniając narrację, zawiadamiają o nieprawidłowościach, wywierają zasadniczy wpływ na dzisiejsze postrzeganie sygnalistów w społeczeństwie. Te tkwiące głęboko stereotypy pozwalają postawić tezę, że podejście do samej osoby sygnalisty, ale także stosunek do zjawisk towarzyszących zgłaszaniu i przeciwdziałaniu nieprawidłowości będą wymagały gruntownej zmiany, i to nie tylko na poziomie legislacyjnym, ale także i chyba przede wszystkim, na poziomie kulturowym.

Zakupy to nie tylko zaopatrzenie, dział zakupów w firmie handlowej to często dział zarządzania produktem, czyli szeroko rozumiany product management. W takim układzie osoba ds. zakupów ma ogromny wpływ na sukces handlowy firmy oraz jej najważniejsze wskaźniki finansowe. Taki model działu zarządzania produktem spotykamy często w firmach dystrybucyjnych oraz sieciach w branżach IT, CE i AGD. Tutaj kierownik ds. zakupów, poza wysokimi umiejętnościami negocjacyjnymi i znajomością rynku, musi ciągle się rozwijać także w innych kierunkach.

Rok 2020 był wyjątkowo trudny dla wszystkich osób obecnych na rynku. W szczególnym położeniu znaleźli się przedsiębiorcy. Wielu z nich korzystało przy tym z różnych narzędzi w ramach uruchomionej przez rząd Tarczy Antykryzysowej. Warto dowiedzieć się, jak rozliczyć wsparcie.

Działanie w kryzysowych realiach jest bardzo trudne. Wyzwania dotyczą przy tym nie tylko czynników ekonomicznych, ale również zarządzania zespołem. W takiej sytuacji jeszcze większe znaczenie odgrywa odpowiedzialne przywództwo.

Czy wiesz co mówią badania na temat szczęśliwych zespołów? Badania wskazują, że szczęśliwsi pracownicy sprzedają o 37% więcej, lepiej radzą sobie z odmowami i codziennymi wyzwaniami, rzadziej (nawet o 43%) chodzą na zwolnienia, są o nawet 86% bardziej kreatywni.

Ochrona sygnalistów pozostaje jednym z najważniejszych wyzwań we współczesnym biznesie i sektorze publicznym. Wiele pod tym względem zmienia również dyrektywa Parlamentu Europejskiego i Rady UE.

Odpowiednie zarządzanie zakupami pełni ważną funkcję w każdym przedsiębiorstwie. Optymalny proces zakupowy może być źródłem sporych oszczędności i dawać przewagę nad konkurencją.

Jak ustalać i komunikować swoje granice z troską o nienaruszanie cudzych granic? Jak nie dać się wykorzystywać innym? Jak nie prezentować postawy roszczeniowej czy agresywnej? Choć nie rodzimy się z umiejętnością asertywnego zachowania, to na szczęście, asertywności, tak jak jazdy na rowerze, można się nauczyć.

Osoby odpowiedzialne za prowadzenie działań sprzedażowych i marketingowych doskonale zdają sobie sprawę z tego, jak ważna jest odpowiednia strategia sprzedażowa. Ta zyskuje szczególne znaczenie w dobie kryzysu.