Cel

Umowy dystrybucyjne są powszechnie stosowane w obrocie. Dzięki nim firmy współpracujące na różnych szczeblach obrotu mogą ustalać między sobą zasady cyklicznej sprzedaży produktów wprowadzanych na rynek. W ten sposób dostawcy starają się usprawnić sprzedaż swoich produktów, dbając przy tym o ich odpowiedni wizerunek. Dystrybutorzy dążąc do maksymalizacji zysku, starają się niwelować ryzyka i ograniczenia – zarówno te narzucone przez dostawców, jak i wynikające z przepisów prawa konkurencji.

W praktyce budowanie i funkcjonowanie sprawnego system dystrybucji wymaga uwzględnienia szeregu ograniczeń, czy wręcz zakazów wynikających z prawa konkurencji. Ostatnie lata przyniosły szereg nowych przepisów i orzeczeń, które wymuszają większą rozwagę przy wyborze optymalnego systemu dystrybucji. Skutki błędnej decyzji może obecnie ponieść nie tylko spółka, ale również bezpośrednio osoba zarządzająca (np. kary finansowe dla menadżerów).

Jak ustrzec się ryzyka, błędów oraz negatywnych konsekwencji związanych z zawarciem umowy dystrybucyjnej powiedzą znamienici eksperci z kancelarii Affre & Wspólnicy Sp.k.