Sekrety efektywnego networkingu na konferencjach biznesowych
Naukowcy potwierdzają, że spotkania na żywo są najlepszym sposobem na budowanie trwałych relacji. To podstawowy powód, dla którego warto uczestniczyć na konferencjach biznesowych i stosować na nich techniki networkingowe. Które z nich są najskuteczniejsze i najefektywniejsze? Podpowiadamy!
Relacje biznesowe to podstawa funkcjonowania każdej organizacji. Budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz zdobywanie zaufania do jej produktów, usług i pracowników powinny stanowić jeden z głównych elementów strategii w przedsiębiorstwach. Konferencje biznesowe i eventy branżowe to prawdopodobnie najlepsze miejsca, gdzie można szybko i łatwo zbudować potężną sieć kontaktów i zawrzeć szereg pożytecznych znajomości. W uczestnikach takich wydarzeń drzemie potężna networkingowa siła. Należy jedynie posiadać odpowiednie narzędzia, aby ją odkryć i odpowiednio wykorzystać. Przeczytaj artykuł i poznaj sekrety efektywnego networkingu na wydarzeniach biznesowych!
Poznaj konferencje, warsztaty i kongresu “Pulsu Biznesu” >>
Na czym polega networking?
Networking to nic innego niż budowanie relacji biznesowych w celu wymiany informacji oraz nawiązywania długotrwałej współpracy opartej na wzajemnym zaufaniu i lojalności. Networking biznesowy ma za zadanie umożliwić nam oraz naszym współpracownikom i kontrahentom wspólne dążenie do realizacji celów.
Techniki networkingowe powstały, aby budować sieć kontaktów pomiędzy przedsiębiorcami działającymi nie tylko w obrębie jednej branży, ale aby budować sieć kontaktów pomiędzy partnerami z różnych branż. Robi się to, aby wzajemnie wymieniać się doświadczeniami i wiedzą oraz wspierać w życiu zawodowym i prywatnym.
W Polsce idea networkingu jest stosunkowo młodą, ale ma się znakomicie. Nasi rodzimi przedsiębiorcy chcą ze sobą współpracować i doskonale rozumieją, że dzięki pomocy innych osób ich biznesowa droga na szczyt będzie krótsza i mniej wyboista.
Dlaczego budowanie sieci kontaktów biznesowych jest tak istotne?
Networking umożliwia nawiązywanie nowych relacji biznesowych oraz utrwalenie tych, które już istnieją. Uważa się, że spotkania networkingowe w sensie stricte oraz wszelkie inne wydarzenia, które umożliwiają stosowanie technik networkingowych, to najtańszy sposób na przyspieszenie rozwoju i wzmocnienie pozycji rynkowej własnej firmy.
W networkingu chodzi o to, żeby zbudować sieć znajomości biznesowych z osobami, które są nam bliskie, które lubimy i szanujemy. Dzięki temu współpraca z nimi będzie przyjemnością, nie przymusem.
Poznaj program kongresu “HR Summit 2023”. Najważniejsze spotkanie HR tej jesieni >>
Networking umożliwia wymianę wiedzy pomiędzy przedstawicielami danej branży. Dzięki temu będziesz mógł poszerzyć swoje horyzonty w sferze zawodowej, a być może nawet znajdziesz odpowiedzi na nurtujące Cię pytania i rozwiązania palących problemów.
Już zwykła wymiana wizytówek daje szansę na pozyskanie nowych, wartościowych pracowników, klientów czy kontrahentów. Poznanie kogoś na żywo to możliwość na przeprowadzenie ekspresowej weryfikacji danej osoby pod kątem swoich oczekiwań.
Skuteczny networking pozwala na wypracowanie swojej renomy, wzmocnienie marki i zbudowanie rozpoznawalności nazwiska. Wartościowe kontakty bardzo szybko przeradzają się w polecenia, rekomendacje i nowe współprace.
Gdzie nawiązywanie kontaktów zawodowych jest najłatwiejsze?
Silne relacje można wypracowywać na wiele sposobów i w bardzo wielu miejscach. Istnieją specjalne towarzystwa biznesowe i fora internetowe powstające jedynie po to, aby dawać szansę zbudowania sieci kontaktów. Naszym zdaniem jednak najlepszym sposobem na prowadzenie skutecznych działań networkingowych jest uczestniczenie w konferencjach biznesowych.
Konferencje łączą w sobie wiele zalet. Przede wszystkim pozwalają na zdobywanie aktualnej wiedzy o sytuacji, jaka ma miejsce w danym biznesie, branży, sektorze czy całym kraju. Gromadzi się na nich wielu przedsiębiorców i wszyscy są zainteresowani tym samym tematem, co daje ogromne pole do rozmów. Istnieje też spora szansa na to, że skoro znalazłeś się z innymi przedsiębiorcami w tym samym miejscu, to posiadacie podobne spojrzenie na świat, podobne cele i najprawdopodobniej jesteście w stanie sobie nawzajem pomóc w ich realizacji.
Kilka sposobów na nawiązywanie i utrzymywanie pozytywnych relacji
Istnieje kilka podstawowych zasad, których warto przestrzegać podczas podejmowania działań networkingowych:
1. Nie bój się podejmować rozmowy z innymi ludźmi. Otwórz się i nie obawiaj się krytyki.
2. Postaraj się kontaktować z niewielką liczbą przedsiębiorców, najlepiej jednym z nich w jednym czasie. W ten sposób będziesz mu w stanie poświęcić maksimum swojej uwagi.
3. Dbaj i rozwijaj swój networking. Nigdy nie zamykaj się na kontaktach biznesowych, które udało Ci się nawiązać do tej pory. Nowe znajomości to nowe możliwości rozwoju i szanse na osiągnięcie ponadprzeciętnego zysku.
4. Pamiętaj, że networking jest procesem długotrwałym. Ciężko jest zbudować zaufanie podczas jednej rozmowy. Na wartościowe współprace trzeba poczekać, ale obiecujemy, że warto to zrobić!
5. Zawsze bądź szczery i prawdziwy. Interesowność nie popłaca i jest łatwo wyczuwalna.
6. Pielęgnuj zbudowane relacje. Szukaj nowych kontaktów, ale nie zapominaj o obecnych klientach, kontrahentach i współpracownikach.
7. Szukaj tego, co Was łączy! Najskuteczniejszy networking odbywa się wówczas, kiedy jego uczestników coś łączy. Mogą to być wspólne pasje, hobby, spojrzenie na świat, a nawet problemy.
8. Pamiętaj, że skuteczny networking opiera się przede wszystkim na zaufaniu. Tego nie zbudujesz, rozmawiając wyłącznie o sferze zawodowej. Nie bój się mówić o swoich prywatnych sprawach. Opowiedz o rodzinie, tym, jak spędzacie czas wolny, rozterkach i problemach. Takie zachowanie sprawi, że będziesz postrzegany, jako bardziej autentyczny, a co za tym idzie – godny zaufania.
9. Nie trać czasu na osoby, które nie są Tobą zainteresowane. To najtrudniejsze zadanie. W tym przypadku networking powinien opierać się na zmysłach i przeczuciach. Jeśli czujesz, że ktoś rozmawia z Tobą jedynie z grzeczności, albo ma zamiar Cię wykorzystać, nie trać czasu na taką osobę. Lepiej, żebyś przeznaczył go na zbudowanie wartościowej relacji.
Podsumowując, networking to bardzo ważny element funkcjonowania każdej organizacji. Dzięki niemu możliwy jest szybki i stabilny rozwój działalności. Budowanie relacji biznesowych bywa trudne i często jest bardzo długotrwałe, ale zawsze przynosi wymierne korzyści. Warunkiem jednak jest pozostawanie szczerym, uczciwym i lojalnym zarówno w stosunku do siebie i swoich przekonań, jak również do innych. Interesowność i chęć wykorzystania innych nigdy nie popłaca.
Autor: Justyna Redzik, Redaktorka, Bankier.pl
