Pricing Management Strategy

9 czerwca 2021 / Online

1095 zł netto do 7 maja

1495 zł netto do 9 czerwca

Zarejestruj się

Pricing Management Strategy

/ 9 czerwca 2021 / Online / 1095 zł netto Zarejestruj się

Cel

Zarządzanie cenami jest najsilniejszą dźwignią zysku. Nie istnieje szybszy i efektywniejszy sposób na zwiększenie rentowności i zyskanie przewagi konkurencyjnej niż optymalizacja strategii cenowej. To odpowiednie podejście i zarządzanie cenami pozwala na skuteczny i trwały wzrost zysku.

W trakcie konferencji poruszymy aktualne kwestie dotyczące polityki cenowej w różnych branżach i na różnych etapach łańcucha wartości. Aktualne i szczególnie istotne tematy zostaną zaprezentowane przez doświadczonych praktyków biznesu w formie pragmatycznych case studies. Interaktywna formuła z elementami warsztatowymi, pozwoli na zdobycie odpowiedzi na istotne pytania i wdrożenie wybranych rozwiązań bezpośrednio po wydarzeniu.

DOWIEDZĄ SIĘ PAŃSTWO MIĘDZY INNYMI jak w aktualnej, naznaczonej przez pandemie rzeczywistości:

ustalać optymalne ceny produktów i usług
budować pożądane postrzeganie cenowe w oczach klientów
budować pakiety produktów
zmierzyć i wykorzystać maksymalną skłonność do zapłaty.
zróżnicować strategię w poszczególnych kanałach dystrybucji
zbudować trwały proces określania optymalnych cen produktów
przygotować optymalną argumentację negocjacyjną

Ponadto:

w jaki sposób organizować skuteczne promocje
czy podniesienie cen jest rzeczywiście tak trudne jak nam się wydaje
warunki rabatowe: dlaczego to właśnie tu tracimy najczęściej zyski
w jaki sposób skutecznie bronić marż i cen przy rosnącej presji klientów

Oraz jak myśleć o ww tematach i jak wróci normalność.

Wszystkie tematy zostaną poparte licznymi przykładami najlepszych praktyk i najczęściej popełnianych błędów.

Uczestnikom gwarantujemy:

Jedyne w Polsce spotkanie z udziałem praktyków oraz ekspertów w dziedzinie zarządzania przychodami i cenami
Najciekawsza i najefektywniejsza formuła spotkania – prelekcja i interaktywne elementy warsztatowe
Niepowtarzalna okazja poznania sprawdzonych metod zarządzania przychodami i strategii cenowych

Konferencję kierujemy do osób odpowiedzialnych i mających wpływ na politykę cenową:

Pricing Manager, Kierownik ds. strategii cenowych
Revenue Manager, Kierownik ds. zarządzania przychodami
Kierownik ds. analiz, Business Analysis Manager, Business Development Manager
Dyrektor Marketingu Handlowego
Dyrektor, Kierownik Marketingu
Dyrektor, Kierownik Handlowy, Dyrektor, Kierownik Sprzedaży
Kierownik ds. wsparcia sprzedaży
Prezes, Dyrektor Zarządzający

Program

Środa, 9 czerwca

08:55

Oficjalne powitanie uczestników, rozpoczęcie konferencji

09:00

Jaki pricing na czas covid’u i po?

Wojciech Gorzeń, Partner, Head of Pricing & Sales Excellence, Movens Capital

Jak zapewnić spójność strategii cenowej ze strategią firmy?
10 przykazań zarządzania cenami w niepewnych czasach (i nie tylko)
Gdzie wycieka „kasa”, a gdzie może być jej więcej?
Jakie są 3 kluczowe narzędzia pricingowe?
Jak zamienić pricing na papierze na pricing w praktyce?

„warsztat” / ćwiczenia interaktywne:

Jak sprawdzić spójność postrzegania i zrozumienia celów firmy? - Trójkąt celów firmy (Wolumen vs Przychody vs Zysk) - ćwiczenie
Poprawa których dźwigni ma największe przełożenie na zysk? - Siła dźwigni cenowych (Wolumen/ Cena/ Koszt zmienny/ Koszt stały) - ćwiczenie
Jak sprawdzić czy bardziej opłaca się sprzedawać taniej i więcej czy drożej i mniej? - Price/Volume trade-off - ćwiczenie
Kiedy opłaca się obniżyć cenę produktu

A - za obietnicę wolumenu na produkcie

B - Price/Volume trade-off na dwóch produktach - ćwiczenie

10:30

Gdzie leży siła kompleksowego rozwiązania Revenue Management i jak je wdrożyć

Jacek Wyrębkowski, Kierownik Strategii i Zarządzania Dochodami, LOTTE Wedel

Rozproszony czy scentralizowany proces zarządzania dochodami wady i zalety obu rozwiązań
Główne ryzyka wdrożenia zmiany i sposoby ich mitygacji
RM - korzyści dla przedsiębiorstwa

11:15

Przerwa

11:35

Zarządzanie ceną bez dotykania cen

Michał Zgiep, Dyrektor zarządzający zakupami i produktem, CCC

Pricing bez zmian cen - case study w branży sport/ fashion
Segmentacja produktów, klienta oraz kanałów sprzedaży jako klucz do podnoszenie rentowności

12:25

O czym pamiętać przy optymalizacji zysków

Łukasz Pawlaczyk, Head of Business Intelligence, Brico Depot Iberia (KingFisher Group)

Sposób na osiągnięcie zysków finansowych i utrzymania płynności finansowej
Elastyczna struktura kosztów
Budowa przewagi konkurencyjnej wynikającej z dopasowanych kosztów i wypracowanej elastyczności

13:10

Automatyzacja procesu wyceny i ofertowania - na przykładzie Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote)

Paweł Sobczak, CEO, Cloudity

Usprawnienie procesu sprzedaży i wyceny
Szybsza finalizacja transakcji
CPQ w chmurze czyli procesy sprzedażowe na dowolnym urządzeniu i w dowolnym miejscu

• Salesforce.com pricing CRM - case study na podstawie globalnego wdrożenia

13:55

Przerwa

14:30

Revenue Growth Management – budowanie zespołu, wyzwania kompetencyjne i rekrutacyjne

Damian Odzioba, Consumer and Retail Practice Leader, Morgan Philips Executive Search

Jak dobrać efektywną strukturę Revenue Management (RM) i profil lidera RM

15:15

Dlaczego coraz więcej firm decyduje się na model subskrypcyjny

Maciej Kraus, Partner w funduszu inwestycyjnym, Movens Capital

Zalety i wady
Kluczowe elementy oferty SaaS’owej: struktura oferty, driver’y wartości, poziomy cenowe
Jak sprawdzić, czy to zadziała w mojej firmie?

„warsztat” / ćwiczenia interaktywne:

Ćwiczenia oceniające poziom przygotowania/ maturity w obszarze zarządzania ofertą - Doskonałość cenowa
Jaki jest potencjał poprawy zysków w naszej firmie? I gdzie go szukać?
Ustrukturyzowana ocena „dojrzałości cenowej” organizacji – ćwiczenie wraz z interpretacją wyników

16:45

Zakończenie konferencji

Prelegenci

Wojciech Gorzeń

Partner, Head of Pricing & Sales Excellence Movens Capital
Maciej Kraus

Partner w funduszu inwestycyjnym Movens Capital
Damian Odzioba

Consumer and Retail Practice Leader Morgan Philips Executive Search
Łukasz Pawlaczyk

Head of Business Intelligence Brico Depot Iberia (KingFisher Group)
Paweł Sobczak

CEO Cloudity
Jacek Wyrębkowski

Kierownik Strategii i Zarządzania Dochodami LOTTE Wedel
Michał Zgiep

Dyrektor zarządzający zakupami i produktem CCC

Dlaczego warto wziąć udział w naszych konferencjach?

Lata doświadczenia

Dział konferencji „Pulsu Biznesu” istnieje od 2004 r. Kilkanaście lat doświadczeń i silna marka „Pulsu Biznesu”, pod którą odbywają się wydarzenia, sprawiły, że jesteśmy dziś czołowym organizatorem konferencji biznesowych skierowanych do wyższej kadry zarządzającej..

Profesjonalizm w każdym calu

W ciągu roku kalendarzowego organizujemy ponad 50 konferencji, kongresów, warsztatów i debat, podczas których do dyskusji zapraszamy najlepszych mówców, wybitnych ekspertów i praktyków z poszczególnych branż..

Tysiące zadowolonych klientów

Naszą ambicją jest kreowanie przedsięwzięć związanych z istotnymi, bieżącymi wydarzeniami w gospodarce, przewidywanie trendów oraz umożliwianie wymiany doświadczeń i dzielenia się wiedzą. Od 2004 roku zaufało nam już blisko 20 tys. uczestników..

ORGANIZUJEMY SZKOLENIA I EVENTY JUŻ OD 14 LAT

800

OD 2004 ROKU ZORGANIZOWALIŚMY PONAD 800 KONFERENCJI I WARSZTATÓW

20000

MOŻEMY SIĘ POCHWALIĆ TYLOMA KLIENTAMI Z PONAD 1000 FIRM

Kontakt

Miejsce

Sprzedaż, współpraca

22 333 97 77
konferencje@pb.pl
PB konferencje

Opiekun merytoryczny

Renata Grzeszczak

Project Manager - Team Leader

48223339824
r.grzeszczak@pb.pl

48223339824
r.grzeszczak@pb.pl

Współpraca

Weronika Kuchta

Marketing Manager

48223339826
w.kuchta@pb.pl

48223339826
w.kuchta@pb.pl

Szczegółowa lokalizacja wkrótce

Online

1095 zł netto do 7 maja

Zarejestruj się

Partner Merytoryczny

Movens Capital

Movens Capital prowadzi działalność inwestycyjną i doradczą. W ramach działalności doradczej firma specjalizuje się podnoszeniu zyskowności spółek i dostarcza pragmatyczne i efektywne rozwiązania w obszarze Pricingu i Revenue Management. Rozwiązania takie wypracowuje i skutecznie wdraża zarówno dla klientów zewnętrznych na całym świecie, jak i swoich spółek portfelowych, w które inwestuje. Międzynarodowemu doświadczeniu ekspertów pricingowych Movens Capital zaufały firmy zarówno polskie, jak i zagraniczne (z Europy, Ameryki Północnej i Południowej, Azji, Australii) – od firm rozwijających się do globalnych korporacji. Naczelnym celem, który przyświeca Movens Capital jest efektywne podnoszenie zysku, z którego jej klienci i spółki portfelowe mogą finansować swój dalszy wzrost i rozwój.