• Jak dane napędzają nowoczesne strategie pricingowe
• Najgorętsze trendy technologiczne: dynamic pricing, automatyzacja, AI w codziennych decyzjach cenowych
• Pułapki i bariery: gdzie firmy tracą czas na analizy dla analiz zamiast działać efektywnie

• Rzeczywistość kontra technologia - Dlaczego mimo rozwoju technologii, firmy nadal polegają na ręcznym zbieraniu danych o cenach? Jakie są ograniczenia tego systemu?
• Paragon jako źródło wiedzy - Jak dane z milionów paragonów mogą dostarczać informacji nie tylko o cenach, ale także o promocjach, asortymencie, nowościach i potencjale sprzedażowym
• Automatyzacja vs. ręczna praca - Porównanie kosztów, zasięgu i jakości danych pozyskiwanych tradycyjnie oraz automatycznie.
• Skala - Możliwość badania cen nawet w tym samym dniu, z tysięcy sklepów w całej Polsce
• Zasięg i precyzja - Dlaczego dane z całego kraju dają zupełnie nową perspektywę na rynek i przewagę analityczną?
• Co zyskuje organizacja - Korzyści dla analityków, menedżerów i strategów dzięki wykorzystaniu zautomatyzowanych, rzeczywistych danych rynkowych

Oczami producenta: filary budowania strategii cenowej produktu

• Wizja/Misja/ rola w portfolio vs szanse rynkowe wynikająca z analizy segmentów cenowych
• Logika cenowa opakowań przy czyli analiza Price Pack Curve
• Wybór kanału dystrybucji a wizerunek marki, różnice w elastycznościach cenowych między kanałami
• Rola strategii promocyjnej w budowaniu strategii cenowej marki ( współpraca producent & retailer)
• Wpływ struktury warunków handlowych na ceny na rynku i ewentualne przepływy międzykanałowe

Oczami sieci handlowej: budowanie wizerunku cenowego poprzez efektywne zarządzanie miksem ( i nie tylko..)

• Rola kategorii i role produktowe w strategii cenowej sieci
• Strategia cenowe marki własnej
• Cena konkurencyjności rynkowej: jak struktura warunków handlowych może wpłynąć na decyzje cenowe sieci
• Pozacenowe czynniki wpływające na wizerunek sieci i ich potencjalny wpływ na brand equity marki. 

• Dlaczego struktura produktowa ma kluczowe znaczenie w strategiach cenowych?
• Wyzwania w zarządzaniu ceną zróżnicowanego asortymentu
• Jak zbudować zróżnicowaną strategię cenową dopasowaną do struktury produktowej
• Segmentacja oferty produktowej:

- Kategorie produktowe i podział wg. funkcji, rynku docelowego i wartości klienta

- Modele pozycjonowania w oparciu o mapę wartości, ceny i konkurencji

• Czy cena to tylko wartość produktu? - jakie cechy produktu wpływają na postrzeganą wartość i uzasadniają różne poziomy cenowe?
• Czy jedna strategia cenowa pasuje do całego asortymentu? - kiedy stosować różne strategie dla różnych grup produktów?
•  Czynniki różnicujące strategię:

- Segment klienta, kategoria produktu, faza cyklu życia

• Kiedy stosować różne strategie dla różnych grup produktów?

Dynamic Pricing i AI w praktyce omnichannel

• Jak sztuczna inteligencja (AI) oraz big data rewolucjonizują proces ustalania cen w różnych kanałach sprzedaży.
• Przykłady wdrożeń dynamicznego pricingu w branży retail i lotniczej.

Szanse i korzyści dla firm i konsumentów

• Personalizacja cen i ofert: czy dynamiczny pricing zwiększa satysfakcję klientów czy budzi frustrację?
• Usprawnienie marż i maksymalizacja przychodów – perspektywa zarządzających ceną.
• Szybkość reakcji na zmiany rynkowe jako przewaga konkurencyjna.

Zagrożenia i wyzwania dla rynku oraz klientów

• Ryzyko powstawania zmów cenowych przez algorytmy i automatyczne narzędzia pricingowe.
• Transparentność działań AI: jak informować klienta o automatycznej zmianie cen, by nie utracić jego zaufania?

Ochrona konsumenta i aspekty regulacyjne

• Rola UOKiK w monitorowaniu i egzekwowaniu prawidłowego stosowania dynamic pricingu.
• Prawo konsumenta do jasnej informacji o mechanizmach ustalania cen.
• Wyzwania regulacyjne – jak prawo nadąża za rozwojem algorytmów AI?

Etyczne i praktyczne granice pricingu

• Gdzie kończy się innowacja, a zaczyna ryzyko nadużyć?

- Kształtowanie polityki cenowej w odpowiedzialny sposób – jak znaleźć równowagę między optymalizacją a fair play?

Współczesny świat sprzedaży to dynamiczna mozaika kanałów – sklepy stacjonarne, e-commerce, marketplace’y, D2C, B2B. Zarządzanie cenami w takim środowisku to nie lada wyzwanie – wymaga błyskawicznych decyzji, integracji danych i spójnej polityki cenowej. Prelekcja "Pricing Omnichannel 360" pozwoli uczestnikom lepiej zrozumieć, jak zbudować przewagę konkurencyjną dzięki nowoczesnym narzędziom pricingowym.

Wprowadzenie do świata omnichannel:

• Omnichannel to nie tylko wiele kanałów sprzedaży, ale również nowe wyzwania: różne oczekiwania klientów w różnych kanałach, odmienne regulacje i podatki, logistyka oraz stale zmieniający się rynek.

Czym jest model Pricing Omnichannel 360:

• To zintegrowane, data-driven podejście do zarządzania cenami, które obejmuje pełen cykl sprzedaży. Od sklepów stacjonarnych po platformy cyfrowe. Od procesów i szkoleń aż po elektroniczne cenówki

W świecie, gdzie dostęp do danych jest niemal nieograniczony, często zapominamy, że ostateczną decyzję zakupową podejmuje człowiek – nie algorytm. Behavioral pricing to podejście, które łączy dane z psychologią konsumenta. Jak działa efekt zakotwiczenia? Jakie znaczenie ma końcówka ceny? Jak zmienia się postrzeganie wartości w zależności od kontekstu i komunikacji?

• Kotwiczenie cenowe i wpływ porównania
•  Framing cenowy – jak sposób prezentacji zmienia postrzeganą wartość
• Cena jako komunikat – jak interpretują ją różne grupy klientów
•  Kiedy cena wpływa na decyzje klienta bardziej niż produkt
• Rola UX w percepcji ceny w kanałach online i mobilnych