Pricing Analytics
ZarządzanieWarszawaKonferencja
Polonia Palace Hotel
Pricing Analytics
Pricing Analytics
Zarządzanie ceną w świecie danych

Wstęp bezpłatny

Ceny to nie tylko liczby – to decyzje, które kształtują marże, konkurencyjność i zaufanie klientów. W świecie pełnym danych i szybkich zmian, skuteczny pricing wymaga nie tylko narzędzi, ale też strategii, przejrzystości i odpowiedzialności.

Pricing Analytics 2025 to konferencja dla wszystkich, którzy decydują o cenach – analityków, menedżerów, strategów i innowatorów. Pokażemy, jak rewolucja danych – od miliona paragonów po zaawansowaną analitykę AI – zmienia podejście do zarządzania cenami. Porozmawiamy o strategiach produktowych, etyce dynamicznego pricingu, omnichannelu oraz roli psychologii konsumenta w ustalaniu wartości. Czekają Cię inspirujące prelekcje, studia przypadków i gorące debaty branżowe.

W programie m.in.:

  • Dane, które mówią więcej niż cena
  • Od strategii do etyki – pricing w dobie AI
  • Jak zarządzać ceną, gdy rynek zmienia się w czasie rzeczywistym?
  • Omnichannel. Automatyzacja. Psychologia. – Nowoczesny pricing bez tajemnic

Bądź z nami – twórz przyszłość pricingu

Dla kogo jest ta konferencja?

Dla osób odpowiedzialnych za strategie cenowe, sprzedaż, analitykę i finanse w środowisku retail, e-commerce i omnichannel. Zapraszamy:

  • Managerów pricingu, sprzedaży i kategorii
  • Analityków danych, BI i strategów
  • CFO oraz specjalistów controllingu i FP&A
  • Kadrę zarządzającą – CCO, CMO, COO
  • Ekspertów e-commerce, digital oraz compliance

Dla wszystkich, którzy chcą podejmować trafne decyzje cenowe w oparciu o dane, technologię i realia rynku.

Partnerzy:

Partner

PricePanorama

Patron

Izba Gospodarki Elektronicznej

Przeczytaj w strefie wiedzy

BankowośćDigitalE-commerceEnergetykaFinanseHuman ResourcesITInnowacjeInwestowanieLogistykaMarketingNieruchomościObsługa klientaPrawoPublic relationsR&DSprzedażSztuczna inteligencjaUmiejętności miękkieZarządZarządzanieZarządzanie należnościamiMedycynaFarmacjaAkademia Przedsiębiorcy

  • 09:00Rejestracja, poranna kawa

  • 09:25Rozpoczęcie, powitanie uczestników

  • 09:30Pricing Sprint- biegniemy NA danych czy kręcimy się WOKÓŁ danych

    • Wojciech Gorzeń,  partner, head of pricing & sales excellence, Movens Capital
    • Jak dane napędzają nowoczesne strategie pricingowe
    • Najgorętsze trendy technologiczne: dynamic pricing, automatyzacja, AI w codziennych decyzjach cenowych
    • Pułapki i bariery: gdzie firmy tracą czas na analizy dla analiz zamiast działać efektywnie
  • 10:10Pricing 2.0 – jak dane z paragonów rewolucjonizują analizę cen

    • Antonina Grzelak,  prezes zarządu, Pan Paragon
    • Rzeczywistość kontra technologia - Dlaczego mimo rozwoju technologii, firmy nadal polegają na ręcznym zbieraniu danych o cenach? Jakie są ograniczenia tego systemu?
    • Paragon jako źródło wiedzy - Jak dane z milionów paragonów mogą dostarczać informacji nie tylko o cenach, ale także o promocjach, asortymencie, nowościach i potencjale sprzedażowym
    • Automatyzacja vs. ręczna praca - Porównanie kosztów, zasięgu i jakości danych pozyskiwanych tradycyjnie oraz automatycznie.
    • Skala - Możliwość badania cen nawet w tym samym dniu, z tysięcy sklepów w całej Polsce
    • Zasięg i precyzja - Dlaczego dane z całego kraju dają zupełnie nową perspektywę na rynek i przewagę analityczną?
    • Co zyskuje organizacja - Korzyści dla analityków, menedżerów i strategów dzięki wykorzystaniu zautomatyzowanych, rzeczywistych danych rynkowych

  • 10:50Strategic Pricing - Oczami Producenta i Sieci Handlowej

    • Anna Zatorska,  dyrektor departamentu polityki cenowej i zarządzania rentownością, Carrefour

    Oczami producenta:

    • Nowy produkt jako dodatkowe źródło budowania obrotu
    • Filary tworzenia strategii cenowej produktu:

    Price: Jak zidentyfikować szanse rynkowe w oparciu o analizę segmentów cenowych? Jak konsekwencja i spójność strategii promocyjnej przekładają się budowaniu wartości marki?

    Pack- Jak ograniczyć kanibalizację wewnętrzną dbając o logikę cen przy półce?

    Channel –Jak wybór kanału dystrybucji może wpłynąć na budowanie wizerunku marki? Czy różnicowanie oferty między kanałami może pomóc w ograniczeniu niechcianych przepływów międzykanałowych?

     

    Oczami sieci handlowej:

    Rozwój sprzedaży i budowanie wizerunku cenowego m.in. poprzez efektywne zarządzanie miksem

    • W jaki sposób sieci budują swój wizerunek cenowy w oparciu o różne strategie cenowe w ramach kategorii i produktów (w tym marek własnych)?
    • Jak pozacenowe czynniki wpływające na wizerunek sieci mogą wspierać brand equity marki. 
  • 11:30Przerwa na kawę

  • 12:00Zarządzanie strategiami cenowymi w oparciu o strukturę produktową

    • Lidia Maciejewska,  ekspertka ds. strategii cenowej, YES Biżuteria
    • Dlaczego struktura produktowa ma kluczowe znaczenie w strategiach cenowych?
    • Wyzwania w zarządzaniu ceną zróżnicowanego asortymentu
    • Jak zbudować zróżnicowaną strategię cenową dopasowaną do struktury produktowej
    • Segmentacja oferty produktowej:

    - Kategorie produktowe i podział wg. funkcji, rynku docelowego i wartości klienta

    - Modele pozycjonowania w oparciu o mapę wartości, ceny i konkurencji

    • Czy cena to tylko wartość produktu? - jakie cechy produktu wpływają na postrzeganą wartość i uzasadniają różne poziomy cenowe?
    • Czy jedna strategia cenowa pasuje do całego asortymentu? - kiedy stosować różne strategie dla różnych grup produktów?
    •  Czynniki różnicujące strategię:

    - Segment klienta, kategoria produktu, faza cyklu życia

    • Kiedy stosować różne strategie dla różnych grup produktów?
  • 12:40Panel dyskusyjny: Dynamiczny pricing w świecie omnichannel – szanse, zagrożenia i granice etyczne

    • Moderator: Sebastian Błaszkiewicz,  członek Rady Izby Gospodarki Elektronicznej, head of sales excellence, Univio
    • Szymon Bujalski,  , wiceprzewodniczący Rady Izby Gospodarki Elektronicznej, COO, Biesiada Invest
    • Łukasz Ponczek,  head of revenue management, PLL LOT
    • Aleksandra Mariak,  adwokat, WKB Lawyers

    Dynamic Pricing i AI w praktyce omnichannel

    • Jak sztuczna inteligencja (AI) oraz big data rewolucjonizują proces ustalania cen w różnych kanałach sprzedaży.
    • Przykłady wdrożeń dynamicznego pricingu w branży retail i lotniczej.

    Szanse i korzyści dla firm i konsumentów

    • Personalizacja cen i ofert: czy dynamiczny pricing zwiększa satysfakcję klientów czy budzi frustrację?
    • Usprawnienie marż i maksymalizacja przychodów – perspektywa zarządzających ceną.
    • Szybkość reakcji na zmiany rynkowe jako przewaga konkurencyjna.

    Zagrożenia i wyzwania dla rynku oraz klientów

    • Ryzyko powstawania zmów cenowych przez algorytmy i automatyczne narzędzia pricingowe.
    • Transparentność działań AI: jak informować klienta o automatycznej zmianie cen, by nie utracić jego zaufania?

    Ochrona konsumenta i aspekty regulacyjne

    • Rola UOKiK w monitorowaniu i egzekwowaniu prawidłowego stosowania dynamic pricingu.
    • Prawo konsumenta do jasnej informacji o mechanizmach ustalania cen.
    • Wyzwania regulacyjne – jak prawo nadąża za rozwojem algorytmów AI?

    Etyczne i praktyczne granice pricingu

    • Gdzie kończy się innowacja, a zaczyna ryzyko nadużyć?

    - Kształtowanie polityki cenowej w odpowiedzialny sposób – jak znaleźć równowagę między optymalizacją a fair play?

  • 13:30Lunch

  • 14:30Pricing Omnichannel 360 z wykorzystaniem AI – Kompleksowe podejście do zarządzania cenami w świecie wielu kanałów

    • Rami Al Naib,  head of data science & AI, UNIVIO

    Współczesny świat sprzedaży to dynamiczna mozaika kanałów – sklepy stacjonarne, e-commerce, marketplace’y, D2C, B2B. Zarządzanie cenami w takim środowisku to nie lada wyzwanie – wymaga błyskawicznych decyzji, integracji danych i spójnej polityki cenowej. Prelekcja "Pricing Omnichannel 360" pozwoli uczestnikom lepiej zrozumieć, jak zbudować przewagę konkurencyjną dzięki nowoczesnym narzędziom pricingowym.

    Wprowadzenie do świata omnichannel:

    • Omnichannel to nie tylko wiele kanałów sprzedaży, ale również nowe wyzwania: różne oczekiwania klientów w różnych kanałach, odmienne regulacje i podatki, logistyka oraz stale zmieniający się rynek.

    Czym jest model Pricing Omnichannel 360:

    • To zintegrowane, data-driven podejście do zarządzania cenami, które obejmuje pełen cykl sprzedaży. Od sklepów stacjonarnych po platformy cyfrowe. Od procesów i szkoleń aż po elektroniczne cenówki
  • 15:15Behavioral Pricing – jak psychologia cen wpływa na decyzje zakupowe klientów

    • Joanna Barska,  ekspertka ekonomii behawioralnej w marketingu i sprzedaży

    W świecie, gdzie dostęp do danych jest niemal nieograniczony, często zapominamy, że ostateczną decyzję zakupową podejmuje człowiek – nie algorytm. Behavioral pricing to podejście, które łączy dane z psychologią konsumenta. Jak działa efekt zakotwiczenia? Jakie znaczenie ma końcówka ceny? Jak zmienia się postrzeganie wartości w zależności od kontekstu i komunikacji?

    • Kotwiczenie cenowe i wpływ porównania
    •  Framing cenowy – jak sposób prezentacji zmienia postrzeganą wartość
    • Cena jako komunikat – jak interpretują ją różne grupy klientów
    •  Kiedy cena wpływa na decyzje klienta bardziej niż produkt
    • Rola UX w percepcji ceny w kanałach online i mobilnych
  • 16:00Zakończenie konferencji

Rami Al Naib

Rami Al Naib

head of data science & AI, UNIVIO

Rami to lider zespołu Data Science & AI w Univio oraz Numlabs. Specjalizuje się w doradztwie strategicznym w obszarach Data & AI. Rami doradza dużym korporacjom i firmom SME w transformacji danych, wspiera w opracowywaniu planów rozwojowych w zakresie danych i analityki, pomagając im w opracowywaniu i wdrażaniu zaawansowanych systemów AI oraz długoterminowych strategii AI. Rami ma doświadczenie w prowadzeniu projektów badawczo-rozwojowych, finansowanych przez programy UE oraz realizowaniu projektów dla firm z sektorów e-commerce, finansowego i energetycznego. Prowadził zespoły data w projektach dla międzynarodowych banków, funduszy inwestycyjnych, firm Asset Management oraz spółek obrotu energią. Przeprowadza także oceny gotowości do wdrożenia AI, współpracując z zespołami multidyscyplinarnymi oraz organizuje warsztaty dla kadry kierowniczej, aby dostosować inicjatywy AI do celów korporacyjnych.

Sebastian Błaszkiewicz

Sebastian Błaszkiewicz

członek Rady Izby Gospodarki Elektronicznej, head of sales excellence, Univio

Szymon Bujalski

Szymon Bujalski

, wiceprzewodniczący Rady Izby Gospodarki Elektronicznej, COO, Biesiada Invest

Wiceprzewodniczący Rady Izby Gospodarki Elektronicznej, COO w Biesiada Invest (marki: Duka, Novodom.pl) Ekspert w zakresie strategii omnichannel. Od ponad 25 lat z sukcesem wdraża rozwiązania łączące różne kanały sprzedaży oraz budujące lojalność klientów (m.in. Empik Premium, Modivo Club). Zarządzał działami marketingu i zakupów, odpowiadając za strategię cenową i rozwój marek. Obecnie doradza zarządom i właścicielom firm, pomagając im odnaleźć się w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym oraz dostosować strategie marketingowe, produktowe i cenowe do aktualnych realiów. Regularnie występuje jako prelegent podczas konferencji branżowych w Polsce i Europie.

Wojciech Gorzeń

Wojciech Gorzeń

partner, head of pricing & sales excellence, Movens Capital

Partner, Head of Pricing & Sales Excellence w Movens Capital – funduszu Venture Capital prowadzącym także działalność doradczą w zakresie Pricingu i Revenue Management. Wcześniej Global Pricing Design Lead w firmie Syngenta w Szwajcarii odpowiedzialny za korporacyjne rozwiązania pricingowe oraz ekspert międzynarodowej firmy doradczej specjalizującej się w optymalizacji cen. Ekspert w zakresie Pricingu i Revenue Management oraz sprzedaży poprzez wartość. Autor publikacji nt. optymalizacji cen i sprzedaży poprzez wartość w uznanych magazynach biznesowych, w tym m.in. Harvard Business Review Polska. Trener warsztatów i szkoleń z zakresu zarządzania cenami, "value selling" (sprzedaży poprzez wartość), negocjacji cenowych dla menadżerów wyższego i średniego szczebla, produkt menadżerów oraz menadżerów sprzedaży. Wykładowca studiów International MBA i Executive MBA na UEK w Krakowie, Akademii Strategicznego Przywództwa ICAN Institute/ HBR Polska, Uczelni Łazarskiego. Wielokrotny prelegent/ key note speaker na konferencjach poświęconych tematyce zarządzania przychodami, podnoszenia rentowności oraz sprzedaży poprzez wartość.

Antonina Grzelak

Antonina Grzelak

prezes zarządu, Pan Paragon

Ekspertka w zakresie innowacyjnych rozwiązań z pogranicza technologii, danych i komunikacji. Odpowiada za rozwój popularnej aplikacji do przechowywania paragonów - PanParagon, która łączy funkcjonalności mobilne z nowoczesnym podejściem do przetwarzania danych rynkowych, w tym informacji cenowych i paragonowych. Autorka licznych publikacji branżowych, współtwórczyni rozdziałów książek poświęconych innowacjom i marketingowi. Regularnie występuje jako prelegentka na wiodących konferencjach biznesowych i technologicznych oraz zasiada w jury prestiżowych konkursów branżowych (m.in. Innovation i KRT). W pracy łączy perspektywę produktową, komunikacyjną i opartą na danych, szczególnie interesując się automatyzacją procesów pozyskiwania informacji z rynku oraz wykorzystaniem danych w podejmowaniu decyzji biznesowych.

Lidia Maciejewska

Lidia Maciejewska

ekspertka ds. strategii cenowej, YES Biżuteria

Posiadam ponad 15-letnie doświadczenie w handlu w obszarach obejmujących sprzedaż, zakupy, pricing i marketing. Od ponad 5 lat odpowiadam za kompleksowe budowanie strategii cenowej organizacji - od tworzenia procesów, przez weryfikację poziomów cenowych, po współpracę przy wdrażaniu innowacyjnych narzędzi optymalizujących pracę zespołu oraz wspierające podejmowanie decyzji cenowych. Umiejętność łączenia twardych danych z intuicją rynkową pozwala tworzyć skuteczne, elastyczne strategie, które odpowiadają na dynamicznie zmieniające się potrzeby konsumentów i rynku. Silne zaplecze kupieckie ułatwia mi lepsze zrozumienie obszaru zarządzania produktem i większą elastyczność w negocjacjach z klientem wewnętrznym. Prywatnie interesuje się psychologią, ogrodnictwem i lubię czytać książki.

Anna Zatorska

Anna Zatorska

dyrektor departamentu polityki cenowej i zarządzania rentownością, Carrefour

Łukasz Ponczek

Łukasz Ponczek

head of revenue management, PLL LOT

Łukasz od 6 latach pracuje w strukturach PLL LOT, gdzie kieruje zespołem zarządzania przychodami na połączeniach do Europy Wschodniej, Centralnej i Bliskiego Wschodu. Dla tego regionu jest odpowiedzialny między innymi za strategię cenową, wypełnienie samolotów i promocje. Bierze udział w transformacji systemów zarządzania przychodami PLL LOT - w tym wprowadzeniu kompleksowego systemu zarządzania przychodami w oparciu o początek i cel podróży (O&D). Przed rozpoczęciem kariery w PLL LOT, Łukasz był handlowcem maszyn do produkcji czekolady w USA. Jest absolwentem na poziomie magistra Uniwersytetu w Aberdeen na kierunku Finanse i Ekonomia Paliw Kopalnych, spędzając również dwa semestry na uczelni w Hong Kongu.

Joanna Barska

Joanna Barska

ekspertka ekonomii behawioralnej w marketingu i sprzedaży

Przedsiębiorczyni, ekspertka w praktycznym wdrażaniu podejścia behawioralnego do marketingu i sprzedaży, absolwentka certyfikowanego programu Applied Behavioral Economics Uniwersytetu A&M w Teksasie, dla praktyków biznesu.

Aleksandra Mariak

Aleksandra Mariak

adwokat, WKB Lawyers

Jest adwokatem i członkiem zespołu prawa konkurencji i prawa konsumenckiego WKB. Od 6-ciu lat doradza przedsiębiorcom w zakresie zapewnienia zgodności ich działalności z krajowym i unijnym prawem konsumenckim i ochrony konkurencji. Posiada bogate doświadczenie w reprezentowaniu przedsiębiorców, w szczególności platform internetowych, w postępowaniach prowadzonych przez Prezesa UOKiK w sprawach z obszaru prawa konsumenckiego. Ma również praktyczne doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań przewidzianych Dyrektywą Omnibus, m.in. w zakresie dostosowania sposobu weryfikacji i moderowania opinii konsumenckich, uwidaczniania obniżek cen oraz implementacji szczególnych obowiązków nałożonych na dostawców platform e- commerce.

Opiekun merytoryczny:

Renata Grzeszczak

Renata Grzeszczak

Project Manager - Team Leader

600 013 324

[email protected]

Współpraca:

Katarzyna Doktór

Katarzyna Doktór

Marketing Project Manager

[email protected]

Pricing Analytics

Wstęp bezpłatny

Pricing Analytics

Wstęp bezpłatny

Pricing Analytics

Wstęp bezpłatny

Zgłoś udział

Pricing Analytics

Wstęp bezpłatny

Zgłoś udział
  •  Konferencja
  •  
  •  Warszawa