Analiza i narzędzia w sprzedaży - konferencje

SprzedażWarszawaKonferencja

14 ‑ 15 stycznia 2020

Hotel Novotel Airport

14 ‑ 15 stycznia 2020

Analiza i narzędzia w sprzedaży

Realizuj cele sprzedażowe w oparciu o rzetelną analizę

Wstęp bezpłatny

Zarejestruj się

zapraszamy Państwo do udziału w wyjątkowej konferencji poświęconej analitycznemu podejściu do procesów sprzedaży, obsługi klienta i relacji z pracownikami.

Chcemy pokazać jak skutecznie realizować założenia sprzedażowe w oparciu o rzetelną analizę naszej sytuacji.

Spojrzymy na sprzedaż praktycznie i narzędziowo. Nie będziemy mówić o przyszłości i trendach, powiemy jak optymalnie pracować by zrealizować cele, usprawnić współpracę z działem marketingu czy zarządem poprzez efektowne zaprezentowanie naszych planów i dokonań.

Wskażemy m.in. jak:

mierzyć efekty współpracy z marketingiem
wizualizować dane
tworzyć politykę cenową
zapobiegać nadmiernej polityce rabatowej
definiować strategie sprzedażowe
analizować działania konkurencji
definiować sukcesy i porażki
monitorować wyniki
szacować prognozy dotyczące klientów

Zapraszamy do zgłoszenia już dziś !

Znakomici prelegenci, unikatowy program i przekrojowe podejście do tematu zarządzania sprzedażą stanowią o sile tej konferencji.

Dlaczego technologia potrzebuje naszego zrozumienia

Zakupy w erze AI: szybciej i taniej ale czy również bezpieczniej?

Silny łańcuch dostaw, spokojna głowa. Jak Zakupy mogą budować odporność w niestabilnych czasach

Czy w polskich firmach przyszedł już czas na dojrzałe podejście do Customer Experience? 5 wskazówek na CX Day

Customer Experience. Prognozy na 2024 rok

Przyszłość Customer Experience: trendy i wyzwania na 2024

5 sposobów na zarządzanie rentownością w dobie ciągłej inflacji

Ile biegów w pricingowej skrzyni biegów?

Aktualne wyzwania w projektowaniu polityki cenowej firmy

Własny sklep czy marketplace? Branżowe wyzwanie e-sprzedawców

Konsolidacja, decentralizacja i cyfryzacja. Najważniejsze zadania dla logistyki

Polskie e-sklepy szturmują zagraniczne rynki. Jakie widzą bariery dla ekspansji?

Jak skutecznie wykorzystać dźwignię pricingu mimo zmian na rynku

Jak kompleksowo podejść do pricingu w firmie?

Jak zarządzać cenami? Strategie cenowe i pricing

08:30Rejestracja uczestników, poranna kawa
30 min
09:00Pricing- polityka cenowa
- Michał Zimiński, None Dyrektor, Simon-Kucher & Partners
- Agnieszka Kręciszewska, None Dyrektor ds. finansowych, Caparol Polska
- Wyniki badania Global Pricing Study
- Geneza i oczekiwania co do projektu pricingowego
- Narzędzia zastosowane przy realizacji projektu
- Efekty prac, w tym twarde i miękkie zmiany
- Wnioski i implikacje na przyszłość
50 min
09:50Zarządzanie ceną w sprzedaży. Jak z małych wartości zbudować przewagę na rynku
- Tomasz Kalko, None Absolwent Szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców. Dyrektor ds. Rozwoju BLACHY PRUSZYŃSKI
- Jak wyjść z paradygmatu ceny w rozmowie z klientem
- Handlowiec po stronie własnej organizacji, a nie tylko klienta
- Jak sprzedawać drogo i mieć ciągle zadowolonych klientów
25 min
10:15Definiowanie zadań i strategii sprzedażowych firmy - panel dyskusyjny
- Krzysztof Ciemięga, None Dyrektor działu branżowego Bosch Termotechnika, na Polskę, Czechy I Słowację w Robert Bosch Sp. z o.o., Warszawa
- Krystyna Boczkowska, None W latach 2006-2018 -Prezes zarządu Robert Bosch Sp. z o.o. i reprezentantka Grupy Bosch w Polsce
Robert Kierzek, Chief Purchasing Officer, Swiss Automotive Group
50 min
11:05Przerwa na kawę i networking
20 min
11:25Tworzenie raportów sprzedażowych dla klientów wewnętrznych
- Małgorzata Warda, MBA, None Business Strategy Consultant w firmie Warda Consulting Team
- Tworzenie raportów sprzedażowych użytecznych dla innych działów firmy
- Informacje ważne z perspektywy biznesowej
- Dane, które ułatwiają procesy decyzyjne
50 min
12:15Sprzedaż zamknięta w liczbach
- Jacek Chmielecki, None Dyrektor sprzedaży w takich firmach jak Cisco Systems, Microsoft, SAP w Polsce i w regionie Europy i Bliskiego Wschodu. Obecnie Partner zarządzający, Do&Have Wykładowca MBA
Nie Można Zarządzać Sprzedażą Jeżeli Nie Można Jej Zmierzyć
20 lat doświadczeń sprzedażowych prelegent zamieni w 50 minut praktycznej wiedzy:
- Jak przewidzieć sprzedaż z dokładnościa do +/- 5% na nabliższe 13 tygodni
- Jaką metodę planowania sprzedaży wybrać "top down" czy "bottom up"?
- Liniowość sprzedaży co to jest i po co nam ona?
- Analiza potencjału pojedynczej możliwosci sprzedaży - kluczowe pytania jakie trzeba zadać?
- Liczenie konwersji sprzedaży
- Optymizm i pesymizm -emocje Twoim doradcą- ciekawe czy dobrym?
45 min
13:00Przerwa na lunch
1g 0 min
14:00Lejki sprzedażowe
- Karol Stępień, None Ekspert od zarządzania sprzedażą i bankowości biznesowej, przedsiębiorca.
- Modele tworzenia lejków
- Analiza danych z lejka
- Jak wpływają na efektywność zespołu sprzedażowego
40 min
14:40Analiza działań konkurencji
- Mikołaj Winkiel, None Chief Evangelist w Brand 24
- Jak efektywnie analizować konkurencję
- Jak dookreślić kto jest naszym konkurentem
- Określenie pól analizy
- Wyciąganie wniosków
30 min
15:10Analiza trendów i zachowań rynkowych
- Ignacy Morawski, None Dyrektor SpotData
- Jak skutecznie śledzić i analizować trendy rynkowe
- Strategia firmy a trendy
- Jak prognozować rozwój własnej branży
- Czy trendy tak naprawdę da się skutecznie przewidzieć
30 min
15:40Analiza wygranych i przegranych sytuacji
- Michał Kanarkiewicz, None Doradca strategiczny, szkoleniowiec, wykładowca MBA, szachista, trener strategicznego myślenia, autor 5 książek, mówca inspiracyjny.
- Jak zamienić taktyczne operacje w strategiczne myślenie?
- Jak analizować podjęte decyzje, na co zwrócić szczególną uwagę?
- jak zamienić porażki w wartościowe lekcje?
25 min
16:05Zakończenie I dnia konferencji

08:30Rejestracja uczestników, poranna kawa
30 min
09:00Mierzenie efektów współpracy z marketingiem
- Agnieszka Zawadka, None CMO, Livespace
- Czym jest marketing i jak wpływa na sprzedaż?
- Jakie cele stawiać przed marketingiem?
- Jak stworzyć maszynkę marketingowo-sprzedażową?
- Co mierzyć w procesie pozyskiwania klientów z kanałów marketingowych?
40 min
09:40Ocena efektywności sprzedawców
- Monika Kowalik, None Head of Local Sales Groupon w Polsce
- Jak skutecznie ocenić efektywność sprzedawców
- Na jakie elementy zwrócić uwagę
- Największe pułapki prawidłowej oceny
- Prezentowanie wyników pracownikom
50 min
10:30Zbieranie danych w sprzedaży i ich analiza pod kątem monitorowania wyników
- dr Agnieszka Grostal, None CEO / Business Sales Strategy Consultant, Salents
- Dostosowanie KPI do specyfiki własnej działalności
- Na jakie dane patrzeć by mieć pewność, że jesteśmy na bieżąco
- Wczesne sygnały, których nie można lekceważyć
- Jak z nadmiaru danych wybrać te naprawdę dla nas istotne
30 min
11:00Przerwa na kawę
20 min
11:20Wizualizacja danych
- Hubert Kobierzewski, None BI Practice Lead, Codec
- Jak prezentować dane by ułatwiały one procesy decyzyjne
- Wybranie tego co jest naprawdę istotne
- Jak wizualizacja danych wpływa na percepcję informacji
40 min
12:00Rozwój procesów retencyjnych i anty-churnowych na przykładzie kart kredytowych w Santander Consumer Bank S.A.
- Łukasz Kosmacz, None Starszy Menadżer ds. Rozwoju Narzędzi CRM i Digitalizacji, Santander Consumer Bank S.A.
- wybrane działania i narzędzi, dzięki którym możemy analizować odejścia, mierzyć nastroje Klienta i ograniczyć attrition (a przynajmniej spróbować)
1g 0 min
13:00Przerwa na lunch
1g 0 min
14:00Umowy z dostawcami rozwiązań
- Izabela Staniszewska- Brzózek, None Radca prawny, Senior Associate w zespole Regulations & Contracts w kancelarii Bird & Bird
- Katarzyna Piechocka, None Radca prawny, Counsel, kieruje zespołem Regulations & Contracts w kancelarii Bird & Bird
- Poznaj kontrahenta
- Proces zawarcia i zabezpieczenia umowy
- Kontrola realizacji postanowień umownych
- Rozwiązanie współpracy zabezpieczające ciągłość działania
50 min
14:50Podnoszenie efektywności zespołu sprzedażowego
- Tomasz Czyż, None Trener, doradca zarządów
Warsztat w formule GRYWALIZACJI, przy zastosowaniu innowacyjnego narzędzia jakim jest GOAL MANAGER.eu.
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym
- Symulowanie decyzji managerskich w sprzedaży
- Analiza pracy handlowców
- Elementy rozmów sprzedażowych
- Usprawnienie procesu sprzedaży
1g 10 min
16:00Zakończenie konferencji, wręczenie certyfikatów

Krystyna Boczkowska

W latach 2006-2018 -Prezes zarządu Robert Bosch Sp. z o.o. i reprezentantka Grupy Bosch w Polsce

Od ponad 25 lat współtworzyła sukces Bosch w Polsce. Współpracę z firmą rozpoczęła w styczniu 1992 roku na stanowisku Kierownika tworzącego się lokalnego biura Bosch. Była jednym z pierwszych pracowników nowej organizacji, a jej zadaniem było zbudowanie od podstaw polskiej firmy Robert Bosch Sp. z o.o.. Po sześciu latach pracy objęła funkcję członka zarządu i dyrektora finansowego spółki. Od 1 marca 2006 r. była Prezesem Zarządu firmy, a także reprezentantką Grupy Bosch w Polsce. W Polsce Grupa Bosch jest obecna od roku 1992 i jest reprezentowana przez 4 spółki: Robert Bosch Sp. z o.o., Bosch Rexroth Sp. z o.o., BSH Sprzęt Gospodarstwa Domowego Sp. z o.o., sia Abrasives Sp. z o.o. Bosch prowadzi w Polsce działalność w 5 lokalizacjach: Warszawie, Wrocławiu, Łodzi, Rzeszowie i Goleniowie. W 2017 roku Grupa Bosch w Polsce wygenerowała obrót w wysokości 5,2 mld złotych i zatrudniała 6 400 pracowników (wg danych na 31.12.2017). Krystyna Boczkowska należy do grona najbardziej wpływowych i przedsiębiorczych kobiet w Polsce, wielokrotnie była nagradzana m.in. tytułami Kobieta Roku, Manager Roku czy osoby zasłużonej dla rozwoju rynku motoryzacyjnego w Polsce. W roku 2018 Krystyna Boczkowska, w uznaniu zasług za dotychczasowe działania na rzecz budowania relacji polsko-niemieckich, została odznaczona Orderem Zasługi Republiki Federalnej Niemiec, który jest najwyższym niemieckim odznaczeniem przyznawanym cudzoziemcom. Aktywnie angażuje się nie tylko w działalność biznesową, ale też wspiera szereg inicjatyw społecznych, związanych z realizacją misji społecznej odpowiedzialności biznesu Grupy Bosch. Niezwykłą aktywność społeczną Krystyny Boczkowskiej i różnorodność podejmowanych przez nią tematów docenił miesięcznik Manager, przyznając jej w 2016 roku tytuł Managera Roku. Oprócz dużego zaangażowania w rozwój firmy Bosch, Krystyna Boczkowska aktywnie działa w wielu organizacjach zrzeszających pracodawców. Należą do nich Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa, w której przez 3 kolejne kadencje, do roku 2016, pełniła funkcję Wiceprezydenta Zarządu. Od 2014 roku zasiada w Zarządzie Związku Pracodawców Motoryzacji i Artykułów Przemysłowych funkcjonującego w ramach Konfederacji Lewiatan. Do najważniejszych podejmowanych przez Krystynę Boczkowską tematów społecznych należy poprawa poziomu edukacji technicznej i promowanie nowoczesnego szkolnictwa zawodowego w Polsce, które są podstawą rozwoju nowoczesnej gospodarki. Aktywnie wspiera również ideę różnorodności i rozwoju kobiet w polskim biznesie. Od 9 lat aktywnie działa w Kongresie Kobiet, gdzie od 1 lutego jest członkinią zarządu tej organizacji. Jest współautorką książki „Jak zwyciężać i zmieniać świat”, wydanej przez Klub Liderek Biznesu. Ukończyła Wydział Mechaniki Precyzyjnej Politechniki Warszawskiej a także podyplomowe studia handlu zagranicznego na SGH oraz studia MBA Executive Studies in Finance. Dyrektorka ds. Rozwoju Biznesu w Fundacji Liderek Biznesu, mentorka liderek i liderów.